沉寂已久的安溪鐵觀音集團(簡稱安鐵), 近日又開始露臉。
5月中旬在安溪鐵觀音集團舉辦“2017安溪鐵觀音春茶品鑒會”上, 和君集團總裁、安鐵集團董事長劉紀恒發出“戰書”:三年內,
功敗垂成的“茶葉第一股”
先來簡單說說安鐵的輝煌歷史。
安溪鐵觀音舉世聞名, 安溪鐵觀音集團是全球唯一一家將鐵觀音做為企業名稱的茶葉企業, 期間榮譽等身:
創辦于1952年的安鐵, 是中國烏龍茶界最大的精製廠;
曾經連續14年蟬聯國家金質獎;
釣魚臺國賓館專用茶;
“鳳山”品牌獲評中國馳名商標;
首批農業產業化國家重點龍頭企業……
但輝煌之後坎坷來臨, 安鐵在往“茶葉第一股”衝刺的時候, 功敗垂成然後一日不如一日。
安溪鐵觀音集團2013年投入使用的擁有烏龍茶行業最先進流水線的生產科技大樓
2012年6月, 福建安溪鐵觀音集團股份有限公司發佈招股說明書, 被媒體譽為“茶葉第一股”。 預披露稿顯示, 安溪鐵觀音擬公開發行2290萬股, 募集資金1.57億元。 IPO審核的各環節包括初審、落實回饋意見、預披露、已通過發審會。 進入“預披露”環節, 意味著勝利在望。
如果成功, “茶葉第一股”舍它其誰?
但從2012年年底開始, 證監會收緊了上市“韁繩”, 組織全系統力量對在審IPO企業的2012年度財報開展核查, 嚴查消息傳出的同時, 在審企業開始批量終止IPO。 備受關注的“茶葉第一股”安鐵, 主動撤回上市申請。
終止上市對安鐵傷害頗大, 但只要運營良好, 依舊可以逍遙神仙。 有一句俗話要學透:屋漏偏逢連夜雨, 船遲又遇打頭風。
在安鐵衝刺IPO失利之際, 恰逢國內經濟從高歌猛進, 轉向“淺吟低唱”, 茶葉市場更是掉頭之下:茶葉市場總體過剩, 高檔茶賣不動, 中檔茶賣不多, 電商從正面進攻, 小散從側面發力, 價格戰開火了。 這是中國每一個產業的必經之路, 還是同樣的配方, 還是熟悉的味道。
錢不是問題, 問題是沒錢。 安鐵為了上市, 在品牌建設、實體擴張上的巨額投入,
2015年12月, 泉州市相關部門與安溪縣牽頭成立了清算組, 安鐵集團啟動重整程式。
2016年年底, 來自北京的和君從諸多競爭對手中脫穎而出, 接手“拯救安鐵”的歷史使命。
“接盤俠”非同小可
和君並不一般。
隨便百度一下和君, 就能跳出738萬條相關結果來, 由此可見和君的厲害。
據瞭解
和君是做諮詢起家的。 和君諮詢是中國本土規模最大、實力最強的綜合性諮詢公司之一, 曾經榮獲北京管理諮詢公司綜合實力排名第一、中國諮詢業第一品牌等稱號。 和君諮詢集團的基本業務結構是:和君諮詢+和君資本+和君商學院。
在茶產業上, 和君也是“灰常膩害”的。
和君茶業的職能與服務是:茶業企業系統調研和管理診斷、商業模式設計、發展戰略規劃、產品規劃、行銷諮詢、品牌諮詢、區域市場提升、諮詢式行銷培訓、招商拓展、企業改制和重組、投融資、引進戰略投資者、上市籌畫、企業或股票估值、政府茶產業規劃等。
專案經驗:茶業事業部的人員自從業以來累計服務的客戶超過150家,執行諮詢專案累計超過250個。
由此可見,和君對中國的茶產業,也是熟稔在心。對產業的洞察與經驗,和君與安鐵可謂是“門當戶對”,這一聯姻可謂是珠聯璧合。
但能否將安鐵成功重組,不是看背景就能解決。正如優秀的老師不一定都是優等生一樣,擅長“指點江山”的和君能否讓安鐵東山再起,浴火重生?
先看看和君的“藥方”。
大健康是個框,啥都能往裡裝
2016年年底,和君資本以2.13億元增資入股鐵觀音集團,和君在重組後的鐵觀音集團中的持股比例達到76.2%,成為鐵觀音的絕對控股股東。
之所以選擇參與安鐵重組,是因為和君看好茶葉行業的潛力。劉紀恒認為,
茶行業必將被定義為“大健康產業”,也因此使其會配置更廣闊的產業資源,展現無限商機;而因茶產業巨大、資源分散,必將誕生顛覆式的、創新型的、適合資訊革命時代的商業模式。
和君集團總裁劉紀恒
關於安鐵未來“錢景”,劉紀恒更是雄心滿懷:2017-2020年,安鐵將進入資本市場實現三板掛牌或借殼上市,圍繞“鳳山”牌產品,實現銷售收入10億以上。
和君在安溪鐵觀音集團的發展規劃中,“將用未來思維去創新經營模式,走大眾化、工業化、國際化之路,進行茶葉全新價值利用開發,跨界合作,構建茶與食品、醫藥、日化、食用菌等多學科交叉新體系,實現時間、空間、產業三維開發。”
在和君集團接手鐵觀音集團後,將有效利用、整合雙方的資源優勢,實現優勢互補。接下來和君將開展一系列具體的轉型計畫:成立工業化項目籌備辦公室,實行多元化戰略,進行全產品開發,制定行業標準。
和君“娶”了安鐵,可謂“犯其至難,圖其至遠。”雖然說帥哥娶了美女,基本上都能有一個漂亮寶寶,但如果不孕不育呢?
不過,本身就是一個“醫生”的和君,如果能夠在安鐵“廢墟”實現完美“孕育”,那麼會給福建的茶產業帶來巨大的示範效應。要知道,福建的茶葉,那是在全球都有地位的。
期待打開新的想像
琴棋書畫詩酒茶,或者柴米油鹽醬醋茶,對福建人來說,茶已經成為融入血脈的一種文化象徵,現在更是一個巨大的產業。
據聯合國糧農組織資料顯示,2016年全球茶產量為599萬噸,中國為243萬噸。而國家統計局資料顯示,2016年福建省的茶葉產量為38萬噸,位居全國各省份之首,占國內總產量接近五分之一。
安溪茶園種植
福建素有“茶樹品種寶庫”之稱,是茶葉生產最適宜的地區之一,不僅有鐵觀音,還有武夷岩茶、福鼎白茶、福州茉莉花茶等等享譽海內外的名茶。而在2015年,福建茶產業的年產值就超過600億元,從業人員超過300萬人。
但福建的茶產業裡,企業規模普遍偏小,商業模式亟待創新,盈利能力需要加強。傳統的茶業產銷模式,桎梏了福建茶產業的想像空間。
期待和君這位諮詢大佬,能夠為安鐵帶來一次完美的“鳳凰涅槃”,為福建茶葉產業,注入一種新的產業想像。
本文由閩商雜誌-閩商網原創
文:林仙平
未經許可禁止轉載、摘編、複製及鏡像等使用
專案經驗:茶業事業部的人員自從業以來累計服務的客戶超過150家,執行諮詢專案累計超過250個。
由此可見,和君對中國的茶產業,也是熟稔在心。對產業的洞察與經驗,和君與安鐵可謂是“門當戶對”,這一聯姻可謂是珠聯璧合。
但能否將安鐵成功重組,不是看背景就能解決。正如優秀的老師不一定都是優等生一樣,擅長“指點江山”的和君能否讓安鐵東山再起,浴火重生?
先看看和君的“藥方”。
大健康是個框,啥都能往裡裝
2016年年底,和君資本以2.13億元增資入股鐵觀音集團,和君在重組後的鐵觀音集團中的持股比例達到76.2%,成為鐵觀音的絕對控股股東。
之所以選擇參與安鐵重組,是因為和君看好茶葉行業的潛力。劉紀恒認為,
茶行業必將被定義為“大健康產業”,也因此使其會配置更廣闊的產業資源,展現無限商機;而因茶產業巨大、資源分散,必將誕生顛覆式的、創新型的、適合資訊革命時代的商業模式。
和君集團總裁劉紀恒
關於安鐵未來“錢景”,劉紀恒更是雄心滿懷:2017-2020年,安鐵將進入資本市場實現三板掛牌或借殼上市,圍繞“鳳山”牌產品,實現銷售收入10億以上。
和君在安溪鐵觀音集團的發展規劃中,“將用未來思維去創新經營模式,走大眾化、工業化、國際化之路,進行茶葉全新價值利用開發,跨界合作,構建茶與食品、醫藥、日化、食用菌等多學科交叉新體系,實現時間、空間、產業三維開發。”
在和君集團接手鐵觀音集團後,將有效利用、整合雙方的資源優勢,實現優勢互補。接下來和君將開展一系列具體的轉型計畫:成立工業化項目籌備辦公室,實行多元化戰略,進行全產品開發,制定行業標準。
和君“娶”了安鐵,可謂“犯其至難,圖其至遠。”雖然說帥哥娶了美女,基本上都能有一個漂亮寶寶,但如果不孕不育呢?
不過,本身就是一個“醫生”的和君,如果能夠在安鐵“廢墟”實現完美“孕育”,那麼會給福建的茶產業帶來巨大的示範效應。要知道,福建的茶葉,那是在全球都有地位的。
期待打開新的想像
琴棋書畫詩酒茶,或者柴米油鹽醬醋茶,對福建人來說,茶已經成為融入血脈的一種文化象徵,現在更是一個巨大的產業。
據聯合國糧農組織資料顯示,2016年全球茶產量為599萬噸,中國為243萬噸。而國家統計局資料顯示,2016年福建省的茶葉產量為38萬噸,位居全國各省份之首,占國內總產量接近五分之一。
安溪茶園種植
福建素有“茶樹品種寶庫”之稱,是茶葉生產最適宜的地區之一,不僅有鐵觀音,還有武夷岩茶、福鼎白茶、福州茉莉花茶等等享譽海內外的名茶。而在2015年,福建茶產業的年產值就超過600億元,從業人員超過300萬人。
但福建的茶產業裡,企業規模普遍偏小,商業模式亟待創新,盈利能力需要加強。傳統的茶業產銷模式,桎梏了福建茶產業的想像空間。
期待和君這位諮詢大佬,能夠為安鐵帶來一次完美的“鳳凰涅槃”,為福建茶葉產業,注入一種新的產業想像。
本文由閩商雜誌-閩商網原創
文:林仙平
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