導讀：從電商， 到新零售， 一直都有同樣的一個基調， 就是取代經銷商。 但是無論是宗慶後這樣的食品業大佬， 還是眾多的行銷專家都不看好電商與新零售的發展， 認為以後必定還是經銷商的天下。 但是為什麼在這樣的狀況之下， 經銷商依舊活的那麼的艱難？
經銷商企業最基本的組成部分：經銷商本人， 員工， 產品， 資金。 如果把經銷商的企業比喻成一個人的話， 那麼經銷商本人就是大腦， 決定了前進方向。 員工是手腳， 決定了效率與前進的速度。 產品是軀幹， 支撐一切。 資金就是血液， 決定了經銷商的生命力。
而大多數經銷商之所以艱難， 最大的原因就是“貧血”， 也就是自己的短缺， 流動資金的短缺。
沒有資金流， 經銷商怎麼活下去？
一個人貧血會發育不良， 身體衰弱， 失血過多， 就是休克死亡。 同樣的， 經銷商沒有流動資金與人體的貧血是一樣的。 發展畸形，
沒有方向， 能夠慢慢的找尋。 沒有員工可以通過招聘， 彙聚一批能幹的員工。 沒有產品， 可以不斷的挑選。 但是沒有流動資金， 其他的一切都是空談。
為什麼新零售不被看好， 依舊能夠快速發展？
新零售能夠快速發展的原因，
新零售本身依靠大平臺， 現在來說發展比較的是京東與阿裡的新零售模式。 大平臺本身的優勢， 流量可以帶動客戶， 地位可以再談判中佔據主動。 對客戶結帳方式大多數現結， 而對廠家一般為月結， 季結。 不討論其他的利潤， 單單在資金在平臺上一個月， 一個季度所能夠創造的利潤就已經十分可觀， 完全不用擔心流動資金。 經營的核心是資金， 資本。
而相對的經銷商， 對廠家的貨款都是現結， 而對客戶大多數是賒帳， 後結。 往往是自己投入大量的資金， 換取貨物， 能夠掌握的也只是手中的貨物。 資金流轉速度很慢，
一個是錢與錢之間的轉換， 一個是錢—貨—錢的轉換。 無論速度還是效率都完全跟不上， 所以就算是新零售不被看好， 但是仍舊能快速的發展， 而經銷商的經營變得越來越艱難。
經銷商資金問題的來源
1.最常提到的就是賒帳的問題。
2.利潤無法轉換成為現金。 這個問題同樣是來自於賒帳。 大多數的經銷商並不是利潤， 但是利潤都停留在賬上， 沒有辦法轉化成現金， 自然無法實現資金的流轉。
3.存貨耗費資金。 壓貨， 壓貨， 壓貨， 已經成為經銷商無法規避， 也沒有辦法規避的問題。 大部分的資金都壓在貨上。
4.產品損耗。 壓貨的後遺症。 食品是保質期有限的產品， 壓貨最後造成的就是臨期產品和過期產品。 處理需要新的資金投入。
經銷商最應該回答自己的幾個問題？
1.現金是增加了， 還是減少了？
2.利潤是增加了， 還是減少了？
3.我的錢都花到什麼地方了？
4.花到這些地方的錢，都創造了什麼？
5.還有沒有必要再在這些地方花錢？
資金的流動，就像是每一個人身體之內流動的鮮血。只有流動起來才能提供強大的生命力，資金也是如此，只有不斷流動的資金，才能保證企業的健康發展，才能保證經銷商的成長。
作者：陳勳
（納食集團資深編輯、文案專家、中國食品功勳領袖互聯網評選策劃人！）
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