“當你買二手房時， 如果砍不下來價格， 有人來幫你砍。 除了幫你砍價， 還幫你破解仲介套路， 規避合同風險， 力爭你的利益最大化……”最近， 一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務， 吸引了不少買房人的注意力。
“砍價師”對於買房人來說， 還是新生事物， 那麼， 他們到底能提供什麼服務？如何收費？和傳統仲介有什麼區別呢？
“底價”基礎上砍4萬
對於這項服務， 常小姐應該算是第一波吃螃蟹的人。
為了離父母住得近點兒， 相互照應方便， 常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。 今年2月， 看好了一套80平方米的一居室， 位置、樓層、戶型， 包括價格都很滿意。
“這個社區的均價在4.8萬元左右， 樓層、朝向好的小戶型價格更貴。 我看中的這套一居室， 房主報價350萬元， 價格確實並不高。 仲介和我說， 這個價是房主的底價， 沒有降價空間， 因為房主已經定了其他房，
“我最初只是抱著試試看的心態， 填了聯繫方式， 沒想到， 很快收到了一名砍價師的回復。 ”
常小姐向砍價師簡單介紹了自己和房主的情況。 砍價師幫她梳理了交易流程和砍價策略， 並在簽約那天， 以朋友的名義， 與常小姐一起坐到了談判桌前。
最後， 砍下了4萬元。 4萬元雖然不多， 但常小姐對砍價師非常滿意。 “除了價格， 我更看重他們提供的附加服務， 幫我看合同， 彌補合同漏洞， 把關交易流程。 ”
當然， 這項服務不是免費的， 交易結束後， 常小姐按砍價金額的30%， 支付了“諮詢費”。
據瞭解， 按照“砍價師”的服務方式和收費標準， 他們最初會指導買房人自己談價格， 買房人實在談不下來時， 他們再出手， 進行二次砍價。
砍價空間不“壯觀”
李彭（音譯）是為常小姐服務的砍價師， 也是“親戚買房”旗下的首席砍價師。
李彭（音譯）2006年大學畢業後， 先在一家知名二手仲介做經紀人， 後來做到店長、集團培訓師的級別， 2014年， 開始從事海外房產業務， 在全球最大的房產經紀公司工作， 當時接觸了很多的歐美經紀人， 瞭解到海外的二手房交易是單邊代理制， 像律師一樣。 之後就萌生了做買房人的代理人業務。 機緣巧合下， 今年， 在“親戚買房”平臺做了首位專職的二手房砍價師。
李彭（音譯）介紹， 這項業務開展時間不長， 目前，
“房子在東北二環外， 當時房東報價是1480萬元。 買房人在面簽前三天約我見了一次面， 我瞭解情況後， 先指導買房人自行砍下了80萬元， 這部分是不收費的。 買房人砍不下來後， 我出手， 最終又砍下16萬元。 並輔助買房人簽署買賣合同、擬定補充條款。 ”
回顧這段時間的砍價經歷， 李彭（音譯）坦言：“最多16萬元的戰績雖然不那麼‘壯觀’， 但在現在賣方市場的行情下， 進行二次砍價， 難度還是很大的。 ”
正是因為難， 對砍價師的要求也高， 不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路， 還要對市場行情、房主心態有一個精准的把握， 因此這一行的門檻也比較高。
“最少要從事房產經紀行業五年以上，
挑戰“一手托兩家”
打出“只為購房人服務”的砍價師的出現， 打破了仲介“一手托兩家”的傳統模式。
“親戚買房”平臺首席運營官張睿志介紹推出砍價師的初衷時說：“國內的仲介是雙邊代理制， 仲介一手托兩家， 按說應該保證雙方公平。 但在目前賣方市場行情下， 仲介哄好業主， 控制房源就能獲得仲介費， 另外， 房價越高， 傭金越多。 在這種前提下， 不可能公平， 買房人一直處於弱勢的地位。 而美國的單邊代理制， 買賣雙方分別委託自己的經紀人， 各為其主， 只維護自己代理人的利益。 類似于打官司， 原告被告各自委託自己的律師， 我們覺得還是這種模式更公平一些。 於是，就想進行一些嘗試，對標美國的買方經紀人，推出類似的買方顧問，也就是‘二手房砍價師’這個新職業。”
張睿志解釋，之所以採用二次砍價差價提成的方式，一來是讓買房人放心地使用服務，為效果付費。實際過程中，諮詢把關的價值比砍價的價值大。只是國內還不習慣為諮詢付費，變通一下，讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起，不用擔心砍價師出工不出力。對於這個新興的行業，張睿志非常看好，按照他們目前的勢頭和發展計畫，預計到年底，將有100位砍價師出現在二手房市場。
張睿志解釋，之所以採用二次砍價差價提成的方式，一來是讓買房人放心地使用服務，為效果付費。實際過程中，諮詢把關的價值比砍價的價值大。只是國內還不習慣為諮詢付費，變通一下，讓大家好接受。二來也是從利益上徹底把砍價師和買方捆綁在一起，不用擔心砍價師出工不出力。對於這個新興的行業，張睿志非常看好，按照他們目前的勢頭和發展計畫，預計到年底，將有100位砍價師出現在二手房市場。