不管你是在汽車電商上買車還是在城市車展上買車，
你都要到4S店裡面完成提車手續，
並確定今後的維護保養權益等。
4S店是汽車廠家服務車友的橋樑，
所以買車提車用車，
很多時間你都要和4S店打交道。
特別是在買車的時候，
你要懂得4S店裡面的一些“潛規則”，
能讓你買車明明白白，
不吃虧，
也獲得更多權益。
1.汽車淡季旺季優惠不一樣， 誰更划算？
大家都知道， 從一年來看汽車市場有淡季和旺季之說， 淡季是說這段時間買車的車友比較少比如4567月份， 旺季是說這段時間買車的人比較多， 而且買車的車友都會集中在這短時段時間買車， 比如“金九銀“是傳統的消費旺季， 這段時間買車， 因為經過半年的打拼積累了些錢， 該買車的買車， 該換車的換車， 也有車友是為了方便國慶期間的自駕遊， 也乘機買車。 還有就是從年底和元宵期間的春季購車潮， 有的買車過年，
2.新車上市價格堅挺 要麼買上一款， 要麼等3個月
一般來說， 任何一款新車上市價格都是非常堅挺的， 你不可能一上市一兩個月就開始優惠降價。
3.網上報的低價格， 99%都不是4S店的真實價格
買車的朋友都會上網上去搜索4S店的報價， 直接在網上貨比三家， 以便心中有數不會被坑。 但事實上很多網上爆出來的低價都不是4S店直接輸出的真價格。 你想想如果你的低價都曝光了， 還怎麼和隔壁店競爭， 怎麼吸引客戶到店， 怎麼留下談判空間。 你常會看到網上爆出某某熱銷車現金直降6萬、8萬、10萬、20萬的，
4.現在賣新車能賺錢的很少， 都靠返點和售後
現在4S店賣新車基本已經不賺錢了， 更多的是靠銷售量完成後的廠家返點和後期的保養維修。 很多都是賠錢的狀態， 也就是說賣一輛車不賺錢還倒貼一點錢。
5.你的一句話可能毀了銷售顧問一個月的辛勞
在一個4S店銷售顧問的薪資構成裡， 有一定的底薪， 這個比較低。 還有就是每賣出一台車後的提點， 比如一台10萬元的車提100-200元， 20萬元的車提300-500元，還有每月完成銷售任務的獎金。不過這個獎金也不是很好拿的，這與客戶的銷售滿意度掛鉤的。很多廠家為了監督4S店的做好服務，會偶爾抽查一些客戶，電話回訪客戶在4S店購車過程中的感覺，比如4S店的服務流程啊，展廳環境啊，4S店銷售顧問的服務水準，熱情之類的，做個調研，並給個評分，比如非常滿意，十分滿意，不滿意等等，評分1-10分給多少分之類的。如果你一句不滿意或者9分，不是10分滿分的話。那這個銷售顧問的獎金可能就沒了，不管銷售賣多少台車，只要其中有一個不完美，獎金就沒了，銷售一個月的辛苦基本就沒了。然後這個不滿意不僅僅影響銷售顧問的獎金，還會影響年底4S店的廠家返點。汽車銷售是一個高規格的服務過程，管理非常嚴格。現在你知道你的一個評分有多重要了吧，所以如果不是傷你了，害你了，沒必要為難人家，你的一句話可能毀了銷售顧問一個月的辛勞，4S店一年的營收。
6.4S店說成千上萬元的大禮包到底值多少錢？
在4S店買車的時候，人家會送你各種大禮包動輒就是6000元，萬元大禮包什麼的。其實所贈物品的真是價值並沒有所說的那麼大。其實贈送的東西在品質方面不一定好，而且價格大都廉價實惠。與其接受這些贈品不如在價格上便宜一點。不過話說回來價格實在講不下來，贈送的東西還真是不要白不要。大禮包只是4S店用來抵擋你砍價大砍刀的緩衝品，不過你砍價也別太離譜，人家還養著店裡的幾百號人的。
7.在4S店買車險的有什麼優缺點？
現在你買車的時候，為了方便，4S店也會直接能給你上車險，這裡也有缺點點，你應當記住。
優勢：在4S店投保的最大好處就是方便，而且有專人為你提供服務。如果車輛一旦出險需要維修，把車往4S店一扔就行了，可以在店裡享受保險直賠服務。
劣勢：雖說保費都有一些優惠，但實際總體算下來還是要比電銷和網銷高一點。對於承保公司的選擇餘地較少，比如：你只想上人保的，但4S有可能不和人保合作，會給你推薦其它保險公司。
價格：保費優惠幅度各店不統一，有中間環節，比電銷或網銷略高。
8.新車“三包”期內 不去4S店保養能否繼續享受質保服務？
2015年1月1日，由國家交通運輸部、國家發改委等部門聯合印發的《關於促進汽車維修業轉型升級提升服務品質的指導意見》正式實施。“不得限制、干預消費者自主選擇維修企業和維修服務，不得以汽車在‘三包’期限內選擇非授權維修服務為理由拒絕提供維修服務。”
一些4S店指出：不按規定保養就屬“主動退保”：1.任何未在本公司特約銷售服務店進行定期保養及修理的車輛，將失去保修權利。2.您的車輛如果在使用中發現問題，必須經由廠商指定的汽車特約維修站進行檢修。“用戶應嚴格按照使用維護說明書規定使用自己的車輛，車輛的保養及檢修應按時在廠商指定的汽車特約維修站進行，這是獲得品質擔保服務的先決條件”。
建議：如果你不在乎售後服務的價格差異，你可以考慮長期在4S店做維修保養，畢竟人家技術水準和品質有一定的保證。如果你不想花太多錢，那你也可以在4S店外做維修保養，不過你也要注意選擇信譽好技術水準好的店，按照廠商給的使用維護說明書規定使用和保養自己的車輛，不管怎麼樣，廠商都有義務做好質保服務。
9.0首付、0利息、0月供，並不是那麼簡單
有人貸款買車提前享受優質生活；但是貸款購車並不那麼輕鬆，你也要好好算算帳。注意一下車貸中的“隱性”條款：
1、首付款：一般為車價30%-40%，現代也有低首付的15%-20%，甚至還有0首付的。
2、手續費：期限越長費用越高，一般為3.5%-10%（信用卡端，手續費需一次性支付）
3、貸款利率：貸款利率5%-12%，根據你的個人資金流水情況和信用情況，還和貸款的期限、管道略有不同（銀行端、汽車金融公司端）。
4、0利息≠0成本。舉個例子：如果一輛車的價格是50萬，貸款金額30萬，手續費是6%，即便利息全免，你也得比全款買車多支付1.8萬元手續費。
5、作為貸款條件之一，常常你會被要求購買的車險根本沒有“砍價”餘地。
6、如果貸款買車，你應該為自身可能出現的意外擔保了。 防範風險，“車險、意外險、大病險”缺一不可。要知道，風險從來不是等我們準備好才降臨。為了避免“車財”兩空。
10.購置稅減半政策快要取消了
如果你要買車最好在12月31日前買車開好票，因為1.6L購置稅減半政策12月31日後就要取消了。一般情況下，購置稅減半取消意味著你買車（各城市的費率可能有所差異）
8萬的車，你要多出4000稅錢；10萬的車，你要多出5000稅錢；15萬的車，你要多出7500稅錢；20萬的車，你要多出10000稅錢…所以，今年準備買車的夥伴要注意了，該出手時就出手。
如上是你去4S店買車前應當要知道的10個潛規則，多從瞭解一點你也多一份自信，少吃一點虧。
20萬元的車提300-500元，還有每月完成銷售任務的獎金。不過這個獎金也不是很好拿的，這與客戶的銷售滿意度掛鉤的。很多廠家為了監督4S店的做好服務，會偶爾抽查一些客戶，電話回訪客戶在4S店購車過程中的感覺，比如4S店的服務流程啊，展廳環境啊，4S店銷售顧問的服務水準，熱情之類的，做個調研，並給個評分，比如非常滿意，十分滿意，不滿意等等，評分1-10分給多少分之類的。如果你一句不滿意或者9分，不是10分滿分的話。那這個銷售顧問的獎金可能就沒了，不管銷售賣多少台車，只要其中有一個不完美，獎金就沒了，銷售一個月的辛苦基本就沒了。然後這個不滿意不僅僅影響銷售顧問的獎金，還會影響年底4S店的廠家返點。汽車銷售是一個高規格的服務過程，管理非常嚴格。現在你知道你的一個評分有多重要了吧，所以如果不是傷你了，害你了，沒必要為難人家，你的一句話可能毀了銷售顧問一個月的辛勞，4S店一年的營收。6.4S店說成千上萬元的大禮包到底值多少錢？
在4S店買車的時候，人家會送你各種大禮包動輒就是6000元，萬元大禮包什麼的。其實所贈物品的真是價值並沒有所說的那麼大。其實贈送的東西在品質方面不一定好，而且價格大都廉價實惠。與其接受這些贈品不如在價格上便宜一點。不過話說回來價格實在講不下來，贈送的東西還真是不要白不要。大禮包只是4S店用來抵擋你砍價大砍刀的緩衝品，不過你砍價也別太離譜，人家還養著店裡的幾百號人的。
7.在4S店買車險的有什麼優缺點？
現在你買車的時候，為了方便，4S店也會直接能給你上車險，這裡也有缺點點，你應當記住。
優勢：在4S店投保的最大好處就是方便，而且有專人為你提供服務。如果車輛一旦出險需要維修，把車往4S店一扔就行了，可以在店裡享受保險直賠服務。
劣勢：雖說保費都有一些優惠，但實際總體算下來還是要比電銷和網銷高一點。對於承保公司的選擇餘地較少，比如：你只想上人保的，但4S有可能不和人保合作，會給你推薦其它保險公司。
價格：保費優惠幅度各店不統一，有中間環節，比電銷或網銷略高。
8.新車“三包”期內 不去4S店保養能否繼續享受質保服務？
2015年1月1日，由國家交通運輸部、國家發改委等部門聯合印發的《關於促進汽車維修業轉型升級提升服務品質的指導意見》正式實施。“不得限制、干預消費者自主選擇維修企業和維修服務，不得以汽車在‘三包’期限內選擇非授權維修服務為理由拒絕提供維修服務。”
一些4S店指出：不按規定保養就屬“主動退保”：1.任何未在本公司特約銷售服務店進行定期保養及修理的車輛，將失去保修權利。2.您的車輛如果在使用中發現問題，必須經由廠商指定的汽車特約維修站進行檢修。“用戶應嚴格按照使用維護說明書規定使用自己的車輛，車輛的保養及檢修應按時在廠商指定的汽車特約維修站進行，這是獲得品質擔保服務的先決條件”。
建議：如果你不在乎售後服務的價格差異，你可以考慮長期在4S店做維修保養，畢竟人家技術水準和品質有一定的保證。如果你不想花太多錢，那你也可以在4S店外做維修保養，不過你也要注意選擇信譽好技術水準好的店，按照廠商給的使用維護說明書規定使用和保養自己的車輛，不管怎麼樣，廠商都有義務做好質保服務。
9.0首付、0利息、0月供，並不是那麼簡單
有人貸款買車提前享受優質生活；但是貸款購車並不那麼輕鬆，你也要好好算算帳。注意一下車貸中的“隱性”條款：
1、首付款：一般為車價30%-40%，現代也有低首付的15%-20%，甚至還有0首付的。
2、手續費：期限越長費用越高，一般為3.5%-10%（信用卡端，手續費需一次性支付）
3、貸款利率：貸款利率5%-12%，根據你的個人資金流水情況和信用情況，還和貸款的期限、管道略有不同（銀行端、汽車金融公司端）。
4、0利息≠0成本。舉個例子：如果一輛車的價格是50萬，貸款金額30萬，手續費是6%，即便利息全免，你也得比全款買車多支付1.8萬元手續費。
5、作為貸款條件之一，常常你會被要求購買的車險根本沒有“砍價”餘地。
6、如果貸款買車，你應該為自身可能出現的意外擔保了。 防範風險，“車險、意外險、大病險”缺一不可。要知道，風險從來不是等我們準備好才降臨。為了避免“車財”兩空。
10.購置稅減半政策快要取消了
如果你要買車最好在12月31日前買車開好票，因為1.6L購置稅減半政策12月31日後就要取消了。一般情況下，購置稅減半取消意味著你買車（各城市的費率可能有所差異）
8萬的車，你要多出4000稅錢；10萬的車，你要多出5000稅錢；15萬的車，你要多出7500稅錢；20萬的車，你要多出10000稅錢…所以，今年準備買車的夥伴要注意了，該出手時就出手。
如上是你去4S店買車前應當要知道的10個潛規則，多從瞭解一點你也多一份自信，少吃一點虧。