近日, 中國首家“喪茶”茶飲店在上海開業, 與“喜茶”、“鮑師傅”等“網紅餐飲”一樣, “喪茶”顧客絡繹不絕, 甚至催生了代購黃牛加價購買“網紅食物”的現象。
排隊7小時只為一杯茶
“民以食為天”, 在網路紅人備受追捧的互聯網時代, “網紅餐飲”也掀起了反覆運算更新的“排隊經濟”。 據悉, 購買被稱為上海“人民廣場三巨頭”的“喜茶”、“鮑師傅”和“光之乳酪”的排隊時間可達7小時, 由此滋生的黃牛代購和付費排隊, 使得20至30元一杯的“喜茶”溢價高達百元, 商家甚至推出身份證實名購買的規定, 引起廣泛爭議。
不僅是上海, 香港的“珍妮曲奇”每日限量銷售、北京“桃園眷村”被稱豆漿油條界的“愛馬仕”, “網紅餐飲”市場爆發力可見一斑。
以“喜茶”為例, 2012年5月第一家店在廣東省江門市九中街開張, 目前在廣州、深圳、佛山等地區有約50家分店。 僅廣深兩地門店, 平均單店單月營業額在100萬元以上, 其中深圳排隊最火爆的海岸城店, 面積90平方米左右, 月營業額超過150萬元。
隨著互聯網發展對市場潛移默化的影響, “網紅餐飲”行業也經歷了不同的變化階段。
在注重行銷與產品結合的2.0時期, 話題性的包裝給予食物前所未有的傳播力量, 大大縮短了品牌的認知週期;到了3.0時期, “潮牌”、“輕奢”、“匠心”等個性化標籤重視“網紅餐飲”的整體打造, 但隨之而來的是日益嚴峻的客戶忠實度。
“輕食”消費力年均增長14%
2016年, 全國餐飲收入為35779億元, 同比增長10.8%, 而GDP同比增長為6.7%。
據國際資料經驗, 國家人均可支配收入在5000美元至1萬美元之間時, 餐飲行業總體增長速度能保持穩定較快發展。 按照國家統計局公佈的資料, 2016年我國城鎮居民人均可支配收入為33616元,
在行業如火如荼的大背景下, “網紅餐廳”從店面選址、風格設計、服務細節都別出心裁。 一杯簡單的奶茶可選口味輕重, 售賣時在茶杯上會標明適合飲用的溫度及方式, 甚至對門店服務員的形象也作“網紅”要求。
同時, “網紅餐飲”抓住了年輕購買力追求時尚熱點的消費特徵,
此外, 情懷渲染、明星效應等亮點促使消費者在社交網路上自發性分享推薦。 餐飲業界人士分析,相對于傳統餐廳來說,他們的行銷手法更為多變,不但通過食客進行口碑傳播,還和不少品牌進行跨界合作,聯手製造話題,這一點頗值得餐飲人思考。
從做表面功夫轉向核心價值
然而,曾經創下8個月開店52家的“水貨”餐廳在北京、福州、寧波等地的門店相繼關閉,最高估值達12億元的煎餅果子店“黃太吉”也對外承認關門半數,創意菜“雕爺牛腩”業績較巔峰時期下降近80%。
“網紅餐廳”在曇花一現的旋渦裡前赴後繼,資料顯示,2016年全國餐飲業月倒閉率高達10%,年複合倒閉率超100%。
消費者忠誠度較低是“網紅餐飲”的潛在風險之一,個性鮮明的消費群體在較快的生活節奏下,本身就具有追求新鮮熱度、易於流失的特點。行銷與產品的脫節使得商家忽視了餐飲業的本質,“有趣”只是食物的附加價值,無法成為餐廳的核心。
一些企業通過噱頭行銷博得眼球,收取加盟費,這種模式容易出問題。食材的統一配送、廚師統一管理、店面的檢查督導各個環節都很重要,難點在管理。有的企業加盟很快,但對於加盟店的管控深度和力度都不夠。
專家表示,“網紅餐飲”到了後期必然就會迷失在喧囂的市場中,只能靠市場大浪淘沙促使部分餐飲企業自我覺醒,從做表面功夫轉向構建品牌核心價值。
餐飲業界人士分析,相對于傳統餐廳來說,他們的行銷手法更為多變,不但通過食客進行口碑傳播,還和不少品牌進行跨界合作,聯手製造話題,這一點頗值得餐飲人思考。從做表面功夫轉向核心價值
然而,曾經創下8個月開店52家的“水貨”餐廳在北京、福州、寧波等地的門店相繼關閉,最高估值達12億元的煎餅果子店“黃太吉”也對外承認關門半數,創意菜“雕爺牛腩”業績較巔峰時期下降近80%。
“網紅餐廳”在曇花一現的旋渦裡前赴後繼,資料顯示,2016年全國餐飲業月倒閉率高達10%,年複合倒閉率超100%。
消費者忠誠度較低是“網紅餐飲”的潛在風險之一,個性鮮明的消費群體在較快的生活節奏下,本身就具有追求新鮮熱度、易於流失的特點。行銷與產品的脫節使得商家忽視了餐飲業的本質,“有趣”只是食物的附加價值,無法成為餐廳的核心。
一些企業通過噱頭行銷博得眼球,收取加盟費,這種模式容易出問題。食材的統一配送、廚師統一管理、店面的檢查督導各個環節都很重要,難點在管理。有的企業加盟很快,但對於加盟店的管控深度和力度都不夠。
專家表示,“網紅餐飲”到了後期必然就會迷失在喧囂的市場中,只能靠市場大浪淘沙促使部分餐飲企業自我覺醒,從做表面功夫轉向構建品牌核心價值。