保險銷售話術與技巧是非常重要的， 因為保險的好處不發生是看不見摸不著的， 所以就需要咱們通過話術和技巧展示給客戶。
有一個投資商， 這幾年賺了不少錢。 我們去跟他談保險， 他一臉不屑， ：“保險， 我需要保險嗎。 保險是給那些不懂的投資， 不懂得用錢生錢的人幹的。 有這閒錢我要是繼續投資， 比保險收益大的多咧。 我肯定是不會買保險的。 ”
大家想想， 這句話的本質是什麼？
本質就是他根本沒分清投資和保險之間的區別。
所以我們經理就直接問他：“您知道投資和股票之間的區別在那裡嗎？”
他張了張嘴， 沒說出話來。 最後說：“那你說來聽聽。 ”
經理說：“投資是用錢來生錢， 而保險是創造急需的現金。 您用二百萬， 想賺二十萬， 這叫錢生錢， 是投資的方式。 您給我二十萬， 我馬上給您創造出一份保額二百萬的保單， 這叫創造錢， 這是保險的方式。
搞投資，
這就像吃水果一樣， 西瓜和香蕉， 味道和吃法是有很大區別的。 在錢的使用方式上， 這也是不同的運用方式。
既然您那麼有本事， 搞投資又賺了這麼多錢， 我建議您不要把雞蛋放在一個籃子裡。 只需要從中分出一小部分出來， 就為您能創造出一大筆將來的急需現金出來， 好不好？”
他想了想， 問：“這有什麼好處和目的呢？”
有錢人最心疼什麼？自己的生命和交給國家的稅款。 反倒是光腳的不怕穿鞋的。 所以就要從這裡下功夫。
經理說：“您現在這麼成功， 難道您不希望將來繼續保持賺錢能力或者生命價值嗎？而且您賺的錢是多， 但納的稅也多呀！您不想把這些納的稅連本帶利的拿回家給您的媳婦和兒子留嗎？
您買了保險， 錢是從投資中賺出來的， 還是從給國家交的稅裡拿回來的， 又給了自己和家人一份保障， 難道不是一箭三雕嗎？”
他點了點頭。
“要不這樣，
客戶一想， 也確實是這個道理， 又只是先做個體驗， 就馬上同意了。
在這裡還是要強調一下保險的本質。 保險的目的是給客戶提供保障， 但保險的本質是為客戶完成心願，
（職場）