文丨酒業家團隊
6月2日， 五糧液股份公司運營商代表工作會召開， 五糧液集團董事長李曙光， 五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國， 五糧液集團黨委副書記鄒濤等領導以及五糧液核心運營商參加此次會議。
據瞭解， 此次行銷工作會議將主題定為“共商、共建、共用”的主題， 目的在於提供若干基礎平臺， 與經銷商展開層次不同、因地制宜的合作；而此次會議也是對五糧液“二次創業”的戰略宣貫會和情感溝通會。
繼上午李曙光董事長公佈戰略思路後， 五糧液在下午的會議議程中對接下來的工作規劃進行了詳細披露。 酒業家瞭解到， 在李曙光董事長戰略思路的大方針下， 五糧液二次創業大計將圍繞著兩個中心工作展開：一是穩定提升合作夥伴的合理利潤，
“在李曙光董事長從戰略聚焦、分析形勢、行銷突破等方面規劃五糧液未來發展基調的幾個小時後， 五糧液即圍繞其核心主導思想規劃細節工作， 由此可見對曙光董事長工作思想貫徹執行之堅決、迅速。 ”有參會經銷商對酒業家表示。
會上， 五糧液集團總經理劉中國就如何貫徹落實李曙光董事長戰略思路以及下半年工作規劃做了如下安排：
五糧液行銷系統要把2016年1218以來制定的十三五規劃中的行銷工作原則進一步完善， 更清晰地按照核心品牌五糧液的“四個穩定”， 五糧系產品的“創新與擴張”的總體要求落實在具體工作中。
一、堅持“四個穩定”積極推進五糧液品牌行銷。
1、穩定並提高核心品牌五糧液的品牌價值。 在核心品牌打造上， 公司將繼續致力於國家名片的打造， 豐富五糧液的品牌內涵。
2、穩定並提升核心產品五糧液的價格體系和產品結構。 核心產品五糧液的市場價格體系將綜合考慮市場供給量、運營商的盈利空間來設計，
3、穩定並優化核心產品五糧液的管道佈局。 在保持與提升產品品質和優化產品結構的同時， 穩定並優化銷售管道佈局。 五糧液管道模式必須實現從粗放到精細、從多層級到多樣化的轉變。 強化管道的激勵與管控力度， 進一步提升管道活力與成長空間， 深化與運營商的合作模式。
4、穩定並擴大核心產品五糧液的市場份額。 公司將加大力度做好管道與終端拉動措施， 加強與消費者的溝通， 擴大市場份額。
二、以“創新與擴張”為總要求，以1：1為總目標，做大做強“五糧系”版塊。
目前，在公司十萬多噸的銷售量中，五糧系列產品佔據了90%左右的銷量份額，是公司新的增長點。
在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，作為重點品牌扶持與打造，壯大“五糧系”品牌陣營。
三、以打造“兩個百億+兩百億”平臺為抓手，有效落實、強化執行，積極推進各項工作的落實。
建設“兩個百億示範平臺”。2018年，華東行銷中心和五糧系產品（大系列酒版塊）要各自實現100億以上的銷售。
建設兩百億版塊市場。在百億華東和百億系列酒的大平臺下，其他行銷中心應該找准參照，對標內外的先進，制定出所在中心的執行方案。
建成成都樣板市場。作為四川省會和五糧液的重點消費區域，成都必須建成立體化的五糧液及系列產品的銷售與與消費氛圍，整體提升這一區域的五糧液形象，在成都樣板市場建設過程中，輻射整個四川，從而形成五糧液在四川省全新的領先形象。
建成4個大本營和領先區域。在4個領先區域規劃上，五糧液要實現市場份額的相對領先。
加強創新與投資的啟動。啟動創新香型與口感產品的推出，優質白酒企業的投資專案的實施要啟動。
自建混改終端行銷網路現代化達到國際領先現代零售企業標準，作為李董事長提出的重構管道項目和建成“百城千縣萬店”規劃的一部分，建成廠商之間良好的溝通管道。
全力提升和擴大運營商的經營利潤，廠商雙方要共同實現運營商10%-15%的運營回報。對於破壞這一目標實現的運營商，將視之為非五糧液優選的合作夥伴，要按照市場管理要求和雙方合同，減少乃至中止合作，把合作的項目轉給相互認同、相互支撐的夥伴。對於執行不力的廠方行銷人員，要啟動問責與處罰程式，給能幹事的人讓路。
據瞭解，2017年度規劃的焦點仍然是進一步規範52度五糧液的市場價格體系、市場秩序，在此基礎上做好系列產品的產品佈局、消費者群體定位、價格體系和管道設計建設、團隊打造，流程優化與梳理。
值得注意的是，五糧液將根據行業平均盈利水準和五糧液的管道特點，以及市場整體供求關係的變化，設計各類別產品的合理盈利區間並保證實現，讓五糧液的合作夥伴穩定提升盈利水準。
而就如何貫徹李曙光董事長核心思路，五糧液行銷團隊下一階段的工作重心將更加強化管理，實施綜合舉措穩定產品價格體系，圍繞現有核心客戶，對管道進行精耕細作，提升網路品質，實現有品質的銷售。重視對意見消費領袖的培育，傾全公司之力在政策上、資源上、支撐上全力以赴地配合市場銷售，一切圍繞市場，圍繞經銷商，圍繞消費者，做足做好落地推廣。
二、以“創新與擴張”為總要求，以1：1為總目標，做大做強“五糧系”版塊。
目前，在公司十萬多噸的銷售量中，五糧系列產品佔據了90%左右的銷量份額，是公司新的增長點。
在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，作為重點品牌扶持與打造，壯大“五糧系”品牌陣營。
三、以打造“兩個百億+兩百億”平臺為抓手，有效落實、強化執行，積極推進各項工作的落實。
建設“兩個百億示範平臺”。2018年，華東行銷中心和五糧系產品（大系列酒版塊）要各自實現100億以上的銷售。
建設兩百億版塊市場。在百億華東和百億系列酒的大平臺下，其他行銷中心應該找准參照，對標內外的先進，制定出所在中心的執行方案。
建成成都樣板市場。作為四川省會和五糧液的重點消費區域，成都必須建成立體化的五糧液及系列產品的銷售與與消費氛圍，整體提升這一區域的五糧液形象，在成都樣板市場建設過程中，輻射整個四川，從而形成五糧液在四川省全新的領先形象。
建成4個大本營和領先區域。在4個領先區域規劃上，五糧液要實現市場份額的相對領先。
加強創新與投資的啟動。啟動創新香型與口感產品的推出，優質白酒企業的投資專案的實施要啟動。
自建混改終端行銷網路現代化達到國際領先現代零售企業標準，作為李董事長提出的重構管道項目和建成“百城千縣萬店”規劃的一部分，建成廠商之間良好的溝通管道。
全力提升和擴大運營商的經營利潤，廠商雙方要共同實現運營商10%-15%的運營回報。對於破壞這一目標實現的運營商，將視之為非五糧液優選的合作夥伴，要按照市場管理要求和雙方合同，減少乃至中止合作，把合作的項目轉給相互認同、相互支撐的夥伴。對於執行不力的廠方行銷人員，要啟動問責與處罰程式，給能幹事的人讓路。
據瞭解，2017年度規劃的焦點仍然是進一步規範52度五糧液的市場價格體系、市場秩序，在此基礎上做好系列產品的產品佈局、消費者群體定位、價格體系和管道設計建設、團隊打造，流程優化與梳理。
值得注意的是，五糧液將根據行業平均盈利水準和五糧液的管道特點，以及市場整體供求關係的變化，設計各類別產品的合理盈利區間並保證實現，讓五糧液的合作夥伴穩定提升盈利水準。
而就如何貫徹李曙光董事長核心思路，五糧液行銷團隊下一階段的工作重心將更加強化管理，實施綜合舉措穩定產品價格體系，圍繞現有核心客戶，對管道進行精耕細作，提升網路品質，實現有品質的銷售。重視對意見消費領袖的培育，傾全公司之力在政策上、資源上、支撐上全力以赴地配合市場銷售，一切圍繞市場，圍繞經銷商，圍繞消費者，做足做好落地推廣。