服務燕京34年， 被譽為“靈魂人物”的李福成卸任， 70後趙曉東接棒。 風口浪尖的燕京將走向何方？
文 | 雲酒團隊
一紙耐人尋味的公告，
5月27日， 燕京啤酒發佈公告：李福成、王啟林請求不再作為公司第七屆董事會非獨立董事候選人。
而在5月16日， 燕京啤酒發佈的《關於公司董事會換屆選舉的議案》顯示， 李福成、趙曉東、劉翔宇、謝廣軍、鄧連成、戴永全、王啟林、丁廣學、張海峰、楊毅被提名為公司第七屆董事會非獨立董事候選人。 由於李福成不再作為非獨立董事候選人， 趙曉東躍居非獨立董事候選人名單首位， 這也意味著， 一旦股東大會通過董事會換屆選舉議案， 趙曉東將正式出任燕京啤酒董事長一職。
李福成
燕京此次換帥， 恰逢行業敏感期。 2016年燕京啤酒實現營收115.73億， 淨利潤3.12億， 同比銳減46.90%， 這已是連續第三年出現業績下滑。 而華潤雪花啤酒營業額為286.94億元， 淨利潤6.29億元；青島啤酒營收261.06億元， 淨利潤10.43億元。 在國產啤酒前三強中， 燕京啤酒的營收和淨利潤都不到對手的一半， 並有從第一集團掉隊的風險。
進口啤酒也在磨刀霍霍。 2016年中國進口啤酒6.46億升， 同比增長20.1%， 與國產啤酒產量下滑0.1%形成鮮明的對比。
在這關鍵時刻， 服務燕京34年， 被譽為“靈魂人物”的李福成卸任， 70後趙曉東接棒。 風口浪尖的燕京將走向何方？
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70後接棒， 產品升級是關鍵
1972年出生的趙曉東現年45歲， 1998年進入北京燕京啤酒集團公司。 其主要負責集團設備管理以及燕京飲料有限公司的產品研發工作。 歷任燕京啤酒股份公司董事、副總經理， 北京燕京飲料有限公司總經理， 現任燕京啤酒股份公司副董事長、總經理。
趙曉東
燕京啤酒2016年年報顯示：公司鮮啤、易開罐產品占比明顯提升， 原漿白啤等新產品推廣順利， 其中易開罐啤酒銷量61.3萬千升， 比上年同期增長14.58%；燕京鮮啤銷量137萬千升， 比上年同期增長3.79%， 但是伴隨銷量增加的卻是利潤一路下滑。 公司2015年和2016年利潤分別下滑19%和47%。 2016年3.12億的淨利潤更是創近十年來最低。
對比其他競品， 華潤啤酒公佈的資料顯示， 2016年公司中高檔產品發力， 利潤同比增長6.8%。
青島啤酒2016年實現銷量381萬千升， 其中奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒等高端產品銷售163萬千升。
重慶啤酒2016年公司加大“樂堡”、“嘉士伯”、“1664”等高端品牌推廣， 淨利潤1.81億元， 同比增長 375.57%。 對比之下， 受原材料成本上升及進口啤酒搶佔中高端市場影響， 產品高端升級， 提升噸酒利潤率成為燕京啤酒必由之路。
在國產啤酒消費升級的背景下， 加上新帥趙曉東有著豐富的產品研發經歷， 其上任以後， 燕京啤酒極有可能進一步壓縮低端產品， 提升中高端產品比例， 同時加大研發投入， 增加高端產品品牌宣傳推廣力度， 以產品升級換代作為燕京未來的突破口。
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“1+3”格局或生變
多年來， 燕京啤酒構建了“1+3”的市場佈局，即以燕京啤酒為主品牌，以北京為龍頭市場，以惠泉、漓泉、雪鹿為副品牌，分別以福建、廣西、內蒙古三個市場為基地向外發展，最後形成並駕齊驅，協同發展。
然而，市場的變化令燕京啤酒“1+3”格局遭遇挑戰。年報顯示，2016年主品牌燕京啤酒實現銷量333萬千升，同比下降6.2%；副品牌銷量117萬千升，同比減少8.6%。而在惠泉啤酒“主攻”的福建市場，惠泉啤酒2016年實現營收6.18億元，同比下滑17.83%，淨利潤167.95萬元，同比下滑92.7%，這已經是惠泉啤酒連續兩年出現營收淨利的雙下滑。值得關注的是，惠泉啤酒167.95萬元的淨利潤也是依靠政府補助等非經常性損益獲得。
新帥趙曉東接任後，首先面臨的就是燕京啤酒主品牌銷量下降和福建等省外市場銷量斷崖式下跌的難題。“1+3” 作為企業戰略，曾經是燕京整合市場的利器，但“1+3”戰略的弊端在於燕京啤酒並沒有真正能將主品牌和輔品牌區隔開，燕京主推的輔品牌在當地的品牌戰略也實行“雙品牌運作”，即以地域品牌為主，主品牌為輔，這往往導致“1+3”有時未能形成合力。福建部分經銷商表示，惠泉和燕京同業競爭是市場下滑的重要原因之一。這種“左右互搏”造成了燕京市場資源的嚴重流失。
因此，趙曉東接棒後可能高度重視“1+3”導致的市場同業競爭問題，並採取措施解決，甚至不排除對“1+3”做出框架性的調整。
❸
穩中求進可能成為主旋律
隨著新老交替的完成，燕京啤酒戰略規劃是否發生變化？“李福成時代”燕京從一家年產1萬噸的地方小酒廠發展到年產500多萬噸，排名世界第八的大型啤酒集團，內部已經形成了完整的規章、制度和戰略規劃。新帥趙曉東也有多年內部工作經歷，因此換帥對燕京戰略規劃影響不大，平穩發展穩中求進的可能性非常大。
儘管如此，如何調整戰略縮短與華潤、青島的差距，是否繼續發力並購，如何推進混改等，也成為新帥必須面對的挑戰。
面對華潤等巨頭掀起的並購大潮甚至海外並購，燕京曾經的態度是針鋒相對。2016年4月，燕京啤酒發佈公告將投入10億元資金，繼續以技改擴建、收購兼併等方式擴大規模。但2017年6月1日燕京啤酒又發佈公告表示，為避免同業競爭，公司此前承諾於2017年5月30日前收購控股股東燕京有限旗下的燕京啤酒(曲阜三孔)100%股權。因行業競爭加劇、消費動力不足等多種不利因素影響，燕京三孔連續兩年出現虧損，尚不具備收購條件，口風已經有所改變。
燕京啤酒在2014年年報曾提出：因各種主客觀因素的影響，公司尚未具備實施公司業務骨幹和管理層激勵計畫的條件，公司將積極與相關部門溝通，積極籌備激勵的前期工作，三年內（至2017年）提出激勵預案。2016年11月，燕京啤酒表示，擬在2017年6月30日前提出激勵預案。這也表明，趙曉東執政後，可能採取“先內後外”策略，燕京有望首先從內部員工持股、股權激勵上打開突破口，發起對華潤和青島的追趕。
燕京啤酒新帥接棒，你怎麼看？文末留言等你分享！
燕京啤酒構建了“1+3”的市場佈局，即以燕京啤酒為主品牌，以北京為龍頭市場，以惠泉、漓泉、雪鹿為副品牌，分別以福建、廣西、內蒙古三個市場為基地向外發展，最後形成並駕齊驅，協同發展。然而，市場的變化令燕京啤酒“1+3”格局遭遇挑戰。年報顯示，2016年主品牌燕京啤酒實現銷量333萬千升，同比下降6.2%；副品牌銷量117萬千升，同比減少8.6%。而在惠泉啤酒“主攻”的福建市場，惠泉啤酒2016年實現營收6.18億元，同比下滑17.83%，淨利潤167.95萬元，同比下滑92.7%，這已經是惠泉啤酒連續兩年出現營收淨利的雙下滑。值得關注的是，惠泉啤酒167.95萬元的淨利潤也是依靠政府補助等非經常性損益獲得。
新帥趙曉東接任後，首先面臨的就是燕京啤酒主品牌銷量下降和福建等省外市場銷量斷崖式下跌的難題。“1+3” 作為企業戰略，曾經是燕京整合市場的利器，但“1+3”戰略的弊端在於燕京啤酒並沒有真正能將主品牌和輔品牌區隔開，燕京主推的輔品牌在當地的品牌戰略也實行“雙品牌運作”，即以地域品牌為主，主品牌為輔，這往往導致“1+3”有時未能形成合力。福建部分經銷商表示，惠泉和燕京同業競爭是市場下滑的重要原因之一。這種“左右互搏”造成了燕京市場資源的嚴重流失。
因此，趙曉東接棒後可能高度重視“1+3”導致的市場同業競爭問題，並採取措施解決，甚至不排除對“1+3”做出框架性的調整。
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穩中求進可能成為主旋律
隨著新老交替的完成，燕京啤酒戰略規劃是否發生變化？“李福成時代”燕京從一家年產1萬噸的地方小酒廠發展到年產500多萬噸，排名世界第八的大型啤酒集團，內部已經形成了完整的規章、制度和戰略規劃。新帥趙曉東也有多年內部工作經歷，因此換帥對燕京戰略規劃影響不大，平穩發展穩中求進的可能性非常大。
儘管如此，如何調整戰略縮短與華潤、青島的差距，是否繼續發力並購，如何推進混改等，也成為新帥必須面對的挑戰。
面對華潤等巨頭掀起的並購大潮甚至海外並購，燕京曾經的態度是針鋒相對。2016年4月，燕京啤酒發佈公告將投入10億元資金，繼續以技改擴建、收購兼併等方式擴大規模。但2017年6月1日燕京啤酒又發佈公告表示，為避免同業競爭，公司此前承諾於2017年5月30日前收購控股股東燕京有限旗下的燕京啤酒(曲阜三孔)100%股權。因行業競爭加劇、消費動力不足等多種不利因素影響，燕京三孔連續兩年出現虧損，尚不具備收購條件，口風已經有所改變。
燕京啤酒在2014年年報曾提出：因各種主客觀因素的影響，公司尚未具備實施公司業務骨幹和管理層激勵計畫的條件，公司將積極與相關部門溝通，積極籌備激勵的前期工作，三年內（至2017年）提出激勵預案。2016年11月，燕京啤酒表示，擬在2017年6月30日前提出激勵預案。這也表明，趙曉東執政後，可能採取“先內後外”策略，燕京有望首先從內部員工持股、股權激勵上打開突破口，發起對華潤和青島的追趕。
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