文|富凱財經 川扇假
體驗要點：敢跳進存量洗衣機市場“諸侯爭霸”賽道的， 唯有董明珠；敢在股東大會上霸氣宣言“用鈔票替代掌聲”的， 唯有董明珠；BUT， 海爾、美的、西門子不是吃素的， 還有孤零零堅守洗衣機的小天鵝， 還有還有玩互聯網的小米， 與堅定夢想著同行， 有人搬小凳子， 我看聊不惹事。
董小姐的主場
董明珠要做最好的洗衣機， 美的、海爾、西門子會害怕嗎？都不是， 而是格力的員工們。 董明珠要做最好的洗衣機， 美的、海爾、西門子會害怕嗎？都不是， 而是格力的員工們。 沒辦法， 董老闆是有先例的， 前陣子全體員工人手配備格力手機就讓人挺鬧心， 好好的蘋果不讓用， 格力手機一打開就是董老闆的容顏， 幹活想偷懶都不行， 總感覺董老闆在哪裡窺視你一樣。 還好電動車被否決了， 要不人手一台車， 下班都不踏實了...
這開機畫面， 讓我再加班兩小時吧
但該來的還是來了， 在5月18日格力電器股東大會上， 董明珠現場表態， “我們會做最好的洗衣機， 希望大家用鈔票替代掌聲， 買格力洗衣機。 ”（公號fukaicaijing：格力員工人手一台洗衣機的日子不遠了。 ）
格力涉足洗衣機行業也不是什麼新鮮的事情， 格力洗衣機也擺上了商場的貨架，
洗衣機是十分成熟的白電產品， 而且已經結束了行業高速發展時期， 技術、產品相對成熟， 市場格局也相對穩定， 而格力收購晶弘冰箱已經是五六年前的老黃曆了， 冰箱產品出了一代又一代， 洗衣機卻沒有放到格力的品牌陣營裡， 遺忘了很久之後， 直到現如今格力才有比較成熟的產品， 所以在洗衣機領域， 格力有的僅僅是一個品牌聲勢。
有冰箱產品的企業轉向做洗衣機， 從資源條件分配上都是相對容易的， 尤其是冰箱和洗衣機是互補類產品， 夏天是冰箱的銷售旺季， 冬天是洗衣機的銷售旺季，
家電廠家有主打產品， 同時有各種附屬多元化產品是一種主流配置， 去年魯豫採訪董明珠時候吃的格力工作餐， 董明珠一句“這米飯是格力電飯煲做的， 是最好吃的。 ”差點把魯豫噎壞了， 這硬廣打得， 太下不來台了。 （公號fukaicaijing:董老闆， 咱們做訪談節目呢， 硬廣能等會進嗎？）
此次的格力洗衣機也不含糊， 3月份董明珠帶著它上了汪涵的電視節目， 直接把汪涵變為每晚零點電視購物的瘋狂主持人， 就差滿嘴的“1400轉， 只要3999， 只要3999。 ”
1400轉!只要3999!!只要3999!!!你沒有聽錯， 你值得擁有……
再怎麼說， 做洗衣機也比做手機、做電動車靠譜。
真正讓川扇假看好的， 還是未來洗衣機市場的格局， 空調行業龍頭老大是誰， 格力唄；冰箱行業龍頭老大是誰， 海爾唄；洗衣機行業龍頭老大是誰， 額， 先看看你家洗衣機啥牌子吧....
作為白電主要代表的洗衣機， 恰恰是一個缺乏龍頭領軍企業的行業， 海爾、美的、小天鵝、西門子，還有玩互聯網的小米來湊熱鬧，林林總總的品牌眾多，但品牌差異化並不明顯。洗衣機行業目前處於一個存量市場狀態，替換型需求正成為市場的主要需求，而此時殺入的格力洗衣機顯然就是瞄準了這塊蛋糕，沒辦法，蚊子再小也是肉，再怎麼說洗衣機市場一年有超過600億的市場規模，比那電飯煲的小打小鬧強多了。
從現在格力洗衣機的行銷上就看得出來，主打一個“靜”字，從“洗乾淨”延伸向“洗幹靜”，差異化性格鮮明，再加上格力引以為傲的自主技術、智慧裝備、董明珠的真人秀，在洗衣機行業現有的“諸侯混戰”格局中，撕下一塊肉不無可能。
鑒於川扇假十分喜歡小天鵝和海爾這兩個品牌（老媽從我未記事起就開始念叨的東東），而小天鵝不僅是洗衣機領域幾大國產品牌之一，也是一家上市公司，所以就拿它的資料來說說洗衣機這塊“肉”，還是挺肥的。
小天鵝2016年年報資料顯示，2016年度營業收入163.4億元，同比增長24.4%；淨利潤11.75億元，同比增長27.84%；毛利率25.86%。這份成績對於小天鵝來講夠不容易了，也顯示出洗衣機行業不錯的利潤水準，畢竟在被美的集團收購後，別的企業都是玩命全產業鏈，只有小天鵝孤孤零零的守著洗衣機，跟個小媳婦一樣哪也不許去，哪也不讓幹，只能做洗衣機。在一次活動中，公號fukaicaijing的川扇假偶遇小天鵝某高管，人家很謙虛，換名片時候有點不好意思：“我們小天鵝就做洗衣機，沒啥可寫的新聞。”人家怪不好意思的呢。
再看看整個洗衣機行業趨勢，來自奧維雲網資料顯示，2016年中國洗衣機市場實現零售量3428萬台，同比上漲2.2%，下半年的銷量明顯好於上半年，並且智慧產品增速明顯，WIFI智慧控制型產品佔有率由24.4%漲到了45.7%，展望2017年，洗衣機零售量還將有2%以上增長。
這裡面還沒有算上格力7萬多員工的“剛需”
當然董明珠不會像格力手機一樣赤裸裸的向員工推銷格力洗衣機，但不可否認，洗衣機可以填補格力集團的產品線短板，提高生產線和員工使用率，益處遠大於弊處，有晶弘的老底子在，吭哧了這麼久終於推出了洗衣機，格力總算是從手機和汽車的漩渦中，走了出來。
格力電器2016年的業績很不錯，營收1101億元，同比增長9.5%；淨利潤154億元，同比增長23%，利潤增速是銷售收入的2倍多，更拋出了“108億分紅預案”。這份靚麗的年報也讓格力電器背上了更多業績壓力，多元化發展的道路本沒有錯，只要不太出圈，讓消費者、投資者信服，不管是格力電器銷量還是股票價格，都是躺著掙錢，下次開會時候，底下人不會不鼓掌了，都向董老闆撒錢就是了。
老闆駕到~~~
海爾、美的、小天鵝、西門子，還有玩互聯網的小米來湊熱鬧，林林總總的品牌眾多，但品牌差異化並不明顯。洗衣機行業目前處於一個存量市場狀態，替換型需求正成為市場的主要需求，而此時殺入的格力洗衣機顯然就是瞄準了這塊蛋糕，沒辦法，蚊子再小也是肉，再怎麼說洗衣機市場一年有超過600億的市場規模，比那電飯煲的小打小鬧強多了。從現在格力洗衣機的行銷上就看得出來，主打一個“靜”字，從“洗乾淨”延伸向“洗幹靜”，差異化性格鮮明，再加上格力引以為傲的自主技術、智慧裝備、董明珠的真人秀，在洗衣機行業現有的“諸侯混戰”格局中，撕下一塊肉不無可能。
鑒於川扇假十分喜歡小天鵝和海爾這兩個品牌（老媽從我未記事起就開始念叨的東東），而小天鵝不僅是洗衣機領域幾大國產品牌之一，也是一家上市公司，所以就拿它的資料來說說洗衣機這塊“肉”，還是挺肥的。
小天鵝2016年年報資料顯示，2016年度營業收入163.4億元，同比增長24.4%；淨利潤11.75億元，同比增長27.84%；毛利率25.86%。這份成績對於小天鵝來講夠不容易了，也顯示出洗衣機行業不錯的利潤水準，畢竟在被美的集團收購後，別的企業都是玩命全產業鏈，只有小天鵝孤孤零零的守著洗衣機，跟個小媳婦一樣哪也不許去，哪也不讓幹，只能做洗衣機。在一次活動中，公號fukaicaijing的川扇假偶遇小天鵝某高管，人家很謙虛，換名片時候有點不好意思：“我們小天鵝就做洗衣機，沒啥可寫的新聞。”人家怪不好意思的呢。
再看看整個洗衣機行業趨勢，來自奧維雲網資料顯示，2016年中國洗衣機市場實現零售量3428萬台，同比上漲2.2%，下半年的銷量明顯好於上半年，並且智慧產品增速明顯，WIFI智慧控制型產品佔有率由24.4%漲到了45.7%，展望2017年，洗衣機零售量還將有2%以上增長。
這裡面還沒有算上格力7萬多員工的“剛需”
當然董明珠不會像格力手機一樣赤裸裸的向員工推銷格力洗衣機，但不可否認，洗衣機可以填補格力集團的產品線短板，提高生產線和員工使用率，益處遠大於弊處，有晶弘的老底子在，吭哧了這麼久終於推出了洗衣機，格力總算是從手機和汽車的漩渦中，走了出來。
格力電器2016年的業績很不錯，營收1101億元，同比增長9.5%；淨利潤154億元，同比增長23%，利潤增速是銷售收入的2倍多，更拋出了“108億分紅預案”。這份靚麗的年報也讓格力電器背上了更多業績壓力，多元化發展的道路本沒有錯，只要不太出圈，讓消費者、投資者信服，不管是格力電器銷量還是股票價格，都是躺著掙錢，下次開會時候，底下人不會不鼓掌了，都向董老闆撒錢就是了。
老闆駕到~~~