如題， 這個可以算是朋友們最關心的問題了，
我也是這麼想的， 為此還專門問了幾個有來往的代理人客戶，
回答大多是：
“保險是多麼重要， 保險是是家庭的重要配置， 不買一定會後悔， 付傭金給保險代理人是正常的， 代理人是懷著理想和熱情才來幫助大家的。 ”
後臺也有代理人朋友洋洋灑灑數百字的評論， 內容大多是：
“保險是用心、用辛勤的汗水和淚水交織出來的， 是靠毅力打拼出來的。 談個單子跑10趟8趟很正常， 再說了， 不是賣份保險就完了， 以後還要定時回訪的， 回訪是需要成本的， 保險傭金也不是全部都一樣， 有的很低， 連日常費用都難維持。 保險僅僅靠賣是絕對不行的！靠得的服務。 只有服務好了， 保險才能做好。 國外的傭金甚至高於保費。 如果你覺得做保險提成高， 你也可以做做試試。 ”
我想說， 這個我也知道， 我也沒說大家不要買保險， 我就是好奇，
說真的， 大部分保險代理人並沒有真正把保險的好處優勢分析給客戶， 更重要的是， 代理人其實並沒有讓客戶主動購買， 而是纏著人家買。 這就很悲哀了， 你提供的服務我並不滿意， 甚至我本來不想買，
你賣的這個保險是不是符合客戶需求？是不是最應該考慮的？假如客戶這一生只買這一次保險， 你會讓他買這份保險嗎？假如他是你的親人， 你會讓他買這份保險嗎？假如你是他，
“對呀， 買保險之後需要理賠， 我們得告訴人家需要準備什麼資料， 省的因為準備不完全來回跑”
嘿， 也對， 當客戶出險的時候都是非常焦慮不安的， 如果是重大疾病或者意外更是讓人心神不定的。 此時你讓客戶自己主動並且保持清醒頭腦去報案， 去瞭解後續相關理賠需要的資料， 去花時間到保險公司送理賠資料。 而且萬一頭腦不清醒， 該帶的資料該準備的資料又沒準備好， 來來回回的跑保險公司， 那客戶不說保險是騙人的， 不罵保險買的輕鬆理賠難才怪。 對於保險代理人， 在這種時候替客戶處理保險相關的事情， 讓客戶把主要精力花在更重要的事上， 比如照顧病人， 處理後事等。
這種服務還真就值這些錢！可你這些服務真能做到位元？為什麼身邊普遍都是負面新聞？
你們懷著聖母情節， 要拯救天下蒼生於水火， 送保障在廣廈千萬間， 為何被人說得如此不堪？不該好好總結一下嗎？
正如代理人說的：我們要為客戶帶來增值服務和價值。
這個服務和價值怎麼體現？通過自己的專業知識制定專業的保險方案是一種，説明客戶走理賠流程是一種。但是增值服務和價值就只能是這種麼？難道就不能有其他的方式了麼？
如果把保險代理人的客戶資源進行對接，這難道不是一種增值方式麼？比如一個客戶是月餅生產廠商，一個客戶是月餅採購廠商，如果能讓他們之間的資源需求進行對接，這何嘗不是一種為客戶帶來的增值服務呢。保險代理人在帶來保險保障的同時還可以給客戶帶到更多的東西。
另外
請你相信客戶至少和你一樣聰明，甚至更甚。他沒有撕破臉面將你掃地出門的唯一理由，就是他覺得保險還是有用的。不要再長篇大論的說教了，大道理誰都懂，拿出點實際的，不要老想著利用客戶愛孩子的心理，賣給孩子，先賺個生活費，這，就是初級業務員幹的事。
哦，對了，和我聊天的2位代理人朋友已經把我拉黑了，還好沒有投訴我……
這個服務和價值怎麼體現？通過自己的專業知識制定專業的保險方案是一種，説明客戶走理賠流程是一種。但是增值服務和價值就只能是這種麼？難道就不能有其他的方式了麼？
如果把保險代理人的客戶資源進行對接，這難道不是一種增值方式麼？比如一個客戶是月餅生產廠商，一個客戶是月餅採購廠商，如果能讓他們之間的資源需求進行對接，這何嘗不是一種為客戶帶來的增值服務呢。保險代理人在帶來保險保障的同時還可以給客戶帶到更多的東西。
另外
請你相信客戶至少和你一樣聰明，甚至更甚。他沒有撕破臉面將你掃地出門的唯一理由，就是他覺得保險還是有用的。不要再長篇大論的說教了，大道理誰都懂，拿出點實際的，不要老想著利用客戶愛孩子的心理，賣給孩子，先賺個生活費，這，就是初級業務員幹的事。
哦，對了，和我聊天的2位代理人朋友已經把我拉黑了，還好沒有投訴我……