日前， 劍南春下發了《關於水晶劍價格調整的通知》， 要求經銷商水晶劍的出貨價不低於335元/瓶。 有經銷商反映， 通知確實已經下發， 但正式執行會在端午節之後， 第二階段價格估計還將部分上調。
檔顯示， 為鞏固水晶劍在300元至400元價格帶領跑者地位， 進一步穩定市場價格體系， 保障並提升各銷售管道利潤， 公司決定分階段對水晶劍價格進行調整：在5月31日前完成第一階段目標， 最低出貨價不得低於335元/瓶；在7月15日前完成第二階段目標。
目前， 劍南春已經進行過三次提價。 2016年10月， 劍南春針對水晶劍進行了價格調整， 提價幅度為10元/瓶；當時水晶劍的一批成本價為310元/瓶， 且最低的一批價已經突破320元；今年1月， 水晶劍再次提價， 提價幅度仍為10元/瓶， 通過減少政策的方式實現， 煙酒店的成交指導價提高到370元。 此次再度提價10元， 煙酒店終端的價格將達到380元/瓶。
記者觀察發現，
劍南春的提價是有底氣和目的的。 有經銷商反映， 劍南春在去年8月就完成了全年任務， 今年肯定也會提前完成任務。 “大家完成任務量已不成問題， 現在茅五價格飆得太高， 普劍必須提升價格。 ”劍南春經銷商潘總表示。
劍南春“十三五”的兩大規劃顯示， 規劃一：打造重點區域， 力爭打造3個10億、4個5億、5個3億的板塊市場；規劃二：夯實傳統管道網點建設， 力爭在“十三五”末建設6萬個有效網點(將分解到每年實施)， 並將終端網點的形象展示、生動化陳列、門頭作為終端品牌推廣的主要工作。
某劍南春經銷商對酒業家記者表示， 劍南春名酒品牌基因很厚重， 即使在近幾年沒有大的發力， 每年銷售額還能實現大的增長，
據觀峰智力集團董事長楊永華介紹， 按照目前劍南春在全國的區域市場銷售體量分析， 3個10億級市場為：河南、浙江、江蘇；4個5億級市場為河北、成都、上海、天津；5個3億級市場為：北京、福建、廣東、德陽、湖南。
“劍南春今年是奔著百億目標去的， 如果能實現量價齊升， 對於劍南春而言無疑是個大利好， 如果能先於瀘州老窖完成百億體量， 對於劍南春的品牌回復、價格提升、市場開拓都將起到良好的推動作用。 ”楊永華表示。
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