“歡迎大家回家！”會上， 五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光以親切、暖心的話語開場。 李曙光表示， 召開會議的目的就是要在新形勢下， 圍繞五糧液發展， 進一步構建以“共商共建 共用”為核心的新型廠商關係。 他從戰略聚焦、分析形勢、行銷突破等方面談了四點“共同努力”。
在談及共同努力推進五糧液發展新戰略， 加快實現五糧液“十三五”的跨越式發展時， 李曙光表示， 五糧液正在開展二次創業， “十三五”要打造千億集團目標， 酒業貢獻度將達到60%。 五糧液將通過戰略創新、品牌創新、行銷創新， 實現追趕型、跨越式發展，
品牌戰略層面， 要改革集團治理模式， 進一步聚焦核心主業， 集中力量強化五糧液主品牌的做大做強， 重新定位集團相關產業， 按市場化方式減少內部關聯交易， 按三去一降一補的方式， 優化調整多元產業板塊。
品牌行銷層面， 一要強化核心品牌高端定位；系列酒要精減產品， 優化結構， 重點打造一批10億級以上的大單品。 二要強化品質的提升， 一定要以“繡花工夫”和工匠精神， 做好每一瓶酒。 三要強化終端行銷， 改變“貿易銷售模式”的粗放管理， 形成核心終端的深度運營， 形成末端優勢。
“今年1-5月份五糧液的業績相當不錯， 從目前的發展勢頭看， 下半年可能會更好，
在談及一直備受關注的核心產品市場價格時， 李曙光表示共同努力穩定出廠價， 提升市場價， 建立符合市場規律的價格形成機制， 讓經銷商都能更好地賺錢， 建立起真正的管道信心。
同時， 李曙光還表示， 要共同努力強化管道佈局， 大力實施“百城千縣萬店”工程。 “百城千縣萬店”工程， 就是要實現五糧液向終端行銷的轉型。 要依託專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端，
五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在發言中表示， 五糧液二次創業大計中， 白酒主業是重中之重， 要圍繞穩定提升各位合作夥伴的合理利潤， 擴大五糧液的市場份額兩個中心開展工作。 二者相輔相成， 互相支撐。
劉中國同時表示， “二次創業”， 戰略領先， 執行為要。 核心品牌五糧液必須做好“穩定並提高品牌價值、穩定並提高價格體系和產品結構、穩定並優化管道佈局、穩定並擴大市場份額”“四個穩定”。
會上， 30位運營商代表商家就“二次創業， 再鑄輝煌”談了感受、想法， 對五糧液新領導班子、公司新思路給予認可與肯定。
百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶表示， 五糧液不光是宜賓的五糧液， 是四川的五糧液， 也是中國的五糧液， 品牌根基的積澱在品牌策略要繼續加強。 同時， 要制訂價量最優的價格策略， 行銷要更加前置一步， 對整個銷售管道要加強引導管理、規範管理， 確保行銷體系更加高效。
酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰表示， 五糧液價格的提升符合酒廠、經銷商和零售商三方的共同利益。
“坦誠的交流、中肯的發言， 讓我感受到大家對五糧液的認同、忠誠和熱愛， 對‘二次創業， 再鑄輝煌’的美好憧憬。 ”宜賓市副市長廖文彬肯定了此次運營商大會召開的積極意義。 同時他表示， 宜賓市將始終堅持把白酒產業作為“一號產業”來謀劃打造， 堅持把推進五糧液發展壯大， 作為全市白酒產業發展的首要任務， 積極創造更加優質的政府環境和市場環境。 （李珺）