翟美卿， 一位土生土長的廣州妹， 她17歲還是一名洗碗工時， 就開始創業。 如今53歲的她已成為傢俱行業的佼佼者， 身為巨無霸民企香江集團的總裁， 家族財富達140億。 我們一起來看看她的創業故事。
翟美卿在高中時代就有創業當老闆的強烈願望， 她身處的廣州正是改革開放的前沿， 許多創業成功的故事激勵了她遠大的志向。
1982年， 翟美卿17歲， 母親托關係讓她在華僑賓館處謀得一份工作， 做洗碗工。 她從母親處借2000元兼職創業， 開檔口賣牛仔褲。 第一次做生意， 進貨不對路， 賣不出去， 2000元全虧了。
後來她有一位香港親戚看中了順德的傢俱， 想從廣州進貨到北京出售， 卻一直沒有找到合適的進貨管道， 翟美卿提出幫助親戚找貨。
翟美卿不怕吃苦， 費了很多周折， 終於幫親戚找到了合適的貨源， 選好傢俱運送到北京。 這筆30萬元的貨物， 翟美卿拿10%的提成， 即3萬元，
1985年， 翟美卿辭掉賓館工作， 去北京闖蕩， 想要看那些商人怎麼把傢俱賣出的， 怎麼賺錢的。 原來那些商家是把傢俱陳列在展館裡， 顧客到展館參觀並購買。
翟美卿也決定像那些傢俱商家那樣賣貨， 她先和北京的一位老闆合作， 北京老闆出鋪位， 她出傢俱， 但是狡猾的北京老闆賣完傢俱後收了錢， 把剩下的爛傢俱扔給她。 這樣， 翟美卿幾十萬的傢俱的投資全打了水漂。
身處絕境的翟美卿住在北京胡同的一個地下室， 不到10平米， 僅僅只能放一張床， 冬天凍得人直哆嗦。 她去商場買床墊， 結果商場說床墊都脫銷了。 那時一張床墊能賺50元， 聰明的翟美卿看到了商機， 立馬在廣東訂床墊，
正當翟美卿生意紅火之時， 壞人盯上了她， 入室搶劫， 翟美卿受了重傷。 那時並且北京的市場開始不景氣， 於是翟美卿轉戰瀋陽。
瀋陽的傢俱行業實行地方保護， 很多傢俱都丟在賣場不敢拿回去， 這樣她100萬元縮水為7萬。 在這段翟美卿人生灰暗的日子裡， 她邂逅了愛情並有了一個美滿的家。
1990年， 翟美卿和愛人劉志強回到愛人的老家深圳發展， 創辦了海馬傢俱城。 當時的傢俱市場剛起步， 傢俱的出售價格比進貨價高了3倍， 屬於暴利行業。
翟美卿沒有選擇暴利路徑， 而是在工廠拿貨價的基礎上， 加上不太高的毛利就把傢俱往外賣了。 這樣， 翟美卿擠掉了傢俱行業的暴利， 用五年的時間成為家居行業的佼佼者。
翟美卿難能可貴的是， 並沒有躺在過去的成功之上， 而是始終走在時代的前沿。 現在的傢俱行業大變革， 生活節奏變快， 時間不夠用， 傢俱購買越簡單越好， 於是翟美卿他們實行全屋定制， 即“交鑰匙工程”。
用翟美卿的話來說， 她永遠愛折騰， 永遠停不下來， 三年五年就要創業一次， 絕不躺在過去成功的經驗上睡大覺， 因為時代在變， 市場在變， 風向在變， 只有抓住市場的脈搏， 才能賺市場的大錢。 另外她還關心慈善事業，回報社會，她的集團累計捐款超過十個億。
翟美卿是一位了不起的企業家，她的成功經驗值得我們學習。從她的故事中，我們可以得出以下結論：
1.要想成功，首先要有野心。雄心壯志是我們前進的動力。倘若翟美卿沒有創業的遠大志向，她可能還是一名洗碗工，更或者是一名下崗職工。
2.不怕挫折，失敗了從頭再來。翟美卿的創業絕對不是一帆風順，而是經歷許多的失敗和挫折，但是無論怎樣的挫敗，她從來沒有退縮，而是重新站起來，再次投入新的創業，折騰到底。
3.在對的時間，做對的事。翟美卿的個人成功，絕對不能脫離時代和地域的影響。她所處的廣東，七八十年代剛好是改革開放的前沿陣地，她所從事的傢俱行業當時也是新興的行業，蘊藏著無限多的機會。她的創業符合了天時、地利、人和。
今天我們的啟迪是，我們的創業一定要符合時代的需求，緊跟市場的步伐，選准那些有發展、有潛力的朝陽行業，這樣才能充分享受行業發展帶來的紅利。
4.敢於革新。翟美卿進軍傢俱行業，她首先就除去了行業的暴利，所以得以迅速做大。後來又跟著時代節拍，實行傢俱行業的“交鑰匙工程”，朝買傢俱簡單化方向發展。
翟美卿的成功模式我們不見得能複製，因為我們也許沒有她那麼多的啟動資金，也沒有改革開放的廣東創業的許多有利條件和機會。但這絕不意味著我們不能成為下一個翟美卿。我們主要是學習她的創業精神和理念。
沒有資金？可以借力，可以眾籌，可以讓別人入股，也可以白手起家，這樣的成功的案例很多。
機會永遠是存在的，我們所要做的就是打磨並提升自己，然後抓住機會，奮勇前行。
有關職場、創業、銷售故事、資訊，第一時間和你分享。
歡迎閱讀我發表的文章 可怕的窮人思維，你占了幾條？
另外她還關心慈善事業，回報社會，她的集團累計捐款超過十個億。翟美卿是一位了不起的企業家，她的成功經驗值得我們學習。從她的故事中，我們可以得出以下結論：
1.要想成功，首先要有野心。雄心壯志是我們前進的動力。倘若翟美卿沒有創業的遠大志向，她可能還是一名洗碗工，更或者是一名下崗職工。
2.不怕挫折，失敗了從頭再來。翟美卿的創業絕對不是一帆風順，而是經歷許多的失敗和挫折，但是無論怎樣的挫敗，她從來沒有退縮，而是重新站起來，再次投入新的創業，折騰到底。
3.在對的時間，做對的事。翟美卿的個人成功，絕對不能脫離時代和地域的影響。她所處的廣東，七八十年代剛好是改革開放的前沿陣地，她所從事的傢俱行業當時也是新興的行業，蘊藏著無限多的機會。她的創業符合了天時、地利、人和。
今天我們的啟迪是，我們的創業一定要符合時代的需求，緊跟市場的步伐，選准那些有發展、有潛力的朝陽行業，這樣才能充分享受行業發展帶來的紅利。
4.敢於革新。翟美卿進軍傢俱行業，她首先就除去了行業的暴利，所以得以迅速做大。後來又跟著時代節拍，實行傢俱行業的“交鑰匙工程”，朝買傢俱簡單化方向發展。
翟美卿的成功模式我們不見得能複製，因為我們也許沒有她那麼多的啟動資金，也沒有改革開放的廣東創業的許多有利條件和機會。但這絕不意味著我們不能成為下一個翟美卿。我們主要是學習她的創業精神和理念。
沒有資金？可以借力，可以眾籌，可以讓別人入股，也可以白手起家，這樣的成功的案例很多。
機會永遠是存在的，我們所要做的就是打磨並提升自己，然後抓住機會，奮勇前行。
有關職場、創業、銷售故事、資訊，第一時間和你分享。
歡迎閱讀我發表的文章 可怕的窮人思維，你占了幾條？