有個朋友做游泳健身館創業的， 他的泳館在本地是獨家經營， 主營游泳附帶健身房專案， 已經開業9個月了， 發展了600個會員。 可是會員出勤率很低， 來的少， 有的根本就沒來過。
新會員發展的也不理想， 問我怎麼樣才能把游泳館做好？
我給他出了一招，
讓他的游泳館起死回生，
現在年入百萬。
我的招數是什麼呢？
1、在淘寶上開一家游泳健身店鋪。
2、消費者可以免費開卡， 免費游泳健身。
3、消費者必須將一筆錢打入卡中作為押金。
4、每年必須保證有xx個小時來這裡參加健身活動， 達到就全額退還押金。 假如不達標， 那就按照出勤比例支付游泳健身卡的會員費。
5、滿一年後消費者費再來店鋪取回剩餘的押金。
這個免費政策推出後， 吸引了非常多的消費者前來報名， 對於那個約定， 每個
消費者都信誓旦旦保證， 出勤率肯定會100%的完成的， 如果完不成， 雙倍付款也沒有問題的。
可是在執行過程中大大出乎消費者意料， 長期的堅持游泳健身， 真的很難！
一個人， 一個主題， 一個聚焦， 一個堅持， 沒有陪伴和監督機制， 哪能說完成
就完成呀， 一年過去了， 90%以上的人都補交了一筆游泳健身費。 朋友賺了很
多錢。
第二年在用這招就不行了， 我又給他出了一招。
男生游泳健身收費， 女生游泳健身全部免費， 而且針對漂亮的模特機構、有氣
質的女大學生， 不僅是免費送， 假如來鍛煉一次， 我們還要給他們補貼！什麼車馬費+飲料費+照相服務等等。
一批美女進駐咱們的游泳健身館， 咱們有了這些特殊的優質資源， 對於吸引大
批男生來鍛煉還是問題嗎？
所以無論做銷售還是創業， 我們要多瞭解消費者的心理，
， 盡可能的滿足他們， 滿足他們的同時， 也會成全我們的。