郭廣昌：用移動互聯網改造大宗商品供應鏈有巨大空間！

在5月15日對湖畔大學學員的授課中， 有兩家企業郭廣昌說得比較多：國藥和上海鋼聯。 郭廣昌十分看好這兩家企業的前景：三五年內， 它們的年銷售收入可以超過一萬億人民幣。

為什麼?這要說到郭廣昌對“好企業”的理解。 在郭老師看來， 一個好的企業必須是這樣的：有積累、有產業深度、有著絕佳的產品力。 國藥和上海鋼聯， 正是符合這幾個條件的好企業。

在授課中， 郭廣昌對國藥和上海鋼聯的商業模式和各自的戰略進化， 進行了細緻入微的講解， 對於成功的邏輯和下一步的方向， 也都和盤托出。

想知道郭老師看好它們的原因?想瞭解他分析企業的思路?下面這些內容， 每一段都是乾貨， 值得您好好琢磨。

國藥的戰略進化很有意思

很多人會問我， 你注重家庭、C2M、生態系統， 為什麼還要關注環保、資源、智慧製造?兩點原因：一， 大系統不改變， 小系統也很難形成，

我們要為大系統的改變做些努力。 二， 複星本身也還是一個保險公司， 資金配置也是責任之一。 除投資之外， 我們還有資金配置的需求， 所以要投一些穩定收入的環保、資源、製造業等。 除了醫藥， 複星在製造業上的積累也是蠻深厚的。 我們會在現有的資源情況下， 利用我們對科技和產業的理解， 來不斷進行產業升級和戰略進化。

有兩個企業， 我覺得三五年內銷售收入可以超過一萬億人民幣。 一是國藥， 國藥去年銷售三千億， 近一百億的利潤。 國藥的戰略進化很有意思， 它本來是一個國有企業， 我們2004年投資它的時候大概是一百多億銷售， 一千多萬利潤。 經過13年發展， 去年銷售三千億， 利潤一百億。 它做了哪些改變呢?以前它的廣州公司、上海公司各自為政，

沒有形成統一市場。 我們投資後， 採購統一、系統統一， 它逐漸變成一體化批發市場， 效率大大提升。 同時我們也在努力觸達C端， 直接做零售店， 現在全國有三千多家了。 國藥變成一個從藥廠到藥店、到醫院和到個人的最大通道。 從現在開始它也會進行產業鏈金融服務， 其實藥品零售就是一個最重要的通道。

我最不喜歡的是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式

很多人總喜歡風頭上的企業， 我是比較喜歡不在風頭上、看上去不是很潮流的企業。 其實鋼鐵過去風潮過， 也很賺錢。 沒有電商大家都活得下去， 但沒有鋼鐵大家真的沒法活， 我們現在出的任何東西沒有鋼鐵行嗎？不行，

製造業是核心， 是基礎。 本來我們覺得鋼鐵是不是就放棄了， 但事實上鋼鐵業利用移動互聯網進行改造是有大量機會的。 我說這些有一個目的， 大家多關注傳統行業， 多關注那些不被重視的行業， 多關注產業深度， 不要人云亦云。

我最不喜歡的模式， 就是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式。 我喜歡的模式是需要積累、一般人看不懂的模式。 上海鋼聯一步一步走過來非常有趣， 其實整個鋼聯的發展幾乎就是淘寶、阿裡走過的路。 它最新做什麼呢？諮詢資料， 到鋼廠去把資料收集起來， 然後賣給客戶。 然後研究諮詢， 就相當於當時阿裡的黃頁。 前幾年它開始做電子交易， 包括開展現貨交易平臺。 現在進一步怎麼發展？上海鋼聯會成為大宗商品的交易平臺，

現在電子商務基本都是在C端的電子商務， 大宗商品交易量非常大， 但缺少一個大宗商品交易服務閉環的企業。

上海鋼聯今年大概會做到一千億左右， 我們希望打造大宗商品的高效生態系統， 發展下去也可以成為萬億級的產業平臺。 鋼鐵貿易裡面大家很不喜歡的是騙貸， 為什麼會形成騙貸？因為交易過程不是閉環， 存儲是協力廠商提供的， 協力廠商誠信又不行， 所以容易導致騙貸。 我們下一步做什麼呢？要進入供應鏈的金融服務裡面， 在一個萬億大宗商品平臺裡面提供金融服務， 相當於現在的支付寶、螞蟻金服。 所以複星非常看重大宗商品， 非常看重產業深度， 產業深度裡非常看重C2M， C2M裡面很重要的一點是供應鏈改造。所有的供應鏈改造裡，很重要的一塊是大宗商品供應鏈改造，這裡有巨大空間。

來源：複星集團 C2M裡面很重要的一點是供應鏈改造。所有的供應鏈改造裡，很重要的一塊是大宗商品供應鏈改造，這裡有巨大空間。

來源：複星集團