2016年， 是中國光伏行業最令人欣喜的一年。 這一年裡， “6·30”的搶裝行情直接引爆了光伏人的熱情， 爆發式的增長讓光伏企業賺得盆滿缽滿。 面對2017年的來臨， 光伏人滿懷信心與期待。
轉眼進入2017年， 光伏行業發展也迎來了關鍵性的一年。 然而業界期盼的二次搶裝行情並未到來， 取而代之的是在全國範圍內掀起了一場“搶屋頂”的風潮。 可以看出， 在棄光限電及政策引導之下， 中國光伏已經開啟了“換擋”模式， 分散式光伏正式成為行業的新寵。
然而， 在今年矽片和光伏元件價格“跌跌不休”的背後， 光伏行業的競爭似乎越趨白熱化，
作為全球領先的光伏元件製造商， 天合光能在光伏行業中的地位是毋庸置疑的。 近幾年來， 天合光能也開始加速在家用光伏方面的發展佈局。 現如今， 該公司的發展情況如何？分散式目前面臨怎樣的問題？家用光伏市場未來走向又將如何呢？
在前不久舉辦的SNEC 2017展會期間， OFweek太陽能光伏網特意採訪了天合光能家用光伏系統事業部副總裁徐勁松先生， 就該公司的發展現狀、原裝家用光伏系統、市場開拓及公司未來發展等方面的問題進行了深入的探討， 並暢談未來企業發展的美好願景。 徐勁松在採訪中表示， 在分散式光伏市場爆發的大背景下，
天合光能家用光伏系統事業部副總裁徐勁松（圖）
OFweek太陽能光伏網：全球領先的光伏元件製造商， 天合光能的發展一直是行業關注的焦點。
徐勁松：天合的家用事業部在2016年10月成立， 所以在2016年更主要是在為後續的市場佈局鋪路， 真正開始發力是在2017年一季度。 而在今年一季度， 天合的家用事業部的戰果輝煌， 獲得了超出預期的收益。 目前， 天合招商的大概有幾百家， 全球經銷商也達到了兩百多家， 而整個市場總共有七八百家分銷商。 所以， 天合在家用市場的發展速度非常可觀， 今年天合的的目標是發展更多的使用者， 並做好廣大用戶的售後和維修工作。 未來三年， 天闔家用光伏將發展2000家縣級代理商，
目前， 天合在市場上發佈了“原裝家用光伏系統”， 該產品的客戶群定位在城鄉結合區域。 該系統的逆變器、支架、線圈等設備的選購基本上都是由一線廠家提供。 天合通過優化配備， 發揮出了各類設備的優勢， 解決了各部件適配性的問題， 將它們集成組合成為了一流的系統設備， 所以該系統具備全優的硬體系統。
另外， “原裝家用光伏系統”具有靈活的設計空間。 從建設分散式電站的角度來說， 目前國內的屋頂80%都是非標的， 所以在電站建設之前就需要專業人士到實地去對屋頂進行評估。
再者就是該系統能夠提高電站的交付能力。 由於元件都是在恒溫恒濕的環境下生產出來， 本身比較脆弱。 如果在運輸、安裝的過程中沒有規範操作， 就會出現衰減、隱裂等各種問題。 據我瞭解， 目前行業中百分之四十的元件會因為操作不規範等原因導致隱裂問題的出現。 而作為行業的引導者， 天合有責任也有義務將系統的交付能力提高。
最後是該產品強大的售後服務。 由於光伏電站有25年以上的使用壽命， 如果系統的質保是三年， 逆變器的質保是五年， 那五年、十年之後光伏電站的設備將無法得到保障。而我國能存在十年以上的光伏企業及經銷商只能是少數。如果企業倒閉了，電站將無法得到專業的管理。天合併不存在這樣的問題，因為天合的產品都是得到了鑒衡的認證，而且擁有人保。人保給天合的保險包括安裝綜合一切險、產品品質險、產品責任險、綜合財產險。所以有兩大國家性的認證機構托底，天合能夠為產品做到25年的運維、監控、及質保。此外，由於部分分散式電站安裝在偏遠的山區，電站出了問題將很難得到及時處理，這就涉及到遠端監控的問題。針對此類問題，天合投資一個億研發了雲平臺，用監控平臺來解決偏遠地區的電站問題，最大程度保證電站售後的時效性。因此，天合的原裝系統的服務和品質是非常有保證的。
OFweek太陽能光伏網：今年三月份，天合光能重點推出“原裝家用光伏系統”產品及服務標準，請問該系統與其他同類產品相比有何優勢？
徐勁松：目前，天合光能共發佈“電多多”、“美好芯”、“ 陽光棚”3個標準化天合原裝成套家用光伏系統，具有硬體零隱裂、系統零缺陷、安裝定制化、管理智慧化、服務便捷化以及從硬體到軟體、從產品到服務等多個亮點。作為全球領先的太陽能整體解決方案提供商，天合光能基於原裝成套家用光伏系統在硬體產品、安裝設計，交付品質以及售後服務四個層面的技術和服務水準，聯合權威檢測機構——北京鑒衡中心共同推出了“優質家用光伏系統產品及服務標準”。
天合原裝家用光伏系統的產品及服務標準主要體現以下四個方面：
第一，最佳的硬體設定。天合的“原裝家用光伏系統”擁有經過優化之後的硬體系統，在元件、逆變器等各個層面上都有所體現，整個系統的硬體適配性非常高，實現了最優化。
第二，最優的設計方案。天合的設計團隊將根據實際情況為使用者的電站進行靈活設計，保證“原裝家用光伏系統”的適用性。
第三，最可靠的交付品質控制體系。“原裝家用光伏系統”具備全流程的交付。通過大資料，可以對系統的每一個環節進行監控，控制安裝、運輸等過程中可能會出現的隱裂、衰減等各種問題。
第四，最完善和便捷的售後跟蹤服務。天合為“原裝家用光伏系統”配備了強大的售後服務。今年天合將組建上萬個售後團隊，保證天合對千家萬戶售後服務的及時性。
以上四個環節缺一不可，任何一個環節出現問題都會影響電站的效益。因此，天合正是從這四個環節出發，本著用戶至上的原則，為家用光伏系統樹立新的標杆。
OFweek太陽能光伏網：與大型地面電站相比，我國分散式光伏比重較低，發展相對滯後。請問您如何看待我國分散式光伏發展面臨的各種問題？
徐勁松：由於目前地面電站受到棄光限電、土地資源缺乏等因素的影響，其發展已經遇到瓶頸。加上國家政策的引導，光伏市場重心已經向分散式光伏轉移，所以分散式一定是光伏市場未來的重要發展方向。如德國、日本等國家的光伏產業，都是主要在發展分散式光伏。聯繫到分散式光伏可安裝到千家萬戶，可即發即用等特性，分散式光伏的未來發展必將迎來爆發。
而分散式現在面臨的最大問題是元件品質良莠不齊，電站設備、系統都沒有統一標準，使得行業存在一定的混亂。面對這些問題，天合在硬體、設計、交付、售後形成了一個體系，從而避開分散式面對的一系列問題。
OFweek太陽能光伏網：繼去年的“搶裝潮”之後，今年一季度以來，行業出現了全國“搶屋頂”的現象，對此您怎麼看？
徐勁松：分散式的發展在今年迎來了爆發，但是國內符合分散式光伏電站建設標準的屋頂資源卻處於一種極度缺乏的狀態。這就造成了“搶屋頂”的現象。但需要注意的是，如果屋頂的產權不清晰，存在不確定性的話，其中就會產生風險。所以在搶屋頂的過程中也存在風險。但如果通過經銷商去爭取屋頂資源，利用他們本地人在人脈的優勢，就能清楚瞭解屋頂的性質與產權問題，從而一定程度上避免風險。所以我認為要用當地專業的人去“搶”屋頂，效果會比較好。
OFweek太陽能光伏網：據業界樂觀估計，2017年中國光伏裝機容量約為30GW，家用光伏市場將達5GW。是以大到品牌光伏企業，小到一般生產廠家，紛紛看重家用光伏市場的巨大蛋糕。對於家用光伏市場的前景您怎麼看？對於2017年天合有怎樣的展望？
徐勁松：2016年光伏新增裝機大約是34GW，粗略估計2017年這個數字可能會突破40GW。2016年行業井噴式的增長對於行業來說是一種考驗，企業對人員、系統的投入能否支撐行業快速的發展就是一個問題。否則行業將出現混亂、標準缺乏等問題，這樣行業的快速發展也將成為“曇花一現”。
2016年，中國國內家用光伏裝機量約為2GW，預計2017年將會達到5GW。目前，天合光能已經展開對全國十幾個重要省份的佈局，在每個省份配置100人左右的團隊，包括設計團隊、銷售團隊、運維團隊以及售後服務團隊。此外，天合光能還將在品牌宣傳方面加大投入，以期讓公司從行業品牌轉型為公眾品牌，讓更多人熟知天合光能，讓更多人瞭解光伏行業，從而打開民用市場。
那五年、十年之後光伏電站的設備將無法得到保障。而我國能存在十年以上的光伏企業及經銷商只能是少數。如果企業倒閉了，電站將無法得到專業的管理。天合併不存在這樣的問題，因為天合的產品都是得到了鑒衡的認證，而且擁有人保。人保給天合的保險包括安裝綜合一切險、產品品質險、產品責任險、綜合財產險。所以有兩大國家性的認證機構托底，天合能夠為產品做到25年的運維、監控、及質保。此外，由於部分分散式電站安裝在偏遠的山區，電站出了問題將很難得到及時處理，這就涉及到遠端監控的問題。針對此類問題，天合投資一個億研發了雲平臺，用監控平臺來解決偏遠地區的電站問題，最大程度保證電站售後的時效性。因此，天合的原裝系統的服務和品質是非常有保證的。OFweek太陽能光伏網：今年三月份，天合光能重點推出“原裝家用光伏系統”產品及服務標準，請問該系統與其他同類產品相比有何優勢？
徐勁松：目前，天合光能共發佈“電多多”、“美好芯”、“ 陽光棚”3個標準化天合原裝成套家用光伏系統，具有硬體零隱裂、系統零缺陷、安裝定制化、管理智慧化、服務便捷化以及從硬體到軟體、從產品到服務等多個亮點。作為全球領先的太陽能整體解決方案提供商，天合光能基於原裝成套家用光伏系統在硬體產品、安裝設計，交付品質以及售後服務四個層面的技術和服務水準，聯合權威檢測機構——北京鑒衡中心共同推出了“優質家用光伏系統產品及服務標準”。
天合原裝家用光伏系統的產品及服務標準主要體現以下四個方面：
第一，最佳的硬體設定。天合的“原裝家用光伏系統”擁有經過優化之後的硬體系統，在元件、逆變器等各個層面上都有所體現，整個系統的硬體適配性非常高，實現了最優化。
第二，最優的設計方案。天合的設計團隊將根據實際情況為使用者的電站進行靈活設計，保證“原裝家用光伏系統”的適用性。
第三，最可靠的交付品質控制體系。“原裝家用光伏系統”具備全流程的交付。通過大資料，可以對系統的每一個環節進行監控，控制安裝、運輸等過程中可能會出現的隱裂、衰減等各種問題。
第四，最完善和便捷的售後跟蹤服務。天合為“原裝家用光伏系統”配備了強大的售後服務。今年天合將組建上萬個售後團隊，保證天合對千家萬戶售後服務的及時性。
以上四個環節缺一不可，任何一個環節出現問題都會影響電站的效益。因此，天合正是從這四個環節出發，本著用戶至上的原則，為家用光伏系統樹立新的標杆。
OFweek太陽能光伏網：與大型地面電站相比，我國分散式光伏比重較低，發展相對滯後。請問您如何看待我國分散式光伏發展面臨的各種問題？
徐勁松：由於目前地面電站受到棄光限電、土地資源缺乏等因素的影響，其發展已經遇到瓶頸。加上國家政策的引導，光伏市場重心已經向分散式光伏轉移，所以分散式一定是光伏市場未來的重要發展方向。如德國、日本等國家的光伏產業，都是主要在發展分散式光伏。聯繫到分散式光伏可安裝到千家萬戶，可即發即用等特性，分散式光伏的未來發展必將迎來爆發。
而分散式現在面臨的最大問題是元件品質良莠不齊，電站設備、系統都沒有統一標準，使得行業存在一定的混亂。面對這些問題，天合在硬體、設計、交付、售後形成了一個體系，從而避開分散式面對的一系列問題。
OFweek太陽能光伏網：繼去年的“搶裝潮”之後，今年一季度以來，行業出現了全國“搶屋頂”的現象，對此您怎麼看？
徐勁松：分散式的發展在今年迎來了爆發，但是國內符合分散式光伏電站建設標準的屋頂資源卻處於一種極度缺乏的狀態。這就造成了“搶屋頂”的現象。但需要注意的是，如果屋頂的產權不清晰，存在不確定性的話，其中就會產生風險。所以在搶屋頂的過程中也存在風險。但如果通過經銷商去爭取屋頂資源，利用他們本地人在人脈的優勢，就能清楚瞭解屋頂的性質與產權問題，從而一定程度上避免風險。所以我認為要用當地專業的人去“搶”屋頂，效果會比較好。
OFweek太陽能光伏網：據業界樂觀估計，2017年中國光伏裝機容量約為30GW，家用光伏市場將達5GW。是以大到品牌光伏企業，小到一般生產廠家，紛紛看重家用光伏市場的巨大蛋糕。對於家用光伏市場的前景您怎麼看？對於2017年天合有怎樣的展望？
徐勁松：2016年光伏新增裝機大約是34GW，粗略估計2017年這個數字可能會突破40GW。2016年行業井噴式的增長對於行業來說是一種考驗，企業對人員、系統的投入能否支撐行業快速的發展就是一個問題。否則行業將出現混亂、標準缺乏等問題，這樣行業的快速發展也將成為“曇花一現”。
2016年，中國國內家用光伏裝機量約為2GW，預計2017年將會達到5GW。目前，天合光能已經展開對全國十幾個重要省份的佈局，在每個省份配置100人左右的團隊，包括設計團隊、銷售團隊、運維團隊以及售後服務團隊。此外，天合光能還將在品牌宣傳方面加大投入，以期讓公司從行業品牌轉型為公眾品牌，讓更多人熟知天合光能，讓更多人瞭解光伏行業，從而打開民用市場。