文：吳尚榮、張曉華
今年初， 第一藥店財智對一批縣域連鎖高管進行了微調研， 其中一項調研結果出人意料：在商品採購問題上， 縣域連鎖高管優先考慮的合作原則， 不是足夠的讓利， 而是在合理的毛利基礎上， 有足夠的動銷資源。 這背後說明了什麼？
（財智圖庫， 盜圖必究）
縣域藥店的風向變了
調研問卷裡給縣域連鎖高管提供了三個選項， 其一是足夠的讓利；其二是在合理的毛利基礎上， 有足夠的動銷資源；其三是如果是知名品牌， 可以犧牲一定的毛利空間。
結果超過80%的受調研者選擇了第二項， 近12%選擇第三項， 而只有不到5%的人選擇了第一項。
這說明如今縣域連鎖藥店對毛利的需求不重視， 答案顯然不可能， 但是什麼原因促使他們把毛利放在非首要的位置。
（財智圖庫， 盜圖必究）
調研中的其他內容可能有助於我們找到答案。
據瞭解， 幾乎所有參與調研的縣域連鎖高管都認為， 所處區域的競爭正迅速升溫， 市場格局已開始洗牌！
此外， 52%的人已經深刻感受到縣域消費升級和品牌下沉的趨勢， 超過35%的人雖然感受明顯， 但確實對這個趨勢有所體會。
同時， 在企業發展方向方面， 超過五成人選擇深耕本土，
如果把這些結果綜合考慮， 不難判斷， 競爭格局和市場環境的轉變， 是促使縣域連鎖藥店在商采問題上進行轉變的重要因素。 而且可以大膽推測， 縣域消費升級、品牌下沉、深耕本土， 將可能是未來縣域連鎖藥店發展中的重要關鍵字。
供零合作將如何變化
縣域連鎖藥店在商采問題上的轉變， 對縣域供零合作意味著什麼？
雲南西雙版納迪升藥業總經理陳晉指出， 隨著縣域市場的蓬勃發展， 縣域市場消費者的健康意識正逐步增強。 他們對品牌藥的關注和需求也越來越大。
目前西雙版納迪升藥業的直營門店逾200家， 銷售規模突破2億元， 他們希望在品牌下沉縣域的趨勢下， 獲得品牌廠商的關注。
（財智圖庫， 盜圖必究）
同在雲南市場的新平滿濟堂藥業有限公司董事長李錦春有類似的看法。
他表示， 目前縣域市場中， 有許多優秀的縣域連鎖企業，
另一個不願透露姓名的老總表示， 品牌工業的下沉是喜聞樂見的事情， 而且近年來品牌工業主動登門拜訪的情況逐漸多起來了。
那麼， 對縣域連鎖而言， 他們在新的供零合作中， 關注的焦點是什麼？
前文所提及的調研顯示， 在最希望供應商提供哪些支援的問題上， 19%選擇讓利， 4.7%選擇贈品和物料， 42.8%選擇消費者活動方案， 33%選擇店長店員培訓。
可以看出， 縣域連鎖對毛利的考慮同樣沒有放在最重要的位置， 而大部分的選擇集中于消費者活動方案和員工培訓， 這也符合縣域藥店的特點。
不少縣域連鎖高管曾表示， 城市連鎖的下沉改變了縣域市場格局，縣域藥店在產品、行銷活動、服務等方面均處於劣勢。
超過七成受調研的縣域連鎖高管表示，專業是吸引顧客的關鍵，所以有許多縣域連鎖將建設專業化團隊作為2017年的重要工作。但不必諱言，提高專業水準不是朝夕可成的事情，而且隨著縣域市場環境的轉變，競爭升級迫在眉睫，如何借力品牌廠商的資源，填補自身的短板，是縣域連鎖當下關注的重要問題。
那麼，品牌下沉縣域市場，將給縣域的連鎖藥店帶來哪些改變，什麼樣的縣域連鎖可以抓住機遇？2017年第二屆縣域連鎖藥店發展峰會開幕在即，我們拭目以待！
編輯丨筱晞
文中圖片特別鳴謝安微國勝大藥房、張家界東門大藥房及台州溫嶺瑞人堂提供拍攝場地
實用 實操 實踐 ！
3月20日--3月23日
2017中國縣域連鎖藥店發展峰會
助力縣域藥品零售生態圈升級
城市連鎖的下沉改變了縣域市場格局，縣域藥店在產品、行銷活動、服務等方面均處於劣勢。超過七成受調研的縣域連鎖高管表示，專業是吸引顧客的關鍵，所以有許多縣域連鎖將建設專業化團隊作為2017年的重要工作。但不必諱言，提高專業水準不是朝夕可成的事情，而且隨著縣域市場環境的轉變，競爭升級迫在眉睫，如何借力品牌廠商的資源，填補自身的短板，是縣域連鎖當下關注的重要問題。
那麼，品牌下沉縣域市場，將給縣域的連鎖藥店帶來哪些改變，什麼樣的縣域連鎖可以抓住機遇？2017年第二屆縣域連鎖藥店發展峰會開幕在即，我們拭目以待！
編輯丨筱晞
文中圖片特別鳴謝安微國勝大藥房、張家界東門大藥房及台州溫嶺瑞人堂提供拍攝場地
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