文丨酒業家主筆 彭偉
5月5日， 新消費環境下茅臺醬香酒安徽市場峰會在合肥豐大國際大酒店召開。 貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒行銷有限公司董事長、黨委書記、總經理李明燦， 茅臺醬香酒副總經理鄭悄然、杜建及諮詢專家、媒體代表及來自安徽市場的經銷商代表千余人參加了此次會議。
會上， 茅臺醬香酒方面透露了很多重要的市場落地政策資訊，
一季度實現銷售額10.57億元、同比增長299%， 茅臺醬香酒大爆發
酒業家記者查詢獲悉， 茅臺醬香酒公司在一季度完成銷售量4790噸， 同比增長191%， 實現銷售額10.57億元， 同比增長299%。 在一季度取得銷售業績驚人增幅之後， 此舉意味著茅臺醬香酒將持續強化市場攻勢， 向全年43億的銷售目標發起猛攻， 加快管道下沉和網路佈局。
有行業人士認為， 在茅臺品牌強勢的帶動下， 未來3—5年， 醬香酒市場規模將突破1000億， 其增長潛力較大。 作為茅臺股份新的增長極， 茅臺醬香酒此時發力可謂天時地利人和。 作為茅臺酒的新增長極， 茅臺醬香酒加強區域市場的落地工作， 將更加鞏固和擴大其市場地位。
行業觀察者認為， 歷經多年的消費培育和市場耕耘， 醬香酒在白酒行業占比不斷提升， 消費群體不斷擴大。 醬香型白酒已經深入人心， 受到越來越多的消費者青睞， 正逐步從“小眾市場”轉向“大眾市場”， 主流消費地位日益確立。
自醬香酒公司成立後， 茅臺醬香酒加速全國化佈局， 推進管道下沉， 優化市場佈局， 主銷市場已從過去的醬香酒原產地和主產區貴州省逐步擴展至河南、山東、江蘇、廣東、浙江、上海、福建、廣西、湖南、四川等多個省份。
茅臺醬香酒副總經理鄭悄然在會上表示， 在茅臺集團公司大力支持下， 給予茅臺醬香酒穩定的市場支援， 穩定的產品品質和穩定的生產能力。 政策投入力度前所未有：每年超過10個億的市場支持，
雙輪驅動行銷戰略推動系列酒更好更快發展， 從集團層面單獨成立公司運作醬香系列酒， 茅臺酒與醬香酒相互配合， 又獨立作戰， 充分借助茅臺優勢資源， 充分發揮茅臺醬香酒的市場培育和基礎培育優勢， 做強做大系列酒。
落實“十六字”方針和“九字”任務， 6月30日後將不再招商
茅臺醬香酒副總經理鄭悄然表示， 根據茅臺醬香酒公司發展戰略規劃， 安徽市場要著重做好以下工作：
一、狠抓落實“十六字”方針， 全面推進“九字”工程任務
（一）建網路：加速推進千商工程。 從目前合同簽訂情況來看， 安徽市場的2017年目標量已經超額簽完， 但經銷商數量少， 網路佈局亟待優化。
（二）抓陳列：做好核心煙酒店陳列。 安徽煙酒店是非常強勢的管道， 其團購資源豐富， 我們要向地產強勢品牌學習， 樹立陳列標杆， 營造終端氛圍， 有針對性地優選核心煙酒店重點培育， 以點帶面， 全面推進陳列工作。
（三）搞品鑒：讓更多人愛上茅臺醬香酒。 安徽白酒消費能力很強， 要從三個方面做好茅臺醬香酒的品鑒推廣：一、深入社區做推廣， 讓茅臺醬香酒走進千家萬戶；二、抓好團購， 安徽省內企業眾多， 要充分利用區位優勢， 積極整合優質團購資源；三、深入目標酒店， 強化一桌式品鑒會和宴席推廣。
二、紮根地方文化，創新促銷活動
茅臺醬香酒要紮根安徽文化，打造安徽人民的親民酒。作為旅遊大省，安徽在剛過去的“五一”假期，旅遊收入高達100億元。所以我們要思考如何將銷售與旅遊結合起來，強化系列酒的推廣。二是要借鑒河南新鄉比干節、茅臺王子&稻田公益基金及陝西軍轉幹部創業活動等行銷活動，以符合市場需求的方式，策劃形式多樣的創新型行銷活動。
三、營造良好市場秩序
安徽交通便利，白酒等商品流動性很快。希望各位經銷商要積極抵制外來酒，自身不竄貨，樹立標杆。茅臺醬香型也將進一步加大市場查處力度，堅決的肅清各種不良行為，營造良好的市場秩序，切實維護經銷商權益。
四、打造茅臺醬香酒“義商”文化
茅臺義商文化與徽商精神集中體現在一個“義”字。國酒茅臺從來不做背信棄義的事情，也從來沒有過河拆橋的不義之舉，茅臺醬香系列酒更不會有。在此，呼籲經銷商朋友們看中 “義”字，一心一意做醬香系列酒，全心全意地和我們肝膽相照，有福同享，有難同當，大家共進退，讓我們永遠挺起義商的脊樑。
鄭悄然表示，在李明燦董事長的帶領、部署下，在今年的“建網路、抓陳列、搞品鑒”九字方針指導下，茅臺醬香酒公司上下通力推進管道下沉和市場深耕，加強省區團隊建設，全力推進千商工程，6月30日前將完成全國1200家網點佈局，之後將不再簽訂客戶。
二、紮根地方文化，創新促銷活動
茅臺醬香酒要紮根安徽文化，打造安徽人民的親民酒。作為旅遊大省，安徽在剛過去的“五一”假期，旅遊收入高達100億元。所以我們要思考如何將銷售與旅遊結合起來，強化系列酒的推廣。二是要借鑒河南新鄉比干節、茅臺王子&稻田公益基金及陝西軍轉幹部創業活動等行銷活動，以符合市場需求的方式，策劃形式多樣的創新型行銷活動。
三、營造良好市場秩序
安徽交通便利，白酒等商品流動性很快。希望各位經銷商要積極抵制外來酒，自身不竄貨，樹立標杆。茅臺醬香型也將進一步加大市場查處力度，堅決的肅清各種不良行為，營造良好的市場秩序，切實維護經銷商權益。
四、打造茅臺醬香酒“義商”文化
茅臺義商文化與徽商精神集中體現在一個“義”字。國酒茅臺從來不做背信棄義的事情，也從來沒有過河拆橋的不義之舉，茅臺醬香系列酒更不會有。在此，呼籲經銷商朋友們看中 “義”字，一心一意做醬香系列酒，全心全意地和我們肝膽相照，有福同享，有難同當，大家共進退，讓我們永遠挺起義商的脊樑。
鄭悄然表示，在李明燦董事長的帶領、部署下，在今年的“建網路、抓陳列、搞品鑒”九字方針指導下，茅臺醬香酒公司上下通力推進管道下沉和市場深耕，加強省區團隊建設，全力推進千商工程，6月30日前將完成全國1200家網點佈局，之後將不再簽訂客戶。