在產品同質化、行業低門檻、競爭白熱化背景下， 大量家電企業、廚電企業和小家電企業蜂擁進入洗碗機市場， 很難感受到春天的商機，
池竹||撰稿
2016年中國洗碗機市場實現增速超過100%， 讓不少企業看到其中隱藏的巨大商機， 從而紛紛殺入這片藍海搶食。 一時間， 包括大家電企業、廚電企業， 以及小家電企業， 甚至是大量的三四線家電工廠蜂擁而至。 從而讓2017年的洗碗機市場備受各方的期待。
雖說洗碗機市場正在孕育新一輪的需求爆發， 但也要清醒看到， 受限於消費環境和產業成熟度， 加上高利潤帶來的高競爭， 以及產品高度同質化的問題日益突出， 未來洗碗機市場還有一番苦戰。 絕對不是一些家電廠商口中的“春天來了”。
現狀：空間大但競爭白熱化
雖說洗碗機出現的時間不短， 可真正打開中國家庭消費市場卻是最近三四年的事情。
2017年洗碗機零售市場有望繼續增長， 規模將達到40億元， 保持90%左右的增長， 可謂商機無限。 市場規模大， 價格優勢也很明顯。 作為高品質生活的家電， 2016年洗碗機線下市場均價達5744元， 較2006年的3077元上漲近一倍， 預計還將保持上漲的勢頭。
相對去年中國廚電市場2000億規模， 洗碗機20億左右的銷售額確實還有很大挖掘空間。 目前來看， 中國市場洗碗機的家庭滲透率、擁有率有望在突破10%的進入門檻後， 繼續向20%攀升。
市場機遇大， 競爭同樣殘酷。 當前洗碗機市場的開拓難度， 越來越大， 不像空冰洗類產品已經進入各家各戶， 由於消費觀念和生活習慣的問題， 幾乎沒有消費者把洗碗機列為家庭生活必需品。 有數據稱， 90%以上的消費者對洗碗機的功能、性質不瞭解， 並且對洗滌範圍、洗淨度、安全性等方面存在疑慮。 再加上洗碗機相對高昂的價格， 都讓洗碗機短期內難以進入普通大眾家庭。
同時則是現有市場的競爭白熱化：洗碗機市場的藍海是不急的事實， 但是競爭卻是紅海大戰。 目前市場上除了博世西門子、松下、惠而浦等洋品牌， 還有海爾、美的、方太、老闆、華帝、九陽等主流品牌爭相進入，
變局：需求剛引爆行業要洗牌
相對大量已經在中國家庭進入普及期和反覆運算期的大小家電和廚電， 洗碗機雖然進入時間早、但普及週期長， 而且短期內的市場井噴並不意味著未來持續放量上漲。 蜂擁而至的各方廠商當前在洗碗機市場上， 一方面要快速做大洗碗機市場蛋糕， 另一方面則要加速市場洗牌搶奪自己的蛋糕。
可以說， 在廠商爭搶蛋糕、消費需求啟動， 以及產業競爭升級的背景下， 2017年洗碗機市場將迎來需求引爆行業即加速洗牌的關鍵一年。
產品結構需繼續優化。 考慮到中國餐具和飲食的特殊性， 洗碗機企業必須不斷創新產品、豐富產品結構， 以符合中國市場需求。 目前洗碗機市場以嵌入式為主流。 據測算， 2017年嵌入式洗碗機零售額份額將占到整體市場的73.4%。 同時水槽型洗碗機， 抽屜型洗碗機也紛紛在國內市場落地。
與抽油煙機等其他成熟廚電品類相比， 當前洗碗機產品豐富性還遠遠不夠， 對消費需求的挖掘也有很多欠缺。 雖然有可實現遠端操控的智慧產品， 還有專門開發的大容量洗碗機， 以及在洗淨方式革新的"旋噴勁洗"產品， 有不少企業推出免安裝產品， 這還不夠。
行銷玩法還需創新。 當前，在洗碗機行銷戰中，眾籌、粉絲節、聯合預售等玩法層出不窮，旨在吸引年輕消費者關注。還有企業希望通過低價格戰刺激消費需求。不過，需要注意的是，洗碗機行銷最大目的不是推介新產品，讓使用者瞭解產品，還包括改變消費者的生活習慣，為他們提供全新的生活方式。
所以洗碗機的實驗室巡展、聯合生活類平臺進行產品測評等活動需要搞；能為消費者提供真實生活體驗的活動也不能落下；對於終端銷售管道的選擇，也需要下一番功夫，畢竟企業現在要做的是先將消費觀念培養起來，共同把這塊蛋糕做大。
本土企業仍需持續發力。相對于歐美企業，本土洗碗機企業起步晚，但發展速度快。這兩年來本土品牌零售額份額正穩步提升，線下市場由2015年的23%增長到2016年的43%，線上市場也由2015年的30%增長到41%。特別是廚電領導者方太和小家電起家的美的，在產品、服務、包括市場規模、行業標準等，正在不斷搶佔市場和話語權。接下來，本土企業需要從規模到實力的全面稱霸。
道阻且長，行則將至。每一個行業都是從無到有，從弱小到強大的過程。對洗碗機來說，在相對成熟的家電行業，有許多經驗可循，也有相對可觀的市場和需求依託。所以雖然前路漫漫，但只要付出努力，最後終將抵達目的地！
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家電圈(cheaa007)：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載！
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當前，在洗碗機行銷戰中，眾籌、粉絲節、聯合預售等玩法層出不窮，旨在吸引年輕消費者關注。還有企業希望通過低價格戰刺激消費需求。不過，需要注意的是，洗碗機行銷最大目的不是推介新產品，讓使用者瞭解產品，還包括改變消費者的生活習慣，為他們提供全新的生活方式。所以洗碗機的實驗室巡展、聯合生活類平臺進行產品測評等活動需要搞；能為消費者提供真實生活體驗的活動也不能落下；對於終端銷售管道的選擇，也需要下一番功夫，畢竟企業現在要做的是先將消費觀念培養起來，共同把這塊蛋糕做大。
本土企業仍需持續發力。相對于歐美企業，本土洗碗機企業起步晚，但發展速度快。這兩年來本土品牌零售額份額正穩步提升，線下市場由2015年的23%增長到2016年的43%，線上市場也由2015年的30%增長到41%。特別是廚電領導者方太和小家電起家的美的，在產品、服務、包括市場規模、行業標準等，正在不斷搶佔市場和話語權。接下來，本土企業需要從規模到實力的全面稱霸。
道阻且長，行則將至。每一個行業都是從無到有，從弱小到強大的過程。對洗碗機來說，在相對成熟的家電行業，有許多經驗可循，也有相對可觀的市場和需求依託。所以雖然前路漫漫，但只要付出努力，最後終將抵達目的地！
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