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王思聰入局功能飲料市場:產品紅了,能賣出去嗎?

網紅明星的加持, 讓爆款產品的走紅邏輯變得簡單起來, 但僅僅靠網紅明星, 這種熱度又能持續多久?

網紅讓產品熱了

諸多光環加身的王思聰就主導了一款功能飲料愛洛的走紅。

作為一款鎖定20-30歲目標人群的飲料, 愛洛在電競、健身、夜店等年輕人集中出現的地方, 加大了宣傳和鋪貨力度。 為了配合夜店等消費場所, 愛洛還特別推出“潮飲搭配”指南, 教著消費者用愛洛調製雞尾酒。

公開資料顯示, 愛洛的生產企業為上海愛洛星食品有限公司, 而王思聰正是這家公司的股東。

王思聰赤膊上陣為產品呐喊, 引來粉絲尖叫。 據網友評價, 有些人在消費愛洛的時候, 清一色提到的是受王思聰影響才來購買。

能站穩腳跟嗎?

愛洛已經紅了,

但能否站穩腳跟, 依舊是個問題。 不過, 不斷加入這個市場的入局者, 也體現了這個市場的火熱。

市場研究諮詢公司發佈的報告顯示, 2015年, 中國能量飲料的銷量增長全球最快, 年增長率高達25%, 幾乎是美國市場的4倍。 在中國市場, 運動飲料和能量市場的增長受益於人們與日俱增的運動健身興趣。

但是, 越來越多的企業開始賣能量飲料, 不僅表明這個市場的火熱程度, 也凸顯了該市場的進入門檻較低。 因為添加物廣泛, 導致配方並非獨家配方, 任何一家想做這種產品的飲料企業都能調製出一個配方。

除了市場准入門檻較低, 愛洛的價格相對而言, 也缺乏競爭力。 與其他功能飲料相比, 愛洛售價偏高。 以一箱25瓶裝的功能飲料為例,

一般成本在35元左右, 但王思聰的這款產品為代工生產, 成本上可能會更貴一些, 達到42元左右。 按照愛洛每瓶8元的售價, 一箱售價為200元。 利潤較高或許是王思聰入局功能飲料的一個重要原因。

就中國的功能飲料市場而言, 愛洛的壓力也不小。 美國功能飲料市場佔有率第一的怪物飲料以“魔爪”之名進入中國市場, 借助可口可樂的管道進行銷售。 國內的紅牛、樂虎等品牌, 已經形成比較固定的市場格局。

對愛洛來說, 有王思聰這位股東在背後, 其行銷宣傳固然不成問題, 但這一切, 都是為了賣, 能賣出去才是成敗的關鍵。

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