管理大師德魯克：賄賂消費者行不通，揭秘降價3大危害！

最近618大促來臨，阿裡明顯為了這場戰爭蓄謀已久，瞄準京東的3C做足了文章，並且準備了據說百億讓利促銷，降價策略這實際上是一種賄賂消費者的方法，對於商家來說不可持續，當然了收益最大的是平臺和消費者！

德魯克在《未來的管理》說：賄賂消費者是行不通的，是不可持續的，我們來看看什麼事賄賂消費者。

一、賄賂方法

賄賂不一定是個人之間的回扣或賄賂，更多是下列的企業行為！確切說降價就是一種賄賂

1、降低售價：最近凱迪拉克產品讓利很多，好像已經成為最具性價比汽車，銷量也是大增，這對於品牌的長期利益其實沒有好處！

2、打折促銷：每年雙11五折促銷，不少商家賠了夫人有折兵。

3、零利率貸款：國內的很多零利率促銷有不少貓膩，比如買車要貸款服務費，當然了零利率也不是長久之計。

4、優惠券：也是一種賄賂行為，如果你的優惠券沒有增加大幅度消費頻次，

就沒有意義，因為優惠券既損失了利潤，給消費者增加不少難度，可能還破壞了公平性。

並不是說不能降價，比如滯銷產品處理、行業處於快速成長而價格成為唯一門檻時，誰降價誰受益（比如曾經的長虹電視機）

二、為什麼要賄賂消費者

賄賂消費者行不通，為什麼還每天上演呢？有如下三個原因：

1、市場目標壓力：要完成企業的銷售增長和佔有率目標，眼前利益需求遠大于長遠需求，迫使降價。

2、方便：提升銷售最簡單的辦法就是降價，賄賂消費者成為最快的辦法。

3、對手壓力：對手的PK、比如原來的國美蘇寧、滴滴和快遞，為了成為第一，無意中賄賂了消費者，除非你真的成了第一，重新獲取定價權，

所以現在滴滴的費用比過去高很多。

三、降價和低價區別

降價：過快降價、過多降價、頻繁降價是降價大忌，寧願做臨時性的促銷贈品，也儘量不要降價，降價是最後策略，並且要保證價格統一。看看蘋果的價格策略，只有新款上市時，老型號價格做些調整。

低價：比如康師傅礦泉水、小米手機、格蘭仕微波爐、吉列剃鬚刀、名創優品等等，這些都是低價策略，也就是邁克爾.波特波特的低成本策略！從一開始就是一種基於供應鏈優勢的戰略，而不是疲于應付的降價。

四、賄賂消費者3大危害

我們以電商平臺為例，各個商家一定要注意三大風險，而這三大風險是德魯克生前一直告誡的。

1、品牌成為低價品牌：曾經的班尼路，還不錯的一個休閒品牌，整天降價促銷，最終成了甩賣的品牌！

2、消費者成為低端人群：消費者慢慢成了低端消費者，而品牌原來的高端消費者慢慢離去，線下這種情況還好，如果在淘寶，由於商品和人群標籤化，商品只給低端消費者展示，高端人群看都看不到，流量變少，並且是垃圾流量，形成惡性循環。

3、只有促銷才有銷量：你的人群成了低端人群後，他們會掌握的你的促銷規律和幅度，不促銷不買，這時你發現被平臺和消費者拖下了水，在競爭激烈的行業，誰先漲價可能誰先死，慢慢的，賄賂消費者成為一種久治不愈的病，直到產品停產或破產。

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五、汽車之戰

當日系品牌進入美國之時，三大汽車品牌也做了大量的優惠促銷，卻沒有重視自身的產品品質和服務，結果市場被一步步蠶食！

雷克薩斯在中國全系進口，價格也比極高，甚至沒有針對中國市場的特別設計的車型，好像促銷和它關係不大，任憑外面硝煙四起，在其他品牌國產化和本土化的今日，它還是堅持特立獨行不國產化，雷克薩斯堅持高品質產品、免費的售後保養服務、依靠客戶口碑不斷積累品牌價值。

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直到產品停產或破產。