馬未都曾在電視節目中講述了一段李嘉誠討價還價買文物的故事:當年李嘉誠來到馬未都的博物館參觀, 看上了一件賣價4萬的明代的象牙文物。 馬未都給了李嘉誠最低的折扣——六折, 2.4萬, 李嘉誠還是覺得比較貴, 還想還價。 於是馬先生對他講:您如果真的喜歡, 我可以白送給您, 但是如果要花錢買, 就是這個價了, 因為它值這個錢。
馬未都說, 討價還價與買家的購買能力沒有關係, 身家幾百億的富豪依然為幾千元還價, 這也算是商人骨子裡的本能和習慣, 或許更多的是從中得到一種樂趣和滿足。
收藏品附有很多的文化和歷史的內涵, 一件收藏品的價格不僅僅是買賣關係的體現, 而是對收藏品所附有的精神文化內容的一種尊重, 賤賣一件收藏品, 表面看是賠與賺的經營問題, 實質是對其內在價值的貶低, 算是暴殄天物。
一件文物藝術品不是生活必需品, 沒有絕對的剛需, 是純精神層面的消費需求。 如果是與同等價格的生活用品相比較, 任何收藏品都是很昂貴的, 而它能帶給你的精神上愉悅和心理上的滿足是人所各異難以量化的。 所以對於一件文物藝術品價格的感受會因人而異,
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