你身邊有“賣保險”的嗎?保險一線行銷人員一直被戲稱為“賣保險的”， 那麼這個隊伍有多龐大?截止今年一季度， 全國共有697.45萬人。
保險行銷員數量兩年翻番
保險公司招聘一直是市面上最活躍的一類。 華商報記者昨日在百度上搜索西安地區的“保險招聘”， 顯示最新招聘有8.69萬條， 遠超“證券”、“銀行”等金融行業--後兩者的都未超過3萬條。 從一些招聘網站的連結來看， 保險行業需求最大的職位集中在“客戶服務專員”和“保險業務銷售”。 同時還有專職招聘行銷員的崗位。 記者與其中一個“保險招聘專員”的電話取得聯繫， 對方表示主要是給某壽險公司西安分公司招業務員， 每月底薪1500元， 每招到一個人就有提成獎勵。
在南二環西安市人才市場， 櫥窗內公示的招聘崗位上與保險相關的不多。 但是現場一位發招聘廣告的女孩子介紹， “周圍穿襯衫西褲的大部分是招聘保險銷售。
一位元保險業內人士告訴記者， 保險公司增員勢頭從前年就開始加快， 招人和“搶人”需求也比以前更強烈。 據保險會披露的資料， 截止今年一季度， 全國保險行銷員達697.45萬人， 比年初增長40.17萬人。 也就是說， 保險公司用3個月時間就增員40余萬人。 而在2015年6月末， 當時統計的保險代理人員378.3萬人， 不到兩年已增長1.8倍。
當然保險業從業隊伍迅速壯大並非偶然。 在一家財險公司陝西分公司任職的崔先生介紹， 2015年保險代理人資格考試取消以後， 行銷員准入權由監管層下放至保險公司， 讓更多人有機會走到台前、從事保險銷售工作;加上監管部門對短期保單、銀保管道的規範趨嚴，
“月入百萬”在管理層也不多見
去年全國保險業實現原保費收入3.1萬億元， 同期僅有9個省份的年度GDP總量超過3萬億， 保險公司的“賺錢”能力可見一斑， 所以也常有：“兼職賣保險月入過萬”、“經紀人躺著掙錢月入20萬”、“最牛保險行銷員月入百萬， 交稅30萬”這樣的消息見諸報端。
另一方面， 有關保險銷售員收入低、要求改革的呼聲持續高漲， 知乎上有這麼一個調侃說法：“金融三大板塊：銀行、證券和保險大概相當於少林、武當和丐幫。 ”
那麼究竟哪類說法更靠譜呢?崔先生告訴記者， 和其他注重銷售業績的行業一樣， 保險行銷行業的收入差距還是比較大的。
在A股上市的險企年報有一定參考。 華商報記者在中國平安年報中看到， 去年代理人人均每月實現首年規模保費7821元， 每月人均收入6016元;中國太保行銷員月人均產能5084元;新華保險月均人均綜合產能5798元。 結合人均保費產能來看， 中國平安代理人的人均收入在各上市險企中是比較高的。
另據Wind資訊資料， “月入百萬”在保險行業的發生概率， 在各公司高管中也不多見。 在A股四大險企去年管理層報酬中， 只有中國平安原首席投資執行官陳德賢、常務副總經理陳心穎、執行董事李源祥等三位高管的年薪達到千萬級別(平均月入達到或接近百萬元)， 其他高管的年薪大部分在六位數、七位數。
“人海戰術”導致離職率偏高
近兩年來， 各保險公司的行銷員規模都在迅速擴張， 行業營收的“盤子”也是越做越大。 不過對各險企來說， 如何提升員工留存率、提高隊伍產能仍然是個需要正視的問題。
去年底，中國保險行業協會發佈的《2016中國保險行業人力資源報告》顯示，財產險公司行銷員數量少於人身險公司，但學歷結構和人均年保費收入都要優於人身險公司，但財產險公司行銷員面臨年齡偏大大的問題。而且新人留存率仍是整個保險行銷行業的難題。另有招聘網站的調查顯示，保險行銷員大進大出現象嚴重，某些險種的員工年度流失率超過一半以上，由於流失率高，一些保險公司也成了招聘網站的主要客戶。
從保險行業協會的調查結果看，有43.52%的行銷從業者認為流動率高;同時有23.97%的從業者認為原因在於與保險公司的關係不穩定，缺乏歸屬感，18.31%的從業者認為收入來源單一，收入偏低且不穩定，還有18.64%的受訪者認為社會地位低、導致職業認同度不高。
“保險行業的優勢是現金流來的快，資產積累迅速，但是人均創利不如銀行和證券。”哈立新認為，大型險企在收入方面可以和銀行一搏，但在可投資資產方面和銀行不是一個數量級，“人均創利有限的條件下無法給出非常高的人均薪酬。”
保險專業律師李濱表示，離職率高帶來的另一個不利影響是客戶後期跟蹤服務的不確定性、投保理賠流程的效率和體驗糟糕，而保險行業的客戶品質也常年被市場所詬病。
業內人士認為，由於國內保險業奉行的“人海戰術”尚未改變，未來行銷員仍將保持一定增速，但高增員率也要繼續面對高流失率的考驗。
華商報記者 李程
編輯：華商報供稿
去年底，中國保險行業協會發佈的《2016中國保險行業人力資源報告》顯示，財產險公司行銷員數量少於人身險公司，但學歷結構和人均年保費收入都要優於人身險公司，但財產險公司行銷員面臨年齡偏大大的問題。而且新人留存率仍是整個保險行銷行業的難題。另有招聘網站的調查顯示，保險行銷員大進大出現象嚴重，某些險種的員工年度流失率超過一半以上，由於流失率高，一些保險公司也成了招聘網站的主要客戶。
從保險行業協會的調查結果看，有43.52%的行銷從業者認為流動率高;同時有23.97%的從業者認為原因在於與保險公司的關係不穩定，缺乏歸屬感，18.31%的從業者認為收入來源單一，收入偏低且不穩定，還有18.64%的受訪者認為社會地位低、導致職業認同度不高。
“保險行業的優勢是現金流來的快，資產積累迅速，但是人均創利不如銀行和證券。”哈立新認為，大型險企在收入方面可以和銀行一搏，但在可投資資產方面和銀行不是一個數量級，“人均創利有限的條件下無法給出非常高的人均薪酬。”
保險專業律師李濱表示，離職率高帶來的另一個不利影響是客戶後期跟蹤服務的不確定性、投保理賠流程的效率和體驗糟糕，而保險行業的客戶品質也常年被市場所詬病。
業內人士認為，由於國內保險業奉行的“人海戰術”尚未改變，未來行銷員仍將保持一定增速，但高增員率也要繼續面對高流失率的考驗。
華商報記者 李程
編輯：華商報供稿