這張圖是“外匯”、“外匯交易”和“炒外匯”的百度指數， 從百度指數來看， 進入2017年以來， “外匯交易”這個詞的百度指數出現了一個突然的增長。
2017年的外匯保證金行業， 將是一個增量市場。
溫火
從很早以前開始， 由於這個行業和國家監管的特性， 那麼這個行業的發展一直處在一個不溫不火的狀態， 那麼這個使得行業不溫不火的特性有哪些呢？
1.高風險性
交易很多時候都是在預測未來， 而外匯交易的不可控因素非常多， 市場的靈敏度又非常快， 所以風險往往會很高。
匯率變動所受到的影響因素是非常多的，
外匯保證金市場的杠杆又進一步放大了這些風險， 當我們杠杆的利用達到20倍的時候， 匯率5%的波動， 就會使得我們的帳戶資金翻倍或歸零， 而當杠杆利用達到100倍， 這個波動只需要1%就會出現相同的情況。
匯率上非常多的影響因素和杠杆的特性， 導致了很多新交易者生存下去的幾率變得非常的低， 在英國FCA2016年的一份報告中， 整個行業零售客戶的這個數位為82%， 那麼新的交易者需要交多少學費， 這個資料恐怕會更高。
加上中國外匯投資者教育的缺乏以及一些以誘導為目的宣傳和教育， 使得很多新的交易者在交易失敗之後退出了這個市場。
做銷售的都知道的一件事， 如果你能維護好3個客戶， 那麼這3個客戶就會幫你帶來更多的客戶， 這就是中國市場。
而交易者的高的死亡率導致整個行業一直處在一個怪圈之中， 每個月交易商都需要開發新的客戶， 因為上一個月開發的客戶中， 很多已經陣亡。 像“割韭菜”一樣， 需要不停的去開發客戶， 而你反過來看這個問題的話， 對於行業市場來說， 你是屢戰屢敗的。
2.國家監管的空白地帶
在我國的國情下， 一個沒有國家背書的行業想要迅速的被大眾所認同， 他的道路是非常的曲折和困難的，
一方面， 沒有國家的背書也就意味著這個行業在進行宣傳和推廣的時候面臨這很多的限制， 這一點從行業想要在百度上做推廣上就可以看出來， 同時以中國人聰明程度來說， 即使有監管都能夠找尋漏洞， 那麼空白地帶的漏洞則更加的多。
另一方面， 大部分的中國人是一個偏保守的人群， 對於交易、理財的意識依然是薄弱的。 現在很多地方的人都無法接受股票交易， 更別說外匯交易了。
契機
進入2017年以來， 這個市場終於有了一些變化， 大家可以看一下上面的百度指數， “外匯交易”的那條線， 在近段時間出現了一個爆發。
這一點大家從參加線下的會議活動也可以明顯的感受出來， 基本上只要是線下活動都會有不錯的人流， 越來越多的人開始對外匯交易感興趣（截止目前為止我們數匯主辦的第六屆IFINEXPO的線上註冊報名人數達到了2500多人次）。 而且從我所瞭解的各家交易商的入金資料來看， 今年的行情也是不錯的。
為什麼今年會是一個增量市場？我覺得原因可能有三個方面。
1.內盤轉外盤
內盤轉外盤， 可能會導致一些內盤的不良的方式帶到外盤中來， 但是不得不承認的是， 內盤轉外盤必然會吸引很多以前從事內盤交易的交易者加入到外匯交易中來。
從交易體量來說， 內盤的交易體量和交易數量是外盤無法去企及的， 所以內轉外必然會導致外匯保證金市場的體量增長。
2.外匯資管
近段時期， 外匯行業的資管如雨後春筍一般， 出現了井噴式的增長， 先不談這些資管公司真正的實力如何， 是李逵還是李鬼， 但這些資管公司以自己的行銷方式吸引了很多人和資金， 但據一家大財金的調查資料顯示， 2017年現貨市場轉型80%都嫁接了外匯資管， 那麼如果這個資料是真實的，那麼外匯資管所帶來的增量也是得力於現貨市場轉型的原因。
3.社區化交易
社區化交易在2017年也給這個市場帶來了增量市場，社區化交易的好處在於使得很多的不懂或者不太懂外匯交易的交易者通過跟單的方法有機會從這個市場上獲利。
延長了新生交易者的生存週期，從而使得這些交易者能夠交更少的學費，使得他們在一開始沒有觸及到真正的外匯交易，從長遠的行業發展來說，我是比較喜歡的，儘管很多人還是在虧損，但是新手的生存週期的變長，使得他們更加願意去瞭解外匯交易，最後真正的能夠去做外匯交易。
穩量
那麼，在外匯行業的增量市場上，在行業一片高歌猛進、紅旗招展的過程中，我們該去做些什麼？如何去避免P2P的老路，如何去保持這種增長勢頭。
1.投資者教育不能停
想要做增量市場，就要避免以前的行業怪圈。在日本，外匯保證金行業的發展得益於日本的監管政策，杠杆政策、行銷政策都有很多的要求，這些政策都是在保護投資者，來説明交易者去延長他們的生存週期。
而在我國，如何去延長交易者的生存週期，只有去加強投資者的教育，特別是新交易者的教育，因為對於成熟的交易者，他們有自己的系統，即使你給他1000倍杠杆，他也知道該用多少真實的杠杆。
只有通過投資者的教育延長了新的交易者生存週期，讓他理解外匯交易，對交易真正的感興趣，才能保持住這個增量市場。
2.警惕外匯資金盤
什麼是資金盤？
有這樣一個故事，菜市場來了個乞丐，有的人給錢有的人沒給，他把給他錢的人住址記下來，幾個小時後他坐上賓利挨家挨戶十倍還錢，第二天乞丐又來了，滿市場的人都幾百上千的給，不到一小時，乞丐拿了好幾萬，第三天乞丐又挨家挨戶十倍還錢。第四天，乞丐再次來到市場，滿市場成千上萬的給，不到一小時，乞丐拿到好幾千萬，然後杳無音信。
這個乞丐的名字就叫“資金盤”！
現在一些資管公司打著外匯資管的旗號，幹著資金盤的事情。我們可以預見的是這些資金盤必將滅亡，滅亡的時候對外匯行業會產生多大的傷害？是不是會稱為下一個P2P行業，誰都不知道。
思考
2017年，是一個增量市場，增量市場之後如何去做穩量市場，如何去延長新的交易者的生存週期，這是值得思考的東西。
週末愉快！
知 識 分 享
A20 百科丨詳解VPS
B01 監管專欄丨FCA監管
B02 監管專欄丨美國外匯監管
B03 監管專欄 | 瑞士外匯監管
數匯金融丨用數字解讀金融丨領先的金融B2B資訊、社交平臺
IFINEXPO B2B丨盡顯金融 科技之美丨金融B2B領域最大的知識分享和資源對接平臺
更多Inkever資訊，可點擊下方閱讀原文
那麼如果這個資料是真實的，那麼外匯資管所帶來的增量也是得力於現貨市場轉型的原因。3.社區化交易
社區化交易在2017年也給這個市場帶來了增量市場，社區化交易的好處在於使得很多的不懂或者不太懂外匯交易的交易者通過跟單的方法有機會從這個市場上獲利。
延長了新生交易者的生存週期，從而使得這些交易者能夠交更少的學費，使得他們在一開始沒有觸及到真正的外匯交易，從長遠的行業發展來說，我是比較喜歡的，儘管很多人還是在虧損，但是新手的生存週期的變長，使得他們更加願意去瞭解外匯交易，最後真正的能夠去做外匯交易。
穩量
那麼，在外匯行業的增量市場上，在行業一片高歌猛進、紅旗招展的過程中，我們該去做些什麼？如何去避免P2P的老路，如何去保持這種增長勢頭。
1.投資者教育不能停
想要做增量市場，就要避免以前的行業怪圈。在日本，外匯保證金行業的發展得益於日本的監管政策，杠杆政策、行銷政策都有很多的要求，這些政策都是在保護投資者，來説明交易者去延長他們的生存週期。
而在我國，如何去延長交易者的生存週期，只有去加強投資者的教育，特別是新交易者的教育，因為對於成熟的交易者，他們有自己的系統，即使你給他1000倍杠杆，他也知道該用多少真實的杠杆。
只有通過投資者的教育延長了新的交易者生存週期，讓他理解外匯交易，對交易真正的感興趣，才能保持住這個增量市場。
2.警惕外匯資金盤
什麼是資金盤？
有這樣一個故事，菜市場來了個乞丐，有的人給錢有的人沒給，他把給他錢的人住址記下來，幾個小時後他坐上賓利挨家挨戶十倍還錢，第二天乞丐又來了，滿市場的人都幾百上千的給，不到一小時，乞丐拿了好幾萬，第三天乞丐又挨家挨戶十倍還錢。第四天，乞丐再次來到市場，滿市場成千上萬的給，不到一小時，乞丐拿到好幾千萬，然後杳無音信。
這個乞丐的名字就叫“資金盤”！
現在一些資管公司打著外匯資管的旗號，幹著資金盤的事情。我們可以預見的是這些資金盤必將滅亡，滅亡的時候對外匯行業會產生多大的傷害？是不是會稱為下一個P2P行業，誰都不知道。
思考
2017年，是一個增量市場，增量市場之後如何去做穩量市場，如何去延長新的交易者的生存週期，這是值得思考的東西。
週末愉快！
知 識 分 享
A20 百科丨詳解VPS
B01 監管專欄丨FCA監管
B02 監管專欄丨美國外匯監管
B03 監管專欄 | 瑞士外匯監管
數匯金融丨用數字解讀金融丨領先的金融B2B資訊、社交平臺
IFINEXPO B2B丨盡顯金融 科技之美丨金融B2B領域最大的知識分享和資源對接平臺
更多Inkever資訊，可點擊下方閱讀原文