葉茂中
“三流的行銷發現衝突， 二流的行銷解決衝突， 一流的行銷製造衝突。 ”這個觀點來自于中國行銷策劃第一人——葉茂中， 在他看來，
20多年服務海瀾之家、真功夫速食等200多家企業， 創造了“男人就應該對自己狠一點”“一年逛兩次海瀾之家”等膾炙人口的廣告語， 10年醞釀首創行銷的“衝突理論”， 葉茂中正在不斷擴大自己在行銷界的影響力。
而在化妝品行業， 葉茂中成功運用衝突理論策劃的典型案例便是滋源——“洗了一輩子頭髮， 你洗過頭皮嗎”的消費衝突設計跳出洗髮水紅海， 開創了洗頭水這一洗護新品類。
聚焦“無矽油洗頭水”的核心訴求， 2014年誕生的滋源迅速成為洗護市場的一匹黑馬：不到3年時間， 滋源便拿下本土洗護市場和高端洗護市場的NO.1；2017年，
滋源為什麼能成功？中國化妝品品牌在品牌行銷上走到了哪一步？服務了200多家企業之後， 葉茂中又對行銷有著怎樣的理解？為此， 品觀君專訪葉茂中， 解讀品牌行銷策劃背後的秘密。
“胡興國是中國化妝品行業最大的‘野心家’”
今年是葉茂中和環亞合作的第四年， 為什麼選擇和環亞合作？答案源于葉茂中對品牌的理解。
“我合作任何一個項目， 不會看這個企業有多少錢， 只看企業老闆做品牌的理想和決心有多大。 ”葉茂中舉例說， 早年和真功夫合作的時候， 它只有9家店， 其中2家大店虧損， 一年賺的錢都不夠付策劃費， 打動葉茂中的是老闆的理想，
葉茂中認為， 理想和決心是決定能否成為一個偉大品牌最基本的條件。 毫無疑問， 已成為中國本土速食第一品牌的真功夫離理想並不遙遠。
和真功夫類似， 環亞董事長胡興國也用理想打動了葉茂中。 “胡興國是我見過的中國化妝品行業最大的‘野心家’”， 葉茂中直言， “他的野心是想做一個讓世界都‘服氣’的化妝品品牌。 ”
今年， 環亞開啟環亞時代， 胡興國這樣總結環亞的理想和野心：做中國天然化妝品的領導者， 成為品牌國際化的踐行者。
野心的背後， 是環亞在研發上的巨大投入。 葉茂中表示， “很多國內化妝品企業在研發上很難與國際品牌相抗衡，
衝突越大， 賣點越強
有了好產品， 好的行銷策劃無疑能讓品牌在走向成功的路上事半功倍。
葉茂中笑言， “洗髮水品牌找我做策劃， 我都覺得老闆瘋了， 洗髮水太難了”。 葉茂中並沒有誇張， 想要在被外資品牌牢牢把持、品類已經非常成熟的洗護紅海市場， 開闢出一塊全新的領地是非常困難的。
如何突出重圍？葉茂中選擇製造衝突， 而不是尋找定位。
“以前行銷講求定位理論， 定位就是細分， 比如做洗髮水定位去頭屑、營養頭髮等等， 但在洗髮水市場， 所有的定位都有代表品牌， 新品牌很難脫穎而出， 而且不斷的細分只會讓市場越來越小。 ”葉茂中讓滋源跳出“洗髮水”的概念， 抓住消費者對無矽油、健康產品的需求，
在此基礎上， 葉茂中強調行銷策劃要“簡單、粗暴、一招致命”。 今年， 滋源邀請國際巨星李冰冰代言， 並啟動了全新升級篇廣告。 在傳播上依然堅持此前已經傳播了三年的“洗了一輩子頭髮， 你洗過頭皮嗎”的消費衝突設計和“頭皮好， 頭髮才好”的核心訴求設計。
“衝突越大，賣點越強，衝突越大，市場機會就越大。”在製造衝突後，葉茂中將行銷簡單化，進行持續不斷的簡單重複。
另一個製造衝突的經典案例是環亞旗下天然有機品牌法蘭琳卡“我們恨化學”的行銷傳播。2015年，法蘭琳卡短短十五秒鐘廣告中，梁靜茹撥開濃霧三次說出頗具爭議的“我們恨化學”，引起輿論的廣泛討論，甚至有北大教授以反科學的名義要告播放此廣告片的CCTV8。
“‘我們恨化學’同樣是製造衝突，我們花了很少的傳播費用，但引起了可以說是現象級的傳播事件。”葉茂中認為，當所有競爭對手都在說“天然”“無添加”的護膚品有著怎樣的益處的時候，法蘭琳卡必須放棄對消費者“自然護膚”的再教育，轉而構建“化學護膚”和“自然護膚”的衝突。
葉茂中醞釀10年的著作《衝突》將於今年6月出版
作為衝突理論的創建者和實踐者，葉茂中透露，“我的最高理想是學術理想，要讓千千萬萬的企業通過學習衝突理論，知道怎樣做市場行銷”。
品牌意識的覺醒能帶來什麼？
葉茂中認為，人類有三個重要的市場：愛美、怕死、缺愛，歸屬於“愛美”市場的化妝品行業切入了消費品市場中內驅動力最強的市場。
“中國化妝品行業是初級競爭市場，但卻是最激烈的紅海市場。”在葉茂中看來，中國化妝品企業在品牌意識上的覺醒和進步非常令人讚歎，“在中國各行各業中，化妝品行業在行銷和品牌意識上走在了前列”。
正因如此，包括環亞在內的很多中國化妝品企業願意重金投入品牌的行銷策劃和傳播，快步趕超國際品牌。
而在今天，品牌的重要性被提升至前所未有的高度：4月24日，國務院批准了《國家發改委關於設立“中國品牌日”的請示》，同意自2017年起，將每年5月10日設立為“中國品牌日”。這一舉措，無疑對中國品牌的發展具有不可估量的戰略意義。
葉茂中表示，“啟程的是產品，到達終點的一定是品牌。道理大家都懂，但是真正有決心、願意死磕打造品牌的企業非常難得”。這無疑是環亞能夠取得今天這樣成就的原因——早在2005年，環亞就定下了自己的發展目標：做冠軍產品，創世界名牌。
“衝突越大，賣點越強，衝突越大，市場機會就越大。”在製造衝突後，葉茂中將行銷簡單化，進行持續不斷的簡單重複。
另一個製造衝突的經典案例是環亞旗下天然有機品牌法蘭琳卡“我們恨化學”的行銷傳播。2015年，法蘭琳卡短短十五秒鐘廣告中，梁靜茹撥開濃霧三次說出頗具爭議的“我們恨化學”，引起輿論的廣泛討論，甚至有北大教授以反科學的名義要告播放此廣告片的CCTV8。
“‘我們恨化學’同樣是製造衝突，我們花了很少的傳播費用，但引起了可以說是現象級的傳播事件。”葉茂中認為，當所有競爭對手都在說“天然”“無添加”的護膚品有著怎樣的益處的時候，法蘭琳卡必須放棄對消費者“自然護膚”的再教育，轉而構建“化學護膚”和“自然護膚”的衝突。
葉茂中醞釀10年的著作《衝突》將於今年6月出版
作為衝突理論的創建者和實踐者，葉茂中透露，“我的最高理想是學術理想，要讓千千萬萬的企業通過學習衝突理論，知道怎樣做市場行銷”。
品牌意識的覺醒能帶來什麼？
葉茂中認為，人類有三個重要的市場：愛美、怕死、缺愛，歸屬於“愛美”市場的化妝品行業切入了消費品市場中內驅動力最強的市場。
“中國化妝品行業是初級競爭市場，但卻是最激烈的紅海市場。”在葉茂中看來，中國化妝品企業在品牌意識上的覺醒和進步非常令人讚歎，“在中國各行各業中，化妝品行業在行銷和品牌意識上走在了前列”。
正因如此，包括環亞在內的很多中國化妝品企業願意重金投入品牌的行銷策劃和傳播，快步趕超國際品牌。
而在今天，品牌的重要性被提升至前所未有的高度：4月24日，國務院批准了《國家發改委關於設立“中國品牌日”的請示》，同意自2017年起，將每年5月10日設立為“中國品牌日”。這一舉措，無疑對中國品牌的發展具有不可估量的戰略意義。
葉茂中表示，“啟程的是產品，到達終點的一定是品牌。道理大家都懂，但是真正有決心、願意死磕打造品牌的企業非常難得”。這無疑是環亞能夠取得今天這樣成就的原因——早在2005年，環亞就定下了自己的發展目標：做冠軍產品，創世界名牌。