“甜甜的酸酸的， 有營養味道好”。 20多年前， 娃哈哈的廣告響徹大江南北。
AD鈣奶成了一個時代的標籤， 中國幾乎所有80後都喝過娃哈哈AD鈣奶。
這家曾經教科書般的企業， 以及宗慶後這位“中國經營大師”， 近幾年， 仿佛成了眾矢之的， 經常與落後、守舊、傳統、固執、獨裁、多元化等一切不那麼好聽的詞語聯繫在一起。
娃哈哈被打臉遙想2010年， 宗慶後豪情萬丈對外宣佈， 五年後， 集團銷售收入要突破1000億元。 他想， 每年增加100億的銷售額應該不是大問題。
風光時， 娃哈哈一家企業的收入、利潤、納稅均超過第二名到第十名的總和！
五年期限， 轉眼即到。
2015年， 娃哈哈收入僅有677億元， 且不見好轉， 業績仿佛失控一樣下滑。
娃哈哈究竟怎麼了？
宗慶後在2016年底央視《對話》中表示， 業績下滑有十大原因：1.銷售下降， 2.網路謠言的負面影響， 3.人口由農村向城市轉移， 4.在售產品種類過多且缺少大單品， 5.新品開發沒有規劃， 6.媒介環境日新月異， 7.消費觀念轉變巨大， 8.市場開發深度不夠、且不均衡， 9.銷售高層指揮不當， 10.廠商關係和諧度降低， 銷售團隊管理不善。
也有消費者認為， 娃哈哈失敗的主要原因是沒有創新產品， 就知道抄襲。
有媒體報導， 知乎上一位叫汪維的用戶曾列舉了娃哈哈曾經模仿的幾款經典產品。
不過， 李老濕倒是認為， 第一個吃螃蟹的未必成功，
德國是通過後發優勢， 實現了經濟快速發展， 超躍法國、英國。 蘋果不是MP3創造者， 也不是智慧手機創造者， 但這不影響蘋果業績和品牌形象。 有人總結說， “不做第一， 後發制人”才是蘋果成功秘訣。 賓士汽車在做完新品、行銷、售後之後， 建立起自己的後發優勢， 超越了寶馬、奧迪。
只追求字面意義上的“第一”、“創新”並無多大意義。
糾住這點不放的人， 多少有些成王敗寇的味道。
只是， 娃哈哈的確已經不是當年的娃哈哈。 如今， 娃哈哈不得不面對：不斷下滑的業績， 不斷嘲諷的管理風格， 不斷出新的網路謠言， 以及白酒、童裝、商超、速食麵、瓜子、榨菜等多元化的敗局。
宗慶後被打臉4月20日， 2017中國互聯網+數字經濟峰會在杭州國際博覽中心舉行。
娃哈哈宗慶後、騰訊馬化騰、聯想楊元慶、經濟學家周其仁、財經作家吳曉波等大佬齊聚一堂。
吳曉波主持分量最重的圓桌對話， 他現場問宗慶後， 如果馬化騰女兒過生日， 需要10箱定制化的營養快線， 娃哈哈能不能製作出來？馬化騰願意出2倍價格。
宗慶後說， 吹牛是可以的， 像飲料這樣的產品， 是規模化生產， 個人定制沒辦法實現。
我們不禁反問， 傳統行業的西服可以定制， 襪子可以定制， 飲料真的不可以定制嗎？
頗具嘲諷意義的還有，4.24日，2017年漢諾威工業博覽會開幕。西門子推出一條飲料生產線，邊上帶有感測器的鏡頭，在電腦上輸入一行字或一張圖片，這個鏡頭就可以把文字或照片直接列印到飲料外包裝上，從而完成個性化定制。
西門子打了宗慶後的臉。
現在看來，是真的無法定制，還是宗慶後老先生不知窗外工業4.0之事？
英雄遲暮。
娃哈哈究竟土不土？之前的媒體報導說，“娃哈哈真的太土了。”土生土長的杭州人小虎說起來自己家鄉最大的飲料公司時，多少帶點有恨鐵不成鋼的感覺。這位92年的杭州男生從小一直喝AD鈣奶，但上大學之後，他開始喜歡上可口可樂，娃哈哈就悄無聲息地從他的“飲料品牌庫”中消失了。“也沒有為什麼，反正就是不喝了，大概看起來不很中產階級吧。”
娃哈哈很土。對，相比娃哈哈大單品營養快線、聯銷體模式、代言人王力巨集、中國首富、民族企業等，娃哈哈品牌形象很少受人關注。
品牌怎麼時尚起來？品牌像一個人，要有自己的個性，充滿特定的人格魅力。品牌不要求完美，但要有獨特的定位，與眾不同，安全的富豪、豪華的賓士、樂趣的寶馬……
如果品牌老化，很難吸引90後主力消費者，那麼就要考慮品牌重新定位，就像可口可樂、肯德基一樣，儘管都是百年品牌，卻依舊充滿活力。
1、改變領導人形象
一家企業領導人的形象，對塑造企業品牌形象有著不可低估的作用。正如我們很難想像，一個沒有任何生活品味的設計師，怎能設計出一幅出彩的畫面？一群正襟危坐的企業領導人，怎能創造出一個充滿時尚氣息的品牌？
一個時尚的領導人經常出入公眾場合，就會不斷強化時尚品牌形象，反之亦然。
任正菲與華為品牌形象一致；約伯斯簡約著裝與蘋果一致……
宗慶後是40年代出生的老爺爺，出現公眾場合次數越多，“品牌印象”反而可能會越來越差，是減分項，就好比當年張藝謀策劃讓李甯點燃奧運會聖火一樣，90後驚呼“原來李寧是這樣老的形象？！”
宗老爺子，今後，您少出來露面？一來保障人身安全，二來有利於塑造年輕的品牌形象。
2、LOGO升級
企業的成長是一系列戰術組合，不僅僅包括產品升級、管理工具升級、管道優化、文化成熟等，也包括品牌升級。品牌升級不是為客戶提供更多、更有價值的產品或服務，品牌升級會受技術變革、社會發展、文化沉積，甚至友商競爭目標的影響，升級的目的是為了區別友商，是為了在消費者心智中再次與眾不同。
LOGO是品牌形象中的重要部分，企業遇到重大轉型、調整，一般會進行升級改變，以符合戰略需求。3-5年可以升級一次，10-20年也可以升級一次。
可口可樂
星巴克
蘋果
寶馬
娃哈哈LOGO自從誕生以來，始終是一個胖娃娃形象，建議娃哈哈對LOGO進行升級，以此為契機，將整個品牌形象全新包裝。
娃哈哈
3、產品變革
這十多年以來，“產品”本身其實已經發生了變化，其使用性已經大大降低，而它身上的附帶屬性逐漸出來。“哥吃的不是面，是寂寞”，成了是一種場景。面不再重要，重要的是環境與寂寞。
可口可樂的流線狀的瓶子早已成了有力的視覺錘，極具個性的歌詞瓶、昵稱瓶不但拉近與消費者的關係，更是改變了可樂的屬性：對於核心消費人群18歲的少男來說，它是一種溝通、暗示的手段。
消費者和產品的關係被改變了。
我們執著於產品本身之外，還要考慮產品之外的因素。社群、場景可能是重要的出發點。"未來的生活圖譜將由場景定義，未來的商業生態也由場景搭建，未來是高毛利產品基於新場景蓬勃生長的紅利期。“
4、廣告統一
坦白地講，娃哈哈這些年的廣告缺少好的創意；廣告不是一句話，不是明星表演，它不僅僅是廣而告之，更深層次地講，廣告是對品牌DNA的理解，對定位的理解。
我總能悲哀的發現廣告界兩個現象：廣告主一味求全，想把產品所有優勢羅列窮盡；總是更換主題，從各個方面闡述產品性能如何強大。
我忠誠地給出兩個建議。一、廣告業賣的不是產品，而是品牌，品牌是市場競爭中的唯一單元，如若不然，消費者怎麼區別你和別的商家是不一樣的？是通過品牌，而不是產品。二、傳播只能有一個主題，長年不斷地講，而不是更換主題。比如，海飛絲的去屑，LEE的自由，賓士的豪華。
我更加喜歡農夫山泉的廣告。其一脈相承的品牌訴求，不斷將“天然水”這個語言釘子釘入消費者心智之中，越來越牢。
很多人都知道G20會議採用了農夫山泉的天然水，卻不知道：哇哈哈也貢獻了30萬箱，兩者各有半壁江山。
早期的農夫山泉廣告
後來的農夫山泉廣告
農夫山泉一直在講水質。
5、多元化要多品牌
多元化本身並沒有錯，儘管商界大都實施多元化策略，而理論界一般都不太贊同多元化。多元化像是一塊肥肉（不是瘦肉），不吃肚子餓，吃了會長膘！
有兩個問題要問自己，一是，企業為什麼要多元化，是遇到天花板了？企業能真的判斷出天花板在哪裡嗎？幾乎所有中國大型城市中（含杭州總部），娃哈哈市場佔有率非常低，何嘗天花板？二是，企業是不是為了做大業績，進入世界500強？要知道，抱有這種想法的中國企業不在少數。這種大業績是虛胖，虛胖總會惹出一身病。
方太掌門人茅忠群一句話，“不做500強，要做500年” ，令中國企業警醒。
除了北京娃哈哈大酒店盈利之外，娃哈哈其他多元化業務鮮有成功。
多元化且單一品牌，這對“娃哈哈”品牌形象是嚴重的損耗。因為品牌是品類的代表，可口可樂代表的是可樂，加多寶代表的是涼茶，海飛絲代表的是去屑洗髮水……不然，你怎麼不買可口可樂汽車，加多寶沙發，海飛絲電腦？
品牌不是萬能的代表，不能代表白酒，不能代表牛奶，不能代表商場，不能代表機器人。
李老濕建議，娃哈哈啟用多品牌策略。
頗具嘲諷意義的還有，4.24日，2017年漢諾威工業博覽會開幕。西門子推出一條飲料生產線，邊上帶有感測器的鏡頭，在電腦上輸入一行字或一張圖片，這個鏡頭就可以把文字或照片直接列印到飲料外包裝上，從而完成個性化定制。
西門子打了宗慶後的臉。
現在看來，是真的無法定制，還是宗慶後老先生不知窗外工業4.0之事？
英雄遲暮。
娃哈哈究竟土不土？之前的媒體報導說，“娃哈哈真的太土了。”土生土長的杭州人小虎說起來自己家鄉最大的飲料公司時，多少帶點有恨鐵不成鋼的感覺。這位92年的杭州男生從小一直喝AD鈣奶，但上大學之後，他開始喜歡上可口可樂，娃哈哈就悄無聲息地從他的“飲料品牌庫”中消失了。“也沒有為什麼，反正就是不喝了，大概看起來不很中產階級吧。”
娃哈哈很土。對，相比娃哈哈大單品營養快線、聯銷體模式、代言人王力巨集、中國首富、民族企業等，娃哈哈品牌形象很少受人關注。
品牌怎麼時尚起來？品牌像一個人，要有自己的個性，充滿特定的人格魅力。品牌不要求完美，但要有獨特的定位，與眾不同，安全的富豪、豪華的賓士、樂趣的寶馬……
如果品牌老化，很難吸引90後主力消費者，那麼就要考慮品牌重新定位，就像可口可樂、肯德基一樣，儘管都是百年品牌，卻依舊充滿活力。
1、改變領導人形象
一家企業領導人的形象，對塑造企業品牌形象有著不可低估的作用。正如我們很難想像，一個沒有任何生活品味的設計師，怎能設計出一幅出彩的畫面？一群正襟危坐的企業領導人，怎能創造出一個充滿時尚氣息的品牌？
一個時尚的領導人經常出入公眾場合，就會不斷強化時尚品牌形象，反之亦然。
任正菲與華為品牌形象一致；約伯斯簡約著裝與蘋果一致……
宗慶後是40年代出生的老爺爺，出現公眾場合次數越多，“品牌印象”反而可能會越來越差，是減分項，就好比當年張藝謀策劃讓李甯點燃奧運會聖火一樣，90後驚呼“原來李寧是這樣老的形象？！”
宗老爺子，今後，您少出來露面？一來保障人身安全，二來有利於塑造年輕的品牌形象。
2、LOGO升級
企業的成長是一系列戰術組合，不僅僅包括產品升級、管理工具升級、管道優化、文化成熟等，也包括品牌升級。品牌升級不是為客戶提供更多、更有價值的產品或服務，品牌升級會受技術變革、社會發展、文化沉積，甚至友商競爭目標的影響，升級的目的是為了區別友商，是為了在消費者心智中再次與眾不同。
LOGO是品牌形象中的重要部分，企業遇到重大轉型、調整，一般會進行升級改變，以符合戰略需求。3-5年可以升級一次，10-20年也可以升級一次。
可口可樂
星巴克
蘋果
寶馬
娃哈哈LOGO自從誕生以來，始終是一個胖娃娃形象，建議娃哈哈對LOGO進行升級，以此為契機，將整個品牌形象全新包裝。
娃哈哈
3、產品變革
這十多年以來，“產品”本身其實已經發生了變化，其使用性已經大大降低，而它身上的附帶屬性逐漸出來。“哥吃的不是面，是寂寞”，成了是一種場景。面不再重要，重要的是環境與寂寞。
可口可樂的流線狀的瓶子早已成了有力的視覺錘，極具個性的歌詞瓶、昵稱瓶不但拉近與消費者的關係，更是改變了可樂的屬性：對於核心消費人群18歲的少男來說，它是一種溝通、暗示的手段。
消費者和產品的關係被改變了。
我們執著於產品本身之外，還要考慮產品之外的因素。社群、場景可能是重要的出發點。"未來的生活圖譜將由場景定義，未來的商業生態也由場景搭建，未來是高毛利產品基於新場景蓬勃生長的紅利期。“
4、廣告統一
坦白地講，娃哈哈這些年的廣告缺少好的創意；廣告不是一句話，不是明星表演，它不僅僅是廣而告之，更深層次地講，廣告是對品牌DNA的理解，對定位的理解。
我總能悲哀的發現廣告界兩個現象：廣告主一味求全，想把產品所有優勢羅列窮盡；總是更換主題，從各個方面闡述產品性能如何強大。
我忠誠地給出兩個建議。一、廣告業賣的不是產品，而是品牌，品牌是市場競爭中的唯一單元，如若不然，消費者怎麼區別你和別的商家是不一樣的？是通過品牌，而不是產品。二、傳播只能有一個主題，長年不斷地講，而不是更換主題。比如，海飛絲的去屑，LEE的自由，賓士的豪華。
我更加喜歡農夫山泉的廣告。其一脈相承的品牌訴求，不斷將“天然水”這個語言釘子釘入消費者心智之中，越來越牢。
很多人都知道G20會議採用了農夫山泉的天然水，卻不知道：哇哈哈也貢獻了30萬箱，兩者各有半壁江山。
早期的農夫山泉廣告
後來的農夫山泉廣告
農夫山泉一直在講水質。
5、多元化要多品牌
多元化本身並沒有錯，儘管商界大都實施多元化策略，而理論界一般都不太贊同多元化。多元化像是一塊肥肉（不是瘦肉），不吃肚子餓，吃了會長膘！
有兩個問題要問自己，一是，企業為什麼要多元化，是遇到天花板了？企業能真的判斷出天花板在哪裡嗎？幾乎所有中國大型城市中（含杭州總部），娃哈哈市場佔有率非常低，何嘗天花板？二是，企業是不是為了做大業績，進入世界500強？要知道，抱有這種想法的中國企業不在少數。這種大業績是虛胖，虛胖總會惹出一身病。
方太掌門人茅忠群一句話，“不做500強，要做500年” ，令中國企業警醒。
除了北京娃哈哈大酒店盈利之外，娃哈哈其他多元化業務鮮有成功。
多元化且單一品牌，這對“娃哈哈”品牌形象是嚴重的損耗。因為品牌是品類的代表，可口可樂代表的是可樂，加多寶代表的是涼茶，海飛絲代表的是去屑洗髮水……不然，你怎麼不買可口可樂汽車，加多寶沙發，海飛絲電腦？
品牌不是萬能的代表，不能代表白酒，不能代表牛奶，不能代表商場，不能代表機器人。
李老濕建議，娃哈哈啟用多品牌策略。