今天你炒單了嗎？揭弊行業“潛規則”之炒單

今天你炒單了嗎？您知道這句類似於“你吃飯了嗎”一樣的問候語會成為有些業務人員之間相互打招呼的方式嗎？炒單是接私活的俗稱， 這種炒單現象在行業內經久不衰， 已經成了LED顯示行業公開的“秘密”了， 大家也習以為常， 幾成行業“潛規則”。

通常炒單分為“專業炒家”、“臨時工”兩種類型。 說是“專業炒家”， 其實是行業內一些混時已久， 在各方面都積累了豐富的資源後， 不滿足于在原公司裡面發展， 卻以個人名義接單， 然後找廠家代工， 賺取中間利潤的人。 這些人在跳出原來的公司後， 拉上個三五個人成立一個貿易公司，

憑藉對行業以及客戶的瞭解， 以及市場訊息不對稱的原因， 玩起左手進， 右手出的把戲， 盡其可能地賺取中間差價；有的單槍匹馬的則掛靠在一些中小公司名下， 成為其編外人員；說是“炒單臨時工”專指那些“損公濟私”“吃裡扒外”的炒單現象。 做業務的都知道， 好單不常有， 可遇不可求。 一旦遇到了訂單， 業務員都是想千方百計都要據為己有。 好的業務員是為公司做單， 為人稱“敬業”， 那些一心為己， 私心膨脹的人員則計算個人得失， 考慮的則是如何讓自己利益最大化。 如果本企業不能提供給自己滿意的提成， 則不惜將單偷偷轉移到其他廠商， 甚至是本企業競爭對手那裡完成。

關於“炒單”， 一直是見仁見智，

觀點不一。

有企業為了解決自身的銷售不暢的問題， 將希望寄託在那些專業的炒單人員身上。 與其合作， 並為其大開方便之門。 不僅為其設置專門的辦公室， 訂制產品LOGO， 如需客戶看廠時， 甚至將工廠臨時租借給炒單人員充門面都可以。 可以說有些企業為這些“炒家”操碎了心， 只是為了“拉攏”炒單人員， 留住相應的代工訂單。

當然， 對待“炒單”， 也有企業是明確說“不”的。 比如邁銳光電， 根據邁銳光電出臺的獎勵辦法規定， 對內部員工舉報公司業務員“炒單”行為， 提供證據並查屬實的情況， 將給予舉報者訂單金額30%的現金獎勵。 同時， 邁銳光電也歡迎廣大同行及客戶對本公司員工進行監督舉報， 並提供有效證據， 對舉報行為經查屬實的最高可獎勵現金30萬元。 據透露， 邁銳光電還將可能與相關行業協會組織聯繫， 並聯動業界的其他龍頭企業共同抵制和打擊行業“抄單”等不正當競爭行為， 維護行業健康發展秩序。

同樣也有一些含糊不清、模棱兩可的企業， 一方面， 不希望自己的業務員出去炒單，

不願承擔業務人員給公司帶來很大的損失。 另一方面， 對外公司業務員送來的外單， 卻不拒絕， 心安理得的接受， 這種不排斥、不支持的企業大有所在。 可謂是：“吃著碗裡的看著鍋裡的”。

而“當事人”則是公說公有理婆說婆有理。 有的業務人員說：“LED顯示幕是工程化產品， 我接了單， 而公司沒有辦法完成這個單， 那我肯定不能白白放著這個單不做， 肯定找可以做這個單的企業完成”。 也有的人說：“公司給的利潤太低了， 接一個單從中賺取的費用都不夠自己跑業務所花的費用， 出於無奈才另接私活”。 也有的人說：“這無關乎我的忠誠問題， 而是公司的待遇能否滿足我。 ”業務員“炒單”一方面有其的“私心”， 也有其的“苦衷”。

但無論LED行業各方人士持什麼態度， 都不能顛倒黑白， 業務人員不能為自己的私心找藉口， 企業更不能因為“炒單”而降低“自己的姿態”。