為什麼說大量小車行、小修車店倒閉, 不值得同情?那些被時代和市場淘汰的店, 到底輸在哪兒?
小車行、小修理鋪以經營雜牌電動車為主, 雜牌車採用廉價劣質配件組裝產品, 大到車架電機控制器, 小到燈具螺絲之類, 小問題不斷, 安全事故隱患多, 售後頻繁。 可對小車行、小修車店而言, 除了打價格戰別無二法, 他們的惡性低價競爭, 嚴重擾亂了市場秩序, 壓榨行業利潤, 也把自己陷進了萬劫深淵。
景象一:
“原來在週末或者下班時間, 家附近的商業街人滿為患, 車子都進不去, 就算車子進去了, 周邊都是擺攤車也出不來。
景象二:
大家還記得204國道邊的修車鋪嗎?店裡每天都是空空蕩, 陳師傅空有一身技術, 卻無人問津!這也是目前大部分小車行、小修車店面臨的現狀。 大家都想關門轉行了...
也有經銷商在朋友圈發起了轉讓店鋪的通知, 低價處理車輛。 這些在市場中沉浮的小車行、小修車店都有相似的處境:
1、很多小車行的老闆, 空有數十年的修車本領, 卻無人問津, 在經濟迅速發展之下, 除了自怨自艾的感慨, 完全不知道該做什麼。
2、修車成本不斷上漲, 客戶修車還到處打聽使勁還價, 連一個輪胎的價格都要問三家, 什麼品牌?什麼型號?最低多少錢?修理鋪的價格利潤已經被壓榨的難以存活。
3、房租日益高漲、苦苦掙扎的小車行老闆們日子一天比一天難熬。
4、共用單車與電單車的崛起, 又分走電動車一杯羹, 電動車漲價客戶就掃碼騎單車,
5、小車行沒有廣泛的知名度, 不知道怎麼做行銷。 對於新的商業模式, 很有興趣, 但嘴上又排斥, 只會一味抱怨市場不好, 經濟不好, 卻不去找真正的原因...
有人說, 因為電動車市場飽和了, 產品賣不動, 是導致大批小車行、小修車店倒閉的主要原因。 頭條姐可不認同這個說法!
的確, 現在的電動車市場已進入由盛轉衰的過程, 但市場飽和竟然是逼死小車行、小修車店的原因嗎?如果說市場飽和, 那是大量低價、劣質、同質化、適應不了當下消費升級趨勢的電動車小品牌飽和了。 不是電動車市場真的飽和了, 而是在低緯度競爭, 不做高品質的電動車市場飽和了。
看的見對手的或許就在你的小車行隔壁, 你們低價競爭, 殺得你死我活, 不管合理利潤是多少, 搶一單生意是一單, 但還有那些看不見的對手, 將扼殺你於無形之中。 那麼話又說回來, 在大量小車行、小修車店面臨倒閉時, 哪些電動車店在可持續的營業著呢?
大家可以仔細觀察街邊的店鋪, 那些裝修美觀, 門頭乾淨, 櫥窗整齊的店鋪, 總會比犄角旮旯雜亂無章的小店生意好,
因為體量小, 在這個複雜多變的環境中可以隨機應變, 所以說, 留給小車行、小修車店的機會還有很多。