夏天來了， 仙女們的神仙水是否已經見底？是不是厭倦了手中的幾支“斬男色”？聽說大冪冪叕在機場帶貨了。 。 。 那麼現在是打開各大APP，
隨著中國消費者信心指數（CCI）不斷攀升， 消費意願加速增長， 越來越多的中國消費者傾向選擇更有品質的生活。 “我希望享受生活， 我想要更高品質的生活， 我希望條件更加便利， 身體更加健康， 我想要漂亮的服飾， 想要智慧的設備”， 以上的幾種生活方式， 尼爾森稱之為“享生活， 美生活和智生活”。 與此同時， “奢侈品”這個曾經陌生的名詞， 也退下光環， 越來越多走進了普羅大眾的生活， 成為中國消費者追求高品質生活的一部分。
▌關鍵字一：品質生活
“消費基礎
中國的高收入人群正在不斷增加， 截至2018年， 家庭收入超過五萬美金的戶數預期將增加29個百分點。
升級無處不在”
消費升級是拉動品類增長的最主要因素， 以快速消費品行業和智慧手機行業為例，
▌關鍵字二：延伸
“行業延伸
過去， 奢侈品更多是時尚、名牌、昂貴的代名詞，
城市延伸”
同時， 奢侈品不再聚集於少數一線城市， 在地域外延上， 向更多線城市拓展。 一線城市的奢侈品消費平均比例可達14.3%， 以上海為代表， 消費奢侈品的人群比例達到23%， 北京占10%， 廣州和成都各占9%和11%。 二線城市平均比例可達12.3%， 其中以瀋陽最為突出， 消費者人群比例可達17%。
“世代延伸
從奢侈品消費者的年齡層次來看，今天，越來越多的年輕一代也參與到這一消費升級的浪潮中。作為已經具備穩定經濟基礎和成熟消費理念的70後，無疑是奢侈品消費的最大人群，接近二成（17%）的70後參與了奢侈品消費，占總消費人口的33%；其次為80後，占奢侈品總消費人口的29%；崛起中的90後鑒於經濟能力局限，雖然還沒有成長為奢侈品的主流消費群體，但他們對於奢侈品的追求和消費潛力也不容小覷。
▌關鍵字三：商機
“品牌策略
在消費者群體延伸，消費環境愈發複雜的情況下，如何在多變的市場中贏得消費者？什麼樣的品牌和管道策略才是行之有效的？尼爾森研究顯示，中國消費者對於奢侈品的忠誠度並不高，八成以上的受訪消費者表示在未來一年不會持久購買同一品牌。在品牌選擇時，僅有三成消費者會在主流奢侈品品牌中進行選擇，分別有11%和10%的消費者表示願意嘗新和為小眾品牌買單。同時，每個年齡段的消費者有著不同的價值偏好，將多元的品牌特質傳遞給差異化的目標顧客才是真正的制勝之道。
管道策略”
在奢侈品的購物管道方面，尼爾森研究顯示，消費者仍以實體店購買為主，其中三成消費者選擇在國內實體店購買，選擇在境外實體店溝通買的比例則高達56%。這和中國消費者出境游的持續高漲有關，尼爾森中國消費者出境游研究也顯示，購物在消費者出境游的預算占比中最高，達到35%。其中東南亞是出境購的主要目的地，歐洲作為眾多奢侈品品牌的發源地，顯示出巨大潛力。尼爾森研究顯示，七成受訪消費者表示在未來一年有前往歐洲進行奢侈品採購的計畫。
相比較而言，網購管道並非消費者購買奢侈品的首選。僅有不到兩成消費者（14%）選擇線上上購買奢侈品。尼爾森研究發現，產品真假，購買體驗和產品品質，是目前阻礙奢侈品網購發展的主要壁壘。
“數位化戰略
對於奢侈品品牌建設而言，消費者的資訊來源和互動是目前的關鍵管道之一。可以說，強大而有效的數位化戰略，實現與消費者的頻繁交互才是奢侈品品牌建設和贏得新世代消費者的制勝之道。另一方面，高速發展中的數位電視也為品牌主提供新機遇實現與消費者的溝通和情感聯動。
隨著中國消費者追求品質生活的熱度不斷攀升個，預計其未來對於奢侈品的需求將仍然保持積極態勢，特別是輕奢品牌的拓展也將給市場帶來活力。奢侈品品牌想要俘獲中國消費者的心，需要進一步瞭解本土各個細分市場對於品牌和產品的需求。其中，產品品質始終是重中之重，其次，精准把握全管道發展的策略，並制定行之有效的媒體方案，在有效的頻次和管道實現與消費者的充分交互，才能讓更加成功深得中國消費者青睞的奢侈品品牌。
——END——
“世代延伸
從奢侈品消費者的年齡層次來看，今天，越來越多的年輕一代也參與到這一消費升級的浪潮中。作為已經具備穩定經濟基礎和成熟消費理念的70後，無疑是奢侈品消費的最大人群，接近二成（17%）的70後參與了奢侈品消費，占總消費人口的33%；其次為80後，占奢侈品總消費人口的29%；崛起中的90後鑒於經濟能力局限，雖然還沒有成長為奢侈品的主流消費群體，但他們對於奢侈品的追求和消費潛力也不容小覷。
▌關鍵字三：商機
“品牌策略
在消費者群體延伸，消費環境愈發複雜的情況下，如何在多變的市場中贏得消費者？什麼樣的品牌和管道策略才是行之有效的？尼爾森研究顯示，中國消費者對於奢侈品的忠誠度並不高，八成以上的受訪消費者表示在未來一年不會持久購買同一品牌。在品牌選擇時，僅有三成消費者會在主流奢侈品品牌中進行選擇，分別有11%和10%的消費者表示願意嘗新和為小眾品牌買單。同時，每個年齡段的消費者有著不同的價值偏好，將多元的品牌特質傳遞給差異化的目標顧客才是真正的制勝之道。
管道策略”
在奢侈品的購物管道方面，尼爾森研究顯示，消費者仍以實體店購買為主，其中三成消費者選擇在國內實體店購買，選擇在境外實體店溝通買的比例則高達56%。這和中國消費者出境游的持續高漲有關，尼爾森中國消費者出境游研究也顯示，購物在消費者出境游的預算占比中最高，達到35%。其中東南亞是出境購的主要目的地，歐洲作為眾多奢侈品品牌的發源地，顯示出巨大潛力。尼爾森研究顯示，七成受訪消費者表示在未來一年有前往歐洲進行奢侈品採購的計畫。
相比較而言，網購管道並非消費者購買奢侈品的首選。僅有不到兩成消費者（14%）選擇線上上購買奢侈品。尼爾森研究發現，產品真假，購買體驗和產品品質，是目前阻礙奢侈品網購發展的主要壁壘。
“數位化戰略
對於奢侈品品牌建設而言，消費者的資訊來源和互動是目前的關鍵管道之一。可以說，強大而有效的數位化戰略，實現與消費者的頻繁交互才是奢侈品品牌建設和贏得新世代消費者的制勝之道。另一方面，高速發展中的數位電視也為品牌主提供新機遇實現與消費者的溝通和情感聯動。
隨著中國消費者追求品質生活的熱度不斷攀升個，預計其未來對於奢侈品的需求將仍然保持積極態勢，特別是輕奢品牌的拓展也將給市場帶來活力。奢侈品品牌想要俘獲中國消費者的心，需要進一步瞭解本土各個細分市場對於品牌和產品的需求。其中，產品品質始終是重中之重，其次，精准把握全管道發展的策略，並制定行之有效的媒體方案，在有效的頻次和管道實現與消費者的充分交互，才能讓更加成功深得中國消費者青睞的奢侈品品牌。
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