1
最近， 因為韓國樂天事件， 咱們國內線民炸了鍋。 通常遇到類似全民熱點事件， 也是各家自媒體紛紛表現的時候。
這其中， 我們又看到一個熟悉的身影跳出來， 人群中喊得格外賣力， 聲稱已經從樂天下架所有商品， 不留一根辣條給樂天， 並且有圖為證， 瞬間吸引了大眾的注意力， 紛紛為它點贊。
是的， 相信你已經猜到了， 它就是號稱“辣條界第一網紅”的衛龍辣條。
衛龍食品宣佈下架在樂天瑪特的產品
2
我最早知道衛龍， 是一組模仿蘋果海報極簡設計風格的辣條宣傳組圖， 專業的高清攝影效果， 山寨水準簡直爐火純青， 引來網友爆笑傳播， 也讓人牢牢記住了衛龍辣條這個本來很不起眼的小零食。
除此之外， 衛龍常常被人提到的行銷手法還包括：
推出印有暴走漫畫表情的搞笑包裝；模仿電影《翹課威龍》的惡搞視頻；在網路流行語、段子中植入產品，
如果仔細梳理衛龍的行銷手法， 你會發現一個特點：
衛龍非常善於將互聯網流行元素與辣條產品結合起來， 發揮創意， 走出一條融娛樂、惡搞、逗比、情懷於一體的傳播線路。
這些都是打動使用者情感的元素， 也就是說， 行銷內容如果能夠在精神層面觸及用戶的喜好、興奮點， 那你就離成功不遠了。
來源饅頭商學院
3
因為在馬斯洛的需求層次理論中， 滿足生理需求是最底層次的需求， 對應到行銷宣傳， 就是只傳遞產品的實用功能， 無法上升到精神訴求的更高層次。
以辣條這款產品為例， 如果從實用功能來看， 辣條的賣點是口味、營養成分、便宜等等。
但這都只是滿足生理需要的最底層， 若是從這個角度做宣傳， 辣條永遠只能呆是貨架上毫無存在感的小零食， 企業也很難走出競爭的紅海， 因為所有的辣條都具有同樣的特點。
但是衛龍行銷的高明之處， 恰恰是跳出了實用性宣傳， 轉而洞察、分析自己產品蘊含的情感性賣點。
你可能想， 一個小小的辣條，
表面看， 這些特徵幾乎沒有什麼宣傳利用價值， 跟精神層面很難聯繫起來， 但是再想想， 這不就是今天互聯網流行的草根文化、屌絲文化裡面具備的基礎要素嗎？
一旦識破這一關聯， 行銷就可以往這方面借題發揮了。
衛龍融入屌絲文化的行銷圖
4
再來看奠定衛龍“辣條界第一網紅”地位的高逼格iphone版宣傳海報， 本質就是矮矬窮變身高富帥的屌絲逆襲版。
不僅讓人們收穫到哈哈一樂的快樂情緒， 那耳目一新的畫面， 還改變了大家心目中對辣條的廉價印象， 強行賦予辣條高大上特點。
如果說產品海報還只是靠創意走紅， 對產品品質並無實質上的說服力， 但是接下來， 衛龍又邀請了網路紅人到生產車間進行淘寶直播， 還請專業攝影師拍攝具有大片效果的照片。
這些照片， 讓人們看到衛龍辣條的高規格生產線和嚴格的衛生環境， 顛覆了人們此前對辣條形成的垃圾食品、黑作坊等負面印象。
大家都紛紛表示驚奇、讚歎，如同看到藍翔學子，開著勇猛的挖掘機，威武霸氣帥呆了的樣子。
5
除了走屌絲逆襲風，衛龍也針對消費者定位，發掘產品內在的其他情懷因素，期待消費者與產品發生情感共鳴。
比如在《翹課威龍》惡搞視頻裡，幾個調皮搗蛋的學生放學後，偷偷進行黑幫交易，一番緊張的唇槍舌戰後，黑幫亮出的“貨”居然是辣條。
如此惡搞，將產品與學生時代緊密聯繫起來，勾起人們對童年、少年時光的緬懷。
衛龍《翹課威龍》惡搞視頻
那衛龍是如何評價自己的行銷策略的呢？
他們說：
希望借助互聯網，營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進衛龍品牌的爆發。將衛龍打造成一個“有童年情懷”的品牌，塑造出“健康、快樂、積極、活潑”的品牌形象。
6
行銷大師科特勒在《行銷3.0》這本書中認為，如今行銷開始關注消費者的精神層面需求，進入行銷3.0時代。
在這個時代中，行銷人不再把顧客僅僅視為消費的人，而是把他們看做一個個具有獨立思想和精神的個體，我們所做的行銷活動，最好能滿足到這些精神需求。
最後，我想問問大家，你的產品，蘊含什麼精神元素呢？你又將採用什麼樣的切入點和創意，讓使用者真正體驗到產品傳達的這一情感呢？
——END——
苦於自己想不出創意行銷？
點擊“閱讀原文”↓ 有你想要的靈感
大家都紛紛表示驚奇、讚歎，如同看到藍翔學子，開著勇猛的挖掘機，威武霸氣帥呆了的樣子。
5
除了走屌絲逆襲風，衛龍也針對消費者定位，發掘產品內在的其他情懷因素，期待消費者與產品發生情感共鳴。
比如在《翹課威龍》惡搞視頻裡，幾個調皮搗蛋的學生放學後，偷偷進行黑幫交易，一番緊張的唇槍舌戰後，黑幫亮出的“貨”居然是辣條。
如此惡搞，將產品與學生時代緊密聯繫起來，勾起人們對童年、少年時光的緬懷。
衛龍《翹課威龍》惡搞視頻
那衛龍是如何評價自己的行銷策略的呢？
他們說：
希望借助互聯網，營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進衛龍品牌的爆發。將衛龍打造成一個“有童年情懷”的品牌，塑造出“健康、快樂、積極、活潑”的品牌形象。
6
行銷大師科特勒在《行銷3.0》這本書中認為，如今行銷開始關注消費者的精神層面需求，進入行銷3.0時代。
在這個時代中，行銷人不再把顧客僅僅視為消費的人，而是把他們看做一個個具有獨立思想和精神的個體，我們所做的行銷活動，最好能滿足到這些精神需求。
最後，我想問問大家，你的產品，蘊含什麼精神元素呢？你又將採用什麼樣的切入點和創意，讓使用者真正體驗到產品傳達的這一情感呢？
——END——
苦於自己想不出創意行銷？
點擊“閱讀原文”↓ 有你想要的靈感