商超的端午和六一

提到端午與六一這個都是大家齊開心的日子，因為馬上就有大的假期來了，但是對於服力行業的商超人來說，這個時候也是最忙的時候，因為要籌備這一期雙節的活動大促了。

端午及六一相對于中秋、國慶、春節之類的大節之外，力度就相對小很多了。但是對於商超一般不會錯過任何一個節日的促銷，我們也是不能例外的一個。對於節日促銷來說很多商家有很多種活動策劃方案，其它家的暫時不多說，下面就我們自己家對於這一次雙節日活動策劃說說自己的心得。

首先講講我們的情況，我們商超的南面一百米有一個一千多平的商超，東面無商超，西邊二百米有一個商超，北面二百米有一個商超，大概是這樣的一個格局，至於南面和西邊的一直都有在經營，而北面的商超，也是準備在端午節之前開業的一個新開超市，對於這個新開超市，

我要多說兩句，這個地方的前身已經有兩個商家做商超失敗了，而這一次再開也是超市，可以說是第三次開張了，但這一次的老闆確有十幾個之多，而且都是本土經銷商聯合經營的，而且他們也是我們的供應商，可以說對於我們這個商超來說，這一次也是困難重重。

好了，不多說有多難，因為盡然已經開戰，那就好好地站好每一個腳步應對對手的每一個舉措，在五月中旬我們就已經設定這一次活動的內容和商品促銷資訊，因為很多供應商對是對應重疊的，所以很多商品採取了回避本土供應商的佈局，下面大概介紹一下。

活動海報的週期定在二周，已跨度兩個節日做為時間點，時間本定在五月二十六日，後定在二十七日，不是因為二十七日放假，而是在等其它商超的海報，所以往生退遲了一天，不過這個是對我們是有利的，因為我們知道了他們的價格，只要在他們原有的基礎上降降價或者延長一點時間，都是對於我們有力。大眾商品，比如食品和百貨，儘量用我們自采的商品作為主力。第一是跟其它的商家的商品拉開價格差，第二是擺脫本土供應商一體化價格的干擾，突出我們商超價格的力度。第三是特選的商品以一線品牌價格暴跌的模式，吸引消費者的好奇，說到這裡補充一點，

就是對於所選商品要跨區域尋找，因為本土或周邊供應商的價格，各大超市都一樣的，所以只能跨大區域才能找到活動有力的商品。第四點就是活動，跑不掉的端午包粽子，六一兒童活動的推動，但是這一塊我們採取了小化它，因為很多商家也都在做這一些，消費者屢見不鮮了，不如把商品的價格做的更低一點，比起小活動更有帶動作用。

因為要等其它商家海報的發放，所以時間上我們二十七號活動才開檔，而商品的最後定案確在二十五號，因為那個時候我們已經拿到了周邊兩家的海報，商品的價格也做出了對應的價格調整，可以說這一次商品的價格，總體來看優於其它超市，所以在二十七號開檔，也收到了對應的回報，銷售額提升了一倍還多，總體毛利率有所下降，但是利潤額上升了，總體提升。

講講北面新開的超市，二十八號開業，因為是新開效應，當天，我上午去了一趟，傍晚去了一趟，不為啥，這個是做為運營人必須要做的事，呵呵，相信很多看此資訊的人也會這樣做的，總體生鮮做為主力軍，滿滿的都是人，正常排面商品動銷率低，特價堆商品動銷相對高一些，因為是經銷商合夥，很多商品可以很驚爆的價格，但是對於大眾來說通貨商品動銷率不是很大，目前新開店銷售相對會高一點，但是後期要看他們運營的方向了！

小結一下，因為這個篇幅講的都是目前就我們商超和周邊商超的比較，大概注意幾點。1.活動內容不能提前出來，但要準備好。2.多方收集各店資訊，以調整活動商品內容。3.商品要新，周邊無，價格低的商品，或者是周邊商品價格高，自采超低商品價格來做。4.節日活動的持續，就是在活動期間要不斷的添加新進商品，不斷因周邊商家的價格作對應的價格調整。