浙江帝衣紡織科技有限公司 高唯君、李玉新、曾鴻
就在文帥拜訪的前一天， 【帝衣】剛剛做了Single-Pass首單， 一個5000多米的淺色訂單， 測試車速開到30米/分鐘，
今年3月上旬， 希望高科Single-Pass打紙機運抵【帝衣】車間， 調試了一個半月， 現在邊生產邊調試， “我們不急於求成， 給了設備商充分的時間。 ”高唯君說， 這台Single-Pass為4色8通道， 一共224個噴頭， “因為每個噴頭之間存在差異， 可能會產生色差， 所以， 我們大部分調試時間花在噴頭上， 在原來基礎上做了不少改進， 比如系統的改進， 還有噴頭配置也不一樣。 ”
談及上Single-Pass的初衷， 高唯君介紹說， 他2008年就開始做數碼印花了， “從去年開始，
在高唯君看來， Single-Pass倒是適合在夾縫中求生存的小企業去投入。 “Single-Pass這個機會稍縱即逝， 對於我們這種規模的工廠來講， 也只有一兩年的時間視窗， 一旦別的大廠進入， 原來的小機器廠家就淪為‘傳統數碼印花廠’了。 ”高唯君說， 數碼印花廠的下一波競爭對手， 就是印染廠。
帝衣Single Pass現場運行【視頻】
2016年後， 數碼印花進入非理性狀態
高唯君坦言， Single-Pass雖然冒險， 但印花幹了這麼多年， 想繼續幹就得創新，
對於數碼印花行業的發展軌跡， 高唯君有他精准的分析和判斷。 據他多年經驗的觀察， 數碼印花每一次技術更新， 一般都只有兩三年機會視窗：
2008-2010年， 屬於數碼印花的認知階段：以打樣為主， 當時分散打樣100多元1平米， 到2010年價格降到30元1平米左右。 “這個階段的數碼印花發展很緩慢， 做打樣也挺掙扎的， 不可能起量， 沒太大盈利空間”；
2010-2012年， 屬於數碼印花逐漸被認可階段：“那時我開始想把數碼印花產業化、工業化， 到處參加展會， 尋求突圍， 我們跳過中間商， 隔離市場單， 直接與品牌商合作；
2012年以後， 數碼印花每年以井噴式發展， 數碼印花廠四處開花，
在這樣的產業背景下， 高唯君開始思考下一個突圍點， 從規模化角度來重新定位未來發展道路。 “降低成本， 讓客戶賺錢， 成為下一個突圍點， 而Single-Pass就是這次突圍的武器！”
高唯君比喻說， “Single-Pass就像是個吸血鬼， 一天5萬米， 一台Single-Pass相當於10家初具規模的數碼印花廠產量了， 這必然會從傳統印花市場分一杯羹， 原來那些規模化的傳統印花廠被逼得轉型。 ”
價格戰難免，置之死地而後生
儘管如此，高唯君認為，數碼印花在5年內只是作為傳統印花的補充，而不會去動搖，傳統印花最終也不會被取代。
“我們的視野不要局限于數碼印花，其實只要從傳統印花市場分一杯羹，5%的比例就有得做了。數碼印花不能定位於加工，附加值太低，且很容易被複製，要做差異化——把細分市場做大，不會比什麼都做差。”
高唯君認為，Single-Pass要做好，需要全方位的新思考，要把原來的成功經驗全部拋掉，重塑生產模式、商業模式，充分利用互聯網，無縫對接碎片化市場。“小廠走定制化道路，Single-Pass走規模化道路，都有各自我調整的客戶。”
但同時，高唯君認為未來價格戰難免，價格先打到底，淘汰掉一批，剩下一批精耕細作的。“這是百年市場規律，中國每個細分行業都是如此，置之死地而後生。”
所以，“Single-Pass的重中之重就是降低成本，只要機器能承受，紙能多薄就多薄。Single-Pass要知道該做什麼訂單，不該做什麼訂單，有些不適合Single-Pass做的訂單一開始就遮罩掉，這樣就能充分發揮Single-Pass的優勢。”
【帝衣】當下也在進行資源整合，“我們有明確的方向，也有產品開發基礎。我們三個配合好了，贏面會更大一點。”高唯君說，Single-Pass如果一切正常的話，兩年可收回投資。
最近，海瀾之家旗下的女裝品牌“愛居兔”，一個花色10萬米的夏裝數碼印花訂單，剛剛交貨。
我們都是敢死隊，經歷了就不後悔
高唯君：看到了機會，先上了再說
我一直關注和嘗試新機器，彩神的全國第一台導帶機也在我這。但我們也交過不少學費，上Single-Pass本身就是一件很冒險的事，我們並沒有十足的把握，只是看到了機會，先上了再說。還有另一個原因，那就是我們覺得希望高科的何總很靠譜，他說我們都在一條船上，他就是船長，我們如果有問題可隨時找船長。這話給我們吃了定心丸，我們決定搏一把！
李玉新：科技進步太快，超乎想像！
1999年，我第一次在柯橋見到直噴數碼印花機，一天只能打五六米；後來出了20米/小時的機器，就覺得很快了；再後來上了80米/小時的機器，人家都不相信；現在Single-Pass一分鐘幾十米，一天幾萬米，真是不敢想，科技進步太快了！
曾鴻：Single-Pass還有很長的路要走
Single-Pass耗材（墨水、紙）成本在2元左右，不包括未知的損耗和人工費，短時間內成本降不下來。而凹版印花6毛也有做，比如做裡子布。所以，Single-Pass很難做1.5元/米以下的訂單，這種訂單還是凹版做有優勢。另外，現在Single-Pass還缺乏專業配套的紙，對於某些敏感色，凹版印花也有獨特優勢。所以，Single-Pass還有很長的路要走，它只是從傳統印花分一杯羹，把生產環節更細分化，而不是誰替代誰。國外比如韓國大的數碼印花廠，現在也還在做紙印花。
工作即修行，折騰並快樂著
話說，文帥剛趕到【帝衣】公司時，只見這三兄弟正在打掃辦公室，一開始我還沒注意，後來才知道，這三位就是老闆！
做事業就該這樣，永遠保持創業者的心態，不管怎麼愛折騰，心態總保持樂觀，這就是工作的要義，享受這個過程，結果只是水到渠成。
好不容易拍到三兄弟的合影，其中一位死活不肯拍照，結果他最搶鏡！做自己喜歡的事，還是蠻開心的。
【帝衣】將參加柯橋數碼印花大會
與全國同仁進一步交流Single Pass
【柯橋數碼印花大會】繼續火熱報名中，又有多家知名企業加入，連臺灣同胞都來了：臺灣鑫彩數位印花有限公司、東莞市士磊紡織有限公司、廣州邦葳紡織助劑有限公司、溫州市益彰機械有限公司、山西運城製版集團（上海幸暉數字科技有限公司）……數碼印花嗨起來！
部分到場企業【名單】更新
▼注：排名不分先後
石榴集（印花創業，美女網紅）
山東如意數碼（Single Pass）
盛澤極數噴印（Single Pass）
紹興速寫數碼（Single Pass）
浙江帝衣紡織（Single Pass）
杭州三盈數碼（Single Pass）
東莞天橋印花（Single Pass）
蘇州三匯數碼（Single Pass）
紹興環迅數碼（金點子紡織）
紹興紅綠藍
紹興鼎記數碼
紹興盛鑫數碼（盛鑫印染）
紹興伽瑞數碼（伽瑞印染）
紹興常發紡織
紹興乾雍紡織
紹興邦道數碼
紹興原色數碼
紹興寶紡印染
紹興飛亞印染
興美達數碼印花
蕭山航民達美
海甯超達經編
蕭山集美印染
嘉興永新印染
湖州宏鑫印花
湖州愛花印花
湖州淩峰數碼
象山恒大印染
嵊州春禾數碼
江蘇陽光集團
無錫賽麗特
盛澤騰陽印花
盛澤創新印染
常熟新凱盛印染
東莞市裕紡襯布有限公司
江門裕和泰
鶴山北豐家紡
惠州壕鑫印染
佛山億穀針織制衣有限公司
佛山市南海億棉染織有限公司
福建省卡詩雯數碼科技有限公司
上海力諾服飾輔料製品有限公司
上海安諾其集團股份有限公司
上海迪靈化工有限公司
鄭州鴻盛數碼科技股份有限公司
台州市老墨坊數碼科技有限公司
珠海市墨的數碼科技有限公司
臺灣雙鍵化工集團
珠海天威新材料股份有限公司
萬玲瓏
韓國京仁
亨斯邁
廣東冠豪高新技術股份有限公司
廣州彩度實業有限公司
蘇州市智匯寶數碼科技有限公司
蘇州全佳（全斯福）
蘇州匯隆紙業有限公司
北京恒嘉原色科技發展有限公司
珠海微普數碼科技有限公司
Fujifilm富士
SPGPrints施托克
廣東希望高科數位技術有限公司
佛山市三水盈捷精密機械有限公司(新景泰)
深圳市潤天智數位設備股份有限公司（彩神）
深圳弘美數碼紡織技術有限公司
晉江佶龍集團
浙江立潤印花機械有限公司
江蘇鷹遊紡機有限公司
M100
廣州彩噴行電子商務有限公司
廣州慧龍數碼科技有限公司
杭州熠盛數碼科技有限公司
上海可洛霓數碼科技有限公司柯橋分公司
上海森浩印染機械有限公司
蘇州匯川科技（自動化）
常州市宏大電氣有限公司
東莞長聯新材料科技股份有限公司
廣州紫來數碼科技有限公司
吳江市年年豐數碼印花平臺
浙江恒印數碼科技有限公司
蘇州印美達紙業科技有限公司
新鄉市景翔數碼紡織技術有限公司
佛山市大穀紡織有限公司
廣州市新佳羽紡織品有限公司
南京印可麗數碼科技有限公司
杭州宏華數碼科技股份有限公司
深圳市全印圖文技術有限公司
杭州賽超數碼科技有限公司
上海享印數碼科技有限公司
杭州鼎尚數碼科技有限公司
吳江市眾藝成轉移印花有限公司
珠海華彩列印耗材有限公司
東莞市至上印花機械有限公司
紹興醉了數碼紡織科技有限公司
常熟市方圓家紡貿易有限公司
深圳市墨庫圖文技術有限公司
日本東伸工業株式會社
義烏愛德生數碼科技有限公司
海甯市小牛布藝有限公司
杭州新生印染有限公司
紹興鶴年紡織雨露數碼印花
廣州依純服裝有限公司
海寧市弘翔紡織科技有限公司
杜邦（中國）研發管理有限公司
香港利華成衣集團
七匹狼制衣事業中心
佛山市博纖紡織科技有限公司
溫州蒼南縣聚豐印花廠
溫州市麗豐印染有限公司
杭州賽順數碼科技有限公司
紹興酷印智慧科技有限公司
蘇州市弘宇印染服飾有限公司
福建省宏港紡織科技有限公司
（名單繼續更新中，歡迎入列……）
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價格戰難免，置之死地而後生
儘管如此，高唯君認為，數碼印花在5年內只是作為傳統印花的補充，而不會去動搖，傳統印花最終也不會被取代。
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但同時，高唯君認為未來價格戰難免，價格先打到底，淘汰掉一批，剩下一批精耕細作的。“這是百年市場規律，中國每個細分行業都是如此，置之死地而後生。”
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李玉新：科技進步太快，超乎想像！
1999年，我第一次在柯橋見到直噴數碼印花機，一天只能打五六米；後來出了20米/小時的機器，就覺得很快了；再後來上了80米/小時的機器，人家都不相信；現在Single-Pass一分鐘幾十米，一天幾萬米，真是不敢想，科技進步太快了！
曾鴻：Single-Pass還有很長的路要走
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好不容易拍到三兄弟的合影，其中一位死活不肯拍照，結果他最搶鏡！做自己喜歡的事，還是蠻開心的。
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