如果說2017是華彬集團的本命年或者超長水逆期， 一定會相信， 本就處在多事之秋華彬集團， 現在又要面臨抉擇， 3年前收入1/4股權的VITACoco， 這次要賣身了， 買主還是百事， 難道又要讓華彬走原來紅牛的老路？
■作者丨黃海雲
來源丨小食代
今天早間， 路透引述消息人士稱， 作為美國第二大軟飲集團的百事公司正在洽購椰子水品牌唯他可哥（Vita Coco）的母公司All Market， “作價略少於10億美元”。 報導同時稱， 消息人士不確定洽購是否可以成事。 對此消息百事公司沒有回應查詢， 而唯他可哥則拒評。
小食代留意到， 唯他可哥是紅牛中國母公司華彬集團在中國市場銷售的另一個重要品牌， 華彬此前持有前者25%的股權。 如果上述百事洽購傳言成真， 還在尋求紅牛商標續約的華彬集團會如何接招？
唯他可哥引發競購？
先看看今天路透社的報導。 路透社介紹了唯他可哥母公司All Market的一些背景。
All Market目前的股東還包括：與百威英博關連的Verlinvest家族、歌手麥當娜、影星馬修•麥康納(Matthew McConaughey)與黛米•摩爾(Demi Moore)， 以及紅牛中國母公司華彬集團等。
此次是All Market股東尋求整家公司出售， 而百事獲悉後提出了洽購。
事實上， 今年2月份彭博社已經報導， 2月14日唯他可哥母公司All Market的首席執行官邁克爾·柯班（Michael Kirban）曾透露， 多個潛在的戰略投資者已經和該公司接觸， “當時間合適， 也有合適的物件， 我們可能會戰略退出， 或者尋求IPO。 ”他當時還表示， 唯他可哥今年在全球的年銷售收入預期接近10億美元。
上述彭博社報導還稱， All Market的產品已經擴展到椰奶、椰子油和其他產品。 邁克爾·柯班則形容該公司“可能是世界上最大的獨立擁有的天然飲料公司”。
華彬又要抉擇？
All Market最終會否被百事公司收歸囊中尚不得而知， 但可以肯定的是， 該公司欲“待價而沽”的消息， 或為唯他可哥的在華業務帶來了變數。
小食代在唯他可哥中國官網上留意到， 就在一周前的5月20日，
公開資料顯示， 2014年7月14日， 紅牛中國母公司分銷商華彬集團耗資1.66億美元（折合人名幣約10億元）完成了對唯他可哥25%股份的收購。
當年9月， 華彬集團在北京舉行上市發佈會， 宣佈唯他可哥天然椰子水正式進入中國市場。 根據當時披露的資訊， 華彬集團與唯他可哥達成了戰略合作夥伴關係， 並成立唯他可哥中國公司， 負責大中華地區的市場開發。 對於和華彬集團牽手， 來自邁克爾·柯班的說法是該公司“一直在尋找一個合適的契機進入中國”。
通過參股品牌方， 華彬對唯他可哥品牌的運作方式與對紅牛的運作方式並不同。 此外， 小食代翻看工商資料顯示， 華彬國際投資（集團）有限公司全資持有珠海唯他可哥飲料有限公司， 後者擁有一款唯他可哥包裝盒的專利。
華彬集團方面始終未對紅牛的商標續約進展給出官方表態。 一旦All Market被百事公司全盤拿下，作為唯他可哥股東的華彬又要面臨選擇：到底是參與競購，還是退出，或者準備再和未來的買家更新在華合作條款？
專家：椰子水仍在導入期
對此，中國食品產業評論員朱丹蓬認為，一旦出現上述局面，對於華彬而言最可能採取的方式是與新的品牌方重新談判。
他分析稱：“如果華彬直接參與競購唯他可哥，就算真的能拿下來，面臨的挑戰也會很大。一方面唯他可哥在中國市場以外還有龐大的海外市場，要把海外市場經營好對華彬來說不容易，對企業市場資源和人才方面的要求都很高。另一方面，椰子水等天然飲料雖然是未來的趨勢，但眼下在中國市場仍處於導入期，要真正成為風口起碼還要再培育三年。”
但如果就此放棄退出也不明智。“企業不可能放棄對高端市場的佈局。”朱丹蓬說，如果唯他可哥品牌易主，最有可能的情況就是華彬和新的品牌方進行談判。
不過，在唯他可哥股權結構尚不清楚的情況下，按華彬此前披露的持股25%的比例，具體能有多大的話事權也還不好說。
又考慮到在中國，百事和康師傅就飲料業務結成戰略聯盟，如果日後康師傅因素也介入，情勢可能會更加複雜。
飲料巨頭“爭購”椰子水
小食代在華彬集團官網看到，該集團旗下的快消業務有4個品牌，如下圖所示。除了紅牛和唯他可哥外，還有voss高端礦泉水和果倍爽兩大品牌。
雖然天然椰子水相比起果汁等成熟飲料品類而言尚屬小眾領域，但該品類由於貼近健康、低糖等消費趨勢，成為飲料市場一片低迷中少數仍保持強勁增長的品類。
和諸如碳酸等其他飲料相比，標榜“天然”“維生素Ｃ”“果糖低”的椰子水是近年國際的一個新增長點，成為追求健康戰略的大企業的“心頭好”。在唯他可哥的自營旗艦店，一箱產品（330ml*8瓶）的售價為88元，顯然主打高端飲料市場。
歐睿國際的資料顯示，全球椰子水市場在2016年達到22億美元，高於五年前的5.33億美元。過去九年來，該行業的銷售額年均增長了20％以上。
其中，唯他可哥占美國8.89億美元市場的46％，是下一個最接近該品牌的競爭對手Zico（可口可樂旗下椰子水）的三倍以上。
事實上，飲料巨頭們已經在提前佈局。2012年4月，可口可樂宣佈以兩億美元收購美國第二大椰汁品牌Zico股權。這一次想拿下All Market的百事公司，早在2009年就已經收購了巴西最大的椰子水公司Amacoco。
一旦All Market被百事公司全盤拿下，作為唯他可哥股東的華彬又要面臨選擇：到底是參與競購，還是退出，或者準備再和未來的買家更新在華合作條款？專家：椰子水仍在導入期
對此，中國食品產業評論員朱丹蓬認為，一旦出現上述局面，對於華彬而言最可能採取的方式是與新的品牌方重新談判。
他分析稱：“如果華彬直接參與競購唯他可哥，就算真的能拿下來，面臨的挑戰也會很大。一方面唯他可哥在中國市場以外還有龐大的海外市場，要把海外市場經營好對華彬來說不容易，對企業市場資源和人才方面的要求都很高。另一方面，椰子水等天然飲料雖然是未來的趨勢，但眼下在中國市場仍處於導入期，要真正成為風口起碼還要再培育三年。”
但如果就此放棄退出也不明智。“企業不可能放棄對高端市場的佈局。”朱丹蓬說，如果唯他可哥品牌易主，最有可能的情況就是華彬和新的品牌方進行談判。
不過，在唯他可哥股權結構尚不清楚的情況下，按華彬此前披露的持股25%的比例，具體能有多大的話事權也還不好說。
又考慮到在中國，百事和康師傅就飲料業務結成戰略聯盟，如果日後康師傅因素也介入，情勢可能會更加複雜。
飲料巨頭“爭購”椰子水
小食代在華彬集團官網看到，該集團旗下的快消業務有4個品牌，如下圖所示。除了紅牛和唯他可哥外，還有voss高端礦泉水和果倍爽兩大品牌。
雖然天然椰子水相比起果汁等成熟飲料品類而言尚屬小眾領域，但該品類由於貼近健康、低糖等消費趨勢，成為飲料市場一片低迷中少數仍保持強勁增長的品類。
和諸如碳酸等其他飲料相比，標榜“天然”“維生素Ｃ”“果糖低”的椰子水是近年國際的一個新增長點，成為追求健康戰略的大企業的“心頭好”。在唯他可哥的自營旗艦店，一箱產品（330ml*8瓶）的售價為88元，顯然主打高端飲料市場。
歐睿國際的資料顯示，全球椰子水市場在2016年達到22億美元，高於五年前的5.33億美元。過去九年來，該行業的銷售額年均增長了20％以上。
其中，唯他可哥占美國8.89億美元市場的46％，是下一個最接近該品牌的競爭對手Zico（可口可樂旗下椰子水）的三倍以上。
事實上，飲料巨頭們已經在提前佈局。2012年4月，可口可樂宣佈以兩億美元收購美國第二大椰汁品牌Zico股權。這一次想拿下All Market的百事公司，早在2009年就已經收購了巴西最大的椰子水公司Amacoco。