大智若愚的貼牌代工之路

一直以來， “山寨-ODM-OEM-OBM”的發展路徑被國內從事製造業的企業家奉為聖典；貼牌代工“沒有錢途， 更沒有前途”的言論也是甚囂塵上。 誠然， 在產業價值鏈的微笑曲線中， 開端的設計、末端的銷售及售後服務的確是附加價值更大的部分， 中部的生產組裝環節往往不被看好。 但中山納奇服飾有限公司總經理陳大福卻認為， 別人眼中低附加價值的生產組裝環節， 反而是一條新的出路。

圖 中山納奇服飾有限公司總經理陳大福

始創於2012年的中山納奇服飾有限公司， 5年多來一直默默耕耘在貼牌代工領域。 其“高品質、高效率”的口碑在業界中尤為突出。 可以說， 納奇服飾已經是一家優秀的貼牌代工企業， 但在業界摸爬打滾十多年的陳大福， 卻一直對自創品牌敬而遠之。

圖 中山納奇服飾有限公司

當筆者問到陳大福為什麼選擇不做品牌的時候， 陳大福給出的答案是：“主要有兩個原因。 一是外部情況不滿足；二是自身條件不適合。 ”從外部因素來看， 全國有75% 的內衣產自中山市小欖鎮， 當這個品類已經有多個一線品牌聚集在一個小鎮上時， 創立自有品牌便是一個高風險的選擇。 即使成功創立自有品牌， 在多個一線品牌的壓榨下，

生存空間又有多少呢？從自身條件來看， 陳大福坦誠地表示自己對品牌運作尚不瞭解。 就目前的情況來看， 與其自己在一條不熟悉的路上慢慢摸索， 不如走現在這條已經用多年時間鋪就的光明大道。

乍一看， 似乎陳大福堅持貼牌代工之路只是一種無奈之舉， 但仔細思索後， 就不難得知個中奧妙。 品類品牌已經飽和， 緊跟龍頭企業， 反而成為了更優的選擇。 也許有人會認為這樣做， 會在無形中被龍頭企業的發展所限制。 但龍頭企業在市場知名度、資本積累、管道打造等等， 各方面都有著中小企業難以企及的優勢。 因此， 緊抱龍頭大腿的中小企業能一直跟上對方的發展步伐， 便已是走上了快速發展的高速路。

隨著蘋果手機遍佈大街， 代工的富士康也逐漸坐穩代工界的頭位寶座。 時至今日， 兩者已經是唇亡齒寒的關係， 富士康在蘋果產業鏈中的話語權也有所提高。

圖 中山納奇服飾有限公司生產車間

從自身條件而言， 陳大福頗有哲理的一段話便是最好的解釋。

“要做適合自己的事。 每個人所處的位置不一樣， 每個人的選擇也不一樣。 我們不能從自己的角度出發， 去評判別人的對與錯。 摸不透做品牌的條件， 對資金投入、市場操作等都不熟悉， 不知道這裡頭的水有多深， 貼牌這一個行為是目前我適合做的事情。 ”品牌是龍頭企業最大的無形資產， 黃鐵鷹老師的《海底撈你學不會》一書， 也詳細闡述了品牌不是學了就能做的。 原因就在於我們看到的只是表面， 品牌外部的支持因素， 內部相匹配的系統是局外人難以透徹瞭解的。 就算能夠瞭解到內外部的系統， 其內在的商業邏輯又是否與自家企業相統一呢？陳大福的“貼牌代工之路”看似無奈， 實乃閃爍著智慧光芒的決定。

“做適合自己的事情”，當中蘊含的道理不僅適用於企業經營，更能成為人生的指導理念。陳大福用經營納奇服飾的實際行動，踐行了這一理念。當所有人都說品牌方為王道的時候，陳大福卻用貼牌代工，在茫茫紅海中，走出一條屬於自己的路。

作者：馮力奇

本文為原創作品，未經許可，不得以任何形式轉載。

“做適合自己的事情”，當中蘊含的道理不僅適用於企業經營，更能成為人生的指導理念。陳大福用經營納奇服飾的實際行動，踐行了這一理念。當所有人都說品牌方為王道的時候，陳大福卻用貼牌代工，在茫茫紅海中，走出一條屬於自己的路。

作者：馮力奇

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