看清這5點 出口賣家挺進俄羅斯市場並不難

【編者按】在跨境出口電商行業， 歐美國家已成為賣家紛紛搶佔的主戰場， 競爭已進入白熱化。 而隨著中俄兩國跨境電商的發展， 以及速賣通平臺的強勢加入， 俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。

對此， 億邦動力網整理了俄羅斯跨境電商市場的現狀、挑戰和機遇點， 為出口賣家提供真實情報。

機遇1：年輕人多， 購買力強

億邦動力網瞭解到， 俄羅斯有1.46億的人口， 60.8%的是青年人， 女性多於男性。 俄羅斯人基本上沒有買房和供養孩子等後顧之憂， 他們有相當富餘的資金去用於購物消費。

此外， 俄羅斯的線上購物習慣已經養成，

各聯邦區的線上消費人群占人口比重都在64%以上。 另外， 俄羅斯的人口增長趨勢明顯， 龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。

機遇2：跨境市場增長空間大

在俄羅斯的電商市場中， 有72%的是本土電商， 跨境電商僅占28%， 其中中國賣家占了半壁江山。

相對於俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家， 中國賣家的產品和運營能力都有很大優勢， 且速賣通平臺會持續加大對俄市場的投入， 都讓這片熱土的增長潛力不可估量。

（俄羅斯電商市場分佈圖）

機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛

俄羅斯網購商品中， 排在第一位的是鞋服， 占32%；電子產品、電腦、手機占23%；美容品占21%；家電用品占17%等， 這些都是中國製造的強項。

（俄羅斯網購商品比例）

挑戰1：物流艱難

俄羅斯的物流， 主要依靠兩大鐵路幹線和航空運輸網路。 時區多（跨11個時區）、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩定性和時效性帶來了極大的考驗。

另外， 當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商， 共有12個倉庫， 總面積為89000㎡。 分佈相當集中， 以莫斯科為主， 覆蓋範圍也有限。

（俄羅斯海外倉數量及分佈）

挑戰2：貨到付款為主流， 線上支付難

俄羅斯的付款方式，

排在第一位的是付現款， 第二位是刷卡， 線上付排在最後一位， 僅占10%。 如何支持貨到付款對於中國賣家來說是一個大挑戰。

（俄羅斯付款方式占比）

2017中國（成都）跨境電商出口峰會

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