文 | 光伏頭條 魏雪梅
“距離已經消失， 要麼創新， 要麼死亡！”
正如管理學大師湯瑪斯彼得斯所言， 一旦創新精神消亡， 一家企業離死亡也就不遠了。
起步于1992年的中天科技集團（簡稱中天科技）， 以光纖通信起家， 其後不斷創新和突破， 步步為營， 形成通信、電網、新能源、海洋系統和精工裝備等多元產業格局。 如今旗下已擁有50多個子公司， 15000多名員工。
以其最近的一次創新升級為例， 2009年中天科技開始試水新能源， 2011年成立中天光伏技術有限公司（簡稱“中天光伏技術”）正式進軍光伏行業， 6年時間， 中天光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得風生水起。 截至目前， 中天的新能源產業， 正以電站建設為龍頭、分散式光伏為特色、微電網技術為核心、關鍵材料為突破， 高性能鋰電池為亮點， 已成為中天科技新的增長極。
那麼，
立足全產業鏈：發力分散式
中天科技雖然是新能源行業的“後來者”， 但其相關的業務部署可謂迅猛。 如今， 中天科技在新能源領域的產業部署涉及到中天昱品、中天電氣、中天儲能、中天光伏材料等超過8家子公司。 中天光伏技術僅是其中的一員。
2011年， 也就是中天光伏技術成立之時， 國際上加大了對中國光伏元件的反傾銷力度， 中國光伏行業發展進入低谷期。 彼時， 中天科技對從整個光伏行業的形勢進行了剖析， 認為光伏電站建設是大勢所趨，
隨著近幾年分散式光伏市場龍騰虎躍， 潛力釋放， 中天光伏戰略定位的優勢逐漸凸顯。 截止目前， 中天光伏技術累計並網分散式光伏專案達212MW， 2016年分散式光伏項目並網25個， 共86MW。 此外， 中天光伏技術還創新了多項國內分散式光伏電站接入方式：1類分散式110伏多點接入， 2類分散式13.9MW單點創新接入， 為國網在分散式接入方面提供了許多有價值的技術參數。
馮祝華向光頭君分析， 中天光伏技術定位發展分散式， 並在分散式領域取得優異成績， 是因為其擁有完整的產業鏈， 產業鏈覆蓋了產品研發、電站設計、施工建設、運行維護等一系列業務。 其具備電站建設的所有主要設備材料的生產能力和研發能力， 確保每一個部件都是可靠、合理的， 確保每一座電站都是安全、高效的。
匠心思維：嚴保光伏電站品質
正如硬幣的兩面， 產業蓬勃發展之時， 產品品質問題、施工水準等良莠不齊等現象仍充斥著光伏行業。
對此， 馮祝華認為， 問題的根源在於大家對行業標準的認知不夠、執行力度有待提高， 還有很重要的一點就是標準完善進度滯後于蓬勃發展的建設速度。 由此， 中天光伏積極尋求參與標準制定， 並已於今年3月份參與了《光伏與建築一體化發電系統驗收規劃》的制定工作。 他相信，未來隨著多項光伏標準的制定和完善，行業競爭必將更加規範和有序。
未來的電站業主將越來越理性，對於低價產品的選用將越來越謹慎。中天光伏技術要做的，就是在行業整合加劇、市場競爭激烈的環境下，儘快成長為全球化的分散式光伏解決方案的專家和引領者。
從一位“後來者”，到形成“後來居上”之勢，中天光伏技術到底憑什麼？馮祝華將原因歸結為以下四點：
首先，深入發揮中天新能源的全產鏈優勢，合理配置設備器件，滿足客戶的需求，堅持用最好的電站品質回饋客戶。
其次，順應政策導向，順應政府對分散式開發的輿論導向，不過度依賴政府甚至抱怨政策。光伏的發展，要依靠政府，緊貼政策，但不完全依賴政府。
再者，開發屋面資源，需要持之以恆的堅持。開發別人家的屋面，跑一兩次就認為一定拿下專案顯然不現實，開發人員要具備專業技能、溝通能力和堅持不懈的恒心。“光伏開發商要多動腦筋，為企業謀求更多的利益，爭取25年收益。”
還有特別重要的一點，多去換位思考，考慮在開發時如何保證不影響對方生產及安全，耐心解答對方種種疑惑。
除此之外，中天光伏正在加大光伏運維力度和運維市場拓展。馮祝華告訴光頭君，目前中天光伏的運維團隊共管理運營各類型光伏場站100餘座，電站遍佈江蘇和周邊省市，通過集中管理、遠端診斷、例行巡檢、突發搶修的O2O精細運維模式，實現了分散式電站利用小時數全國領跑，中天光伏運維率先採用自家人的分散式電站收費服務體系，分散式自納部分回款率達100%。
當然，單靠產業鏈佈局的差異化發展策略，很難實現全面的轉型升級，企業必須對產業變數和價值點有更為具體、精准和及時的洞察，並採取最有效的市場策略。
正如中天科技集團總裁薛馳所說：“中天全產業鏈進入新能源，不僅僅是基於下游電站拉動設備投資、設備投資拉動技術研發的簡單目的。是要通過產業鏈延伸整體進入，建立一個與終端市場緊密接觸的資訊通道，以更加靈敏的觸角迅速瞭解市場的變化，從而回饋到產業鏈的其他環節，各個環節協力創新，形成正回饋機制。”
從現有成績來看，中天光伏的生存發展邏輯、轉型升級戰略在市場的檢驗中一步步得到驗證。2016年，中天新能源業務實現營收6.13 億元,同比增長135.19%,其中近20%來自光伏發電,其餘80%來自光伏背板材料和鋰電池；毛利率為28.68%,同比提升6.45 個百分點。馮祝華向光頭君透露，2017年，中天光伏技術將建設分散式項目100MW。
成立6年時間，這對中天光伏科技而言可謂是個節點，更是一個起點。伴隨中國光伏產業的持續發展與跌宕，中天光伏將不斷探索，與時俱進。
他相信，未來隨著多項光伏標準的制定和完善，行業競爭必將更加規範和有序。未來的電站業主將越來越理性，對於低價產品的選用將越來越謹慎。中天光伏技術要做的，就是在行業整合加劇、市場競爭激烈的環境下，儘快成長為全球化的分散式光伏解決方案的專家和引領者。
從一位“後來者”，到形成“後來居上”之勢，中天光伏技術到底憑什麼？馮祝華將原因歸結為以下四點：
首先，深入發揮中天新能源的全產鏈優勢，合理配置設備器件，滿足客戶的需求，堅持用最好的電站品質回饋客戶。
其次，順應政策導向，順應政府對分散式開發的輿論導向，不過度依賴政府甚至抱怨政策。光伏的發展，要依靠政府，緊貼政策，但不完全依賴政府。
再者，開發屋面資源，需要持之以恆的堅持。開發別人家的屋面，跑一兩次就認為一定拿下專案顯然不現實，開發人員要具備專業技能、溝通能力和堅持不懈的恒心。“光伏開發商要多動腦筋，為企業謀求更多的利益，爭取25年收益。”
還有特別重要的一點，多去換位思考，考慮在開發時如何保證不影響對方生產及安全，耐心解答對方種種疑惑。
除此之外，中天光伏正在加大光伏運維力度和運維市場拓展。馮祝華告訴光頭君，目前中天光伏的運維團隊共管理運營各類型光伏場站100餘座，電站遍佈江蘇和周邊省市，通過集中管理、遠端診斷、例行巡檢、突發搶修的O2O精細運維模式，實現了分散式電站利用小時數全國領跑，中天光伏運維率先採用自家人的分散式電站收費服務體系，分散式自納部分回款率達100%。
當然，單靠產業鏈佈局的差異化發展策略，很難實現全面的轉型升級，企業必須對產業變數和價值點有更為具體、精准和及時的洞察，並採取最有效的市場策略。
正如中天科技集團總裁薛馳所說：“中天全產業鏈進入新能源，不僅僅是基於下游電站拉動設備投資、設備投資拉動技術研發的簡單目的。是要通過產業鏈延伸整體進入，建立一個與終端市場緊密接觸的資訊通道，以更加靈敏的觸角迅速瞭解市場的變化，從而回饋到產業鏈的其他環節，各個環節協力創新，形成正回饋機制。”
從現有成績來看，中天光伏的生存發展邏輯、轉型升級戰略在市場的檢驗中一步步得到驗證。2016年，中天新能源業務實現營收6.13 億元,同比增長135.19%,其中近20%來自光伏發電,其餘80%來自光伏背板材料和鋰電池；毛利率為28.68%,同比提升6.45 個百分點。馮祝華向光頭君透露，2017年，中天光伏技術將建設分散式項目100MW。
成立6年時間，這對中天光伏科技而言可謂是個節點，更是一個起點。伴隨中國光伏產業的持續發展與跌宕，中天光伏將不斷探索，與時俱進。