文 | 宋川
編輯 | 木木
苗樹最近忙瘋了。
自從上周小仙燉燕窩宣佈獲得了由明星陳數領投， 夢泉時尚集團跟投的2000萬A輪融資後， 採訪的邀約便絡繹不絕。 不算通稿， “有五家媒體希望進行專訪， 大家對消費升級還是很感興趣的。 ”
創業不到四年， 三輪融資。 投資方有洪泰基金這樣的明星投資機構， 有周鴻禕這樣的互聯網大佬， 也有陳數這樣從明星用戶到投資人的身份轉變。 外面盛傳的資本寒冬， 好像並沒有刮進小仙燉位於長楹天街19層樓的辦公室裡。
融資屢敗屢戰， 終獲大佬支持
在兩年之前， 苗樹還是對BP、投融資毫無概念的局外人。
“我是來學習運營、互聯網行銷的， 結果大部分時間都在講這些（投融資）。 但小飯桌給我上了一堂課， 讓我知道了‘哦， 原來投資這麼玩， 必須要有商業計畫書’等等。 這件事也埋下了一顆種子。 ”
沒過多久種子就結了果。 或者說， 催了生。
創業初始， 苗樹和妻子、小仙燉的創始人林小仙拿出所有的積蓄， 抵押房產， 硬拿出了200萬本錢。 名表銷售總監出身、深諳行銷之道的夫妻二人從一開始就奔著在魚目混珠的燕窩市場中做出品牌的方向發力。 而一個新生品牌的成長，
到了2014年年底， 小仙燉每個月流水不足10萬， 但賬上的錢已經花掉一多半了。 在這個節骨眼上， 苗樹和林小仙選擇了嘗試融資。
現在看來， 小仙燉在垂直領域、消費升級上的深耕鑽研， 是個非常值得關注的項目。 但在三年前O2O、燒錢補貼買流量等玩法概念大行其道的時候， 這個項目被很多投資人低估了。 加之兩位創始人缺乏融資經驗， 兩個月內見了十多個投資人， 都未能達成投資。
直到遇到洪泰基金， 遇到盛希泰。
小仙燉的FA是由創業不久的GirlUp一手操辦。 在創始人Amy的強推下， 小仙燉的專案被推薦到了也是剛成立不久的洪泰基金那裡。 讓苗樹略感意外的是， 第一次交涉竟然就是直接和洪泰基金的創始人盛希泰直接對話。
“必須拿下泰哥！”
在苗樹的帶領部署下， 團隊對盛希泰進行了研究， 最後定制了一款禮盒， 包括一個盛希泰和小仙燉的形象玩偶， 以及一張賀卡， 並給這場行銷行動起了個好記的名字：“小仙燉和泰哥的第一次”。
2015年1月， 苗樹在首體的一個小會所見到了盛希泰。 他對這位傳說中做事雷厲風行、令人生畏的投資人的第一印象是“大佬做派十足”。
“泰哥有生活， 懂吃懂燕窩。 他一吃就發現， ‘你們這個燕窩不錯啊’。 他這麼說， 我的心就踏實了。 ”有了產品基礎， 再簡單瞭解了下商業模式， 又問了問苗樹和林小仙的個人情況， 盛希泰差不多就拍板了。 整個過程只花了半小時左右。
幾個月後， 在洪泰幫的餐桌上，
有了洪泰基金的背書， 分眾傳媒副總裁沈曉梅， 360投資合夥人劉峻等人的投資也跟了進來。 2015年4月， 就在小仙燉發佈拿到洪泰基金投資消息後， 月流水瞬間就翻了倍。 就此， 小仙燉進入了高度發展期。 2015年小仙燉總銷售額為 1000 萬， 2016 年則翻了五倍， 達到了5000萬。
身懷六甲戰鬥在一線的創始人
在和盛希泰聊天中， 苗樹記住了一句話：“我喜歡你們這種風格。 我的團隊要有狼性， 有目標有追求。 ”前者強烈的個人風格和強硬的工作方式也深刻影響了苗樹、林小仙夫婦。
在創業過程中會遇到很多困境。 但苗樹記憶最深刻的， 卻是一場意外。 “那是2016年7月23日， 那天是懷著孕的林小仙預產期的前一天。 懷孕期間林小仙從沒有休息過一天。 ”
22日的晚上， 苗樹、林小仙剛剛送別來自馬來西亞的合作夥伴， 後者送來了最新定制的產品來做測試。 轉天淩晨五點半林小仙推醒了熟睡中的苗樹， 說， 感到了妊娠反應， 不過身體狀況還好。 但剛剛拿到的產品還沒有完成測試， 而這個環節一向是由林小仙親自參與負責。
為了不影響工作週期， 夫妻二人沒做猶豫， 立刻開車到了公司。 測試從七點做到了八點半，一切驗證無誤後，九點左右發送給合作方才算結束。當時陸續有同事來上班，苗樹興奮地大叫道，“我們要去醫院生孩子啦！”當天，林小仙順利誕下寶寶。用苗樹的話說，這是一個“誕生在戰鬥一線的寶寶”。
在公司內部的戰略會上，苗樹常常講起這個故事，“我一直記得一個身影：一個孕婦大著肚子，一直奮戰在工作一線的樣子。我告訴我們的員工，這就是我們的創始人——林小仙的精神。她也時常激勵著我去前進。”
“我的夢想是成就她的夢想”
在創投圈裡普遍認為夫妻店難做，但苗樹並不這麼看。
他和林小仙分工明確，能力出眾，最重要的是，他佩服林小仙，覺得她是個“格局很大的女人”。正是因為林小仙的提議和嘗試，才有了小仙燉燕窩的創立，苗樹才會放棄自己銷售總監的高薪和平穩，投入到創業中。
“在一次採訪中我說過，林小仙的夢想是創立自己的品牌，我的夢想是成就她的夢想。這句話剛說完，林小仙的眼淚就掉了下來。”
至今，苗樹都記得他和林小仙之間每個重要日子：認識在2012年5月18日，求婚在來年的1月24日，領證在1月28日，寶寶誕生在2016年7月23日
苗樹的求婚至今回想起來都是一段傳奇。
當時他即將去北京工作，便包了一個酒吧，請了朋友，對外宣傳舉辦送行會，但在場所有人，除了林小仙，都知道這是苗樹的求婚會。“當時我找了她的妹妹幫忙，演一齣對手戲。找個理由兩個人爭吵起來，趁著她妹妹‘生氣走人’、她出去勸的時間，我們就佈置好會場。”
8:35，酒吧落地窗外會有煙花表演。苗樹的計畫就是在煙花閃耀的瞬間，好友親人的祝福下正式向林小仙求婚。當她回到酒吧的時候，看到現場佈置，音樂響起，鮮花奉上，瞬間明白了。
“我對她說，我領了1月28日南山婚姻登記處的518號，因為那天是我們相識的日子。你必須要跟我去領證。”苗樹說，“但那個號碼其實我沒領，但後來確實在那天結婚了。”
這場感人、執行力極強的求婚經歷後來還幫助苗樹拿到了一次投資，因為對方覺得“一個這麼爺們的男人一定能做成事。”
創業是為了讓生活過得更好
在共同創業後，苗樹和林小仙的感情更加深厚。創業的艱苦並沒有讓兩個人感到沮喪，反而樂在其中。“工作和生活是不能分開的。想把事業做好，就要全身心投入……（但）我和林小仙有個約定，永遠不要讓生意影響我們的感情。創業是為了讓你的生活過得更好。”
在林小仙懷孕期間，無論苗樹工作多麼繁忙，都會在每週親自陪她去產檢。兩個人選擇的醫院是在一家高端婦兒醫院。這家醫院的選擇也是苗樹一手確定的。
“當時去了很多醫院，看到要經歷排隊、等待、醫生的不耐煩等問題後，我就發誓不能讓小仙在這樣的環境下生孩子，我要給她一個更好的選擇。後來在和這家醫院談合作的時候，在參觀時我就心動了，立刻拿出了5萬塊辦了個儲值卡。後來小仙生孩子時就在這家醫院的總統套間，設施服務都非常到位。”
苗樹和林小仙的共同目標就是要通過創業，讓生活過得更好。“創業不代表把日子過得多麼慘，創業一定讓我的生活越來越幸福。我很享受創業的每一天。因為我投入到這裡面，這份工作是我每天熱愛的，我每天都在接近我的目標。”
“壓力當然會有。你一定是在成長過程中遇到各種困難。如果你不覺得難受，天天躺在舒適區裡，那你的企業永遠是原地踏步。”
除了工作日外，每個週末苗樹和林小仙都會去參加一些行業會議，見見獵頭、會會人才等。然後帶上孩子去工廠“見爺爺”。苗樹的父親以前是企業高管，現在退休後在小仙燉的工廠做廠長。在解決督導完工作後，全家人晚上一起吃個燒烤，喝瓶啤酒。
這就是苗樹和林小仙的生活方式：將工作融入生活，讓全家越來越幸福。在未來，他還有更大的野心。“我對林小仙說過，你讓我提前十年當上CEO，我幫助你在5年內賺到100億。”
這聽起來有些不可思議。但在林小仙通過朋友圈賣出第一單燕窩時，有誰會想到他們在今天所能取得的成就呢？！
測試從七點做到了八點半，一切驗證無誤後，九點左右發送給合作方才算結束。當時陸續有同事來上班，苗樹興奮地大叫道，“我們要去醫院生孩子啦！”當天，林小仙順利誕下寶寶。用苗樹的話說，這是一個“誕生在戰鬥一線的寶寶”。在公司內部的戰略會上，苗樹常常講起這個故事，“我一直記得一個身影：一個孕婦大著肚子，一直奮戰在工作一線的樣子。我告訴我們的員工，這就是我們的創始人——林小仙的精神。她也時常激勵著我去前進。”
“我的夢想是成就她的夢想”
在創投圈裡普遍認為夫妻店難做，但苗樹並不這麼看。
他和林小仙分工明確，能力出眾，最重要的是，他佩服林小仙，覺得她是個“格局很大的女人”。正是因為林小仙的提議和嘗試，才有了小仙燉燕窩的創立，苗樹才會放棄自己銷售總監的高薪和平穩，投入到創業中。
“在一次採訪中我說過，林小仙的夢想是創立自己的品牌，我的夢想是成就她的夢想。這句話剛說完，林小仙的眼淚就掉了下來。”
至今，苗樹都記得他和林小仙之間每個重要日子：認識在2012年5月18日，求婚在來年的1月24日，領證在1月28日，寶寶誕生在2016年7月23日
苗樹的求婚至今回想起來都是一段傳奇。
當時他即將去北京工作，便包了一個酒吧，請了朋友，對外宣傳舉辦送行會，但在場所有人，除了林小仙，都知道這是苗樹的求婚會。“當時我找了她的妹妹幫忙，演一齣對手戲。找個理由兩個人爭吵起來，趁著她妹妹‘生氣走人’、她出去勸的時間，我們就佈置好會場。”
8:35，酒吧落地窗外會有煙花表演。苗樹的計畫就是在煙花閃耀的瞬間，好友親人的祝福下正式向林小仙求婚。當她回到酒吧的時候，看到現場佈置，音樂響起，鮮花奉上，瞬間明白了。
“我對她說，我領了1月28日南山婚姻登記處的518號，因為那天是我們相識的日子。你必須要跟我去領證。”苗樹說，“但那個號碼其實我沒領，但後來確實在那天結婚了。”
這場感人、執行力極強的求婚經歷後來還幫助苗樹拿到了一次投資，因為對方覺得“一個這麼爺們的男人一定能做成事。”
創業是為了讓生活過得更好
在共同創業後，苗樹和林小仙的感情更加深厚。創業的艱苦並沒有讓兩個人感到沮喪，反而樂在其中。“工作和生活是不能分開的。想把事業做好，就要全身心投入……（但）我和林小仙有個約定，永遠不要讓生意影響我們的感情。創業是為了讓你的生活過得更好。”
在林小仙懷孕期間，無論苗樹工作多麼繁忙，都會在每週親自陪她去產檢。兩個人選擇的醫院是在一家高端婦兒醫院。這家醫院的選擇也是苗樹一手確定的。
“當時去了很多醫院，看到要經歷排隊、等待、醫生的不耐煩等問題後，我就發誓不能讓小仙在這樣的環境下生孩子，我要給她一個更好的選擇。後來在和這家醫院談合作的時候，在參觀時我就心動了，立刻拿出了5萬塊辦了個儲值卡。後來小仙生孩子時就在這家醫院的總統套間，設施服務都非常到位。”
苗樹和林小仙的共同目標就是要通過創業，讓生活過得更好。“創業不代表把日子過得多麼慘，創業一定讓我的生活越來越幸福。我很享受創業的每一天。因為我投入到這裡面，這份工作是我每天熱愛的，我每天都在接近我的目標。”
“壓力當然會有。你一定是在成長過程中遇到各種困難。如果你不覺得難受，天天躺在舒適區裡，那你的企業永遠是原地踏步。”
除了工作日外，每個週末苗樹和林小仙都會去參加一些行業會議，見見獵頭、會會人才等。然後帶上孩子去工廠“見爺爺”。苗樹的父親以前是企業高管，現在退休後在小仙燉的工廠做廠長。在解決督導完工作後，全家人晚上一起吃個燒烤，喝瓶啤酒。
這就是苗樹和林小仙的生活方式：將工作融入生活，讓全家越來越幸福。在未來，他還有更大的野心。“我對林小仙說過，你讓我提前十年當上CEO，我幫助你在5年內賺到100億。”
這聽起來有些不可思議。但在林小仙通過朋友圈賣出第一單燕窩時，有誰會想到他們在今天所能取得的成就呢？！