一個整體傢俱店只用了一招， 銷售額一年就翻了10倍， 而且傢俱店再不需要一個業務員， 你想知道是如何做到的嗎？
二夫妻， 做了一家整體傢俱工廠，
後來組建了一個20人的銷售團體， 雖然業績有所提升， 但所賺的錢， 還不夠業務員的工資。
後來又請了一個策劃老師， 對產品、品牌、賣點等重新策劃了一遍， 但是還是不理想。
那應該怎麼做呢， 後來我給他出了一個策略， 只用一招， 就把這個企業的銷售額一年之內翻了10倍。
具體的策略就是：
找所有裝修相關的裝修建材商家， 不管你賣什麼， 你就幫我送一個贈品給對方， 賣出什麼， 賣出多少， 贈送一張價值2000元的實木桌， 市面上是有的， 價值2000元。
設計了一個免費禮品卡， 卡片正面就是免費領取2000元禮品卡，
帶來很多流量， 之後， 設計了很多專案和服務， 去打動客戶來選擇他的整體傢俱。
所有裝修客戶， 或購買裝修材料的， 都還在裝修進行中， 還沒有購買傢俱， 最後考慮的是不是傢俱？
通過合作商家發出去的卡片， 有40%人拿著卡， 過來領桌子。 我給他設計了一個成交主張：
桌子就是這樣的桌子， 但顏色和款式必須和你的裝修配合， 你要領的話， 我們派工程師去你家量尺寸， 顏色、款式都合適。 全部免費。
送10張桌子， 會有3個人來購買他的整體傢俱。 他的成本， 只要1個人成交， 他就不虧本。
根本不需要業務員。
後來單太多了， 根本做不過來，
通過後來的流程優化， 話術的優化， 流量的優化， 成交顧客的優化， 10張桌子成交7人， 夫妻二人一年之內， 一人買了一台賓士， 買了260平方的房子。
一張桌子， 生產成本不會超過400元。
成功原因：一個剛進入購買傢俱行業的人， 選擇一個放心的、滿意的商家， 他沒辦法判斷的時候， 誰第一個進入， 誰就是他的放心的商家……
對於一個專業的設計師， 你是聽誰的？看他的圖紙、看他的色調， 然後告訴他應該怎樣配置傢俱。 如果他還沒有裝修， 那空間會更大， 為什麼？你這樣的房子、你這樣的牆， 要怎麼的結構， 一個專業的人對一個不專業的人， 你覺得會是誰聽誰的？