2016年， 山東省新生兒達到177.06萬， 比2015年增加53.48萬， 占到全國新生兒的十分之一， 位居全國第一位， 其中， 二孩比例達到63.3%， 成為了全國“最敢生二孩的省份”。 這樣一個大市場， 有沒有嬰童營養品的一席之地？
文/《中童觀察》記者張佳
最敢生二孩的市場
6月14日， 2017中國嬰童產業零售發展論壇——動銷山東·安琪紐特專場在美麗的泉城濟南盛大召開。 本次活動由中童傳媒、中國孕嬰童營養品領導品牌——安琪紐特聯合主辦， 誠邀行業大咖、業內同仁共聚一堂， 探討新時期新形勢下的嬰童管道生存之法， 以及嬰童營養品發展之道。
其實， 安琪與山東有著深厚的淵源， 在山東創下了很多的“最”：
山東不僅僅是安琪最早開發的市場之一， 也是安琪在國內最大的消費市場， 還是安琪各個業務單元最大的市場， 更是安琪在總部宜昌之外最早建立工廠的地方。 據悉， 安琪在山東擁有全國最大的鮮酵母生產基地，
深厚的歷史積澱和人口紅利， 讓山東成為了安琪最重要的市場之一。
“ 安琪紐特做嬰童營養品26年， 2008年進入母嬰管道， 以酵母特色為核心優勢， 已經成為了國內市場覆蓋面最廣的孕嬰童營養品品牌。 ”安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏先生說。
安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀巨集先生
朱銀巨集先生表示， 未來營養品在嬰童門店一定是紅利產品。
他還指出了兩個現象：其一， 藥店裡兒童用藥的銷量是下降的， 這說明對兒童的保健意識提升了；其二， 媽媽在懷二胎的時候， 健康保健意識十分強， 對營養品的需求更強。 深入淺出的分析， 給了在座的經銷商很大的信心。
大母嬰紅利
窺視山東一隅， 我們也能感受到了整個母嬰市場巨大的發展潛力。
對此， 中童傳媒總策劃羅文杲先生指出， 事實上， 母嬰行業市場這幾年一直在突破它所原有的邊界。 一方面， 越來越多的行業外的大企業進入這個行業；另一方面， 消費者的需求是沒有邊界的， 尤其是90後的媽媽們。
中童傳媒總策劃羅文杲先生
那麼， 不斷擴大的母嬰市場， 什麼才是核心訴求？
羅文杲先生表示， 健康， 是未來中國商業生活的一個主題， 也是母嬰行業未來的一個主題， 因此， 營養品具有廣闊的發展前景。
2009年， 保健食品市場規模只有400億， 而今天達到了2400億！
“大家已經把健康放在了十分重要的地位， 孩子的健康更是重中之重。 安琪有著過硬的產品和專業的團隊，
政策利好
除了人口紅利， 保健食品正迎來真正的政策利好。
2016年2月4日， 國家推出了《保健食品註冊與備案管理辦法》；2017年4月23日， 國家食藥監總局成立了特殊食品註冊管理司， 落實保健食品備案制。 保健食品， 很有可能成為嬰幼兒配方奶粉之後， 國家又一重點監管目標。
安琪營養商學院行政副院長劉又姣女士從宏觀政策的角度為我們剖析了營養品的巨大市場機會。
安琪營養商學院行政副院長劉又姣女士
劉又姣女士指出， 備案與註冊雙軌制， 意味著OEM貼牌產品將被剔除出市場， 集生產、研發和銷售一條龍的大型營養品生產企業會迎來巨大的發展之機。
安琪， 當仁不讓！
安琪在全球擁有九大製造基地， 擁有華中地區最大的保健食品GMP廠房， 2次獲得國家科技進步獎， 2次獲得省科技進步獎， 主持制定20多項酵母類產品的國家和行業標準， 發明專利100多項。
門店如何把紅利get到手？
市場在這裡， 磁石品類也在這裡， 那麼， 如何把這個紅利切實地給到門店？
安琪酵母營養健康事業部總經理助理江波先生來支招。 未來， 安琪紐特將基於五大優勢， 做大做強嬰童業務， 用特色產品、專業培訓和接地氣的動銷方案幫助門店上量。 “最重要的是， 給更多的消費者帶來有溫度的服務！”江波先生說。
安琪酵母營養健康事業部總經理助理江波先生
據悉，安琪紐特創新推出了五個到位、黃金單品、銷售PK賽、路演活動、精英特訓營、自媒體推廣等多種動銷方案服務終端門店，還有營養商學院、健康快車和持續品牌投放等幫助門店實現動銷。
事實上，動銷還在於門店自身。
“做成一單生意可能要100句話，可是失去一單生意只要1句話。”在著名經銷商管理專家潘文富先生看來，大多時候，顧客表面上對價格不滿意，實際上是對銷售人員的不滿意。
著名經銷商管理專家潘文富先生
那麼，我們的銷售人員怎麼就把客戶得罪了？表情難看、話難聽、肢體動作讓顧客不高興、缺乏專業知識、冷落客戶、不考慮客戶的感受。所以，你的店員合格嗎？
會員管理一直是嬰童零售領域的一個熱門話題。會員管理專家劉皓老師指出，85後、90後媽媽已經成為了我們的主流消費群體，這一消費群體學歷特別高、對網路的依賴特別大，抓住這類的人的心，才能做好會員管理。
會員管理專家劉皓老師
任重而道遠！
大會尾聲，安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏先生，江蘇省孕嬰童用品協會常務副會長兼秘書長、江蘇嬰童聯盟獨立董事趙靜女士，煙臺淩雲兒童用品有限公司總經理王順通先生，菏澤育龍孕嬰總經理趙愛民女士對話中童傳媒內容中心總編王晨，帶來“我們的角色，我們的未來”主題對話。
主題對話環節
朱銀巨集先生表示，新政實施之後，下一步的政策導向就是保健食品，而作為零售商，很難去把握國家的政策變化，最好的方法就是跟著大的廠商走。
趙靜女士現場披露了一組資料，江蘇省有10448家的門店，單體門店關閉高達20%，這與快速擴容的母嬰市場形成了強烈的反差，說明嬰童零售的競爭程度十分激烈。而在這種情況下，嬰童門店需要與像安琪紐特這樣的實力企業合作。“安琪紐特後面有強大的商學院，有整個營養學知識，等待門店的發掘。”趙靜說。
王順通先生有著20年的嬰童市場運作經驗，親歷了嬰童營養品野蠻生長、問題爆發、陷入低谷的整個過程。“保健食品行業一定會越來越規範，消費者對營養品的認識在這一輪洗牌中也會得到重塑。”王順通說。
趙愛民女士代理安琪紐特產品多年，在她看來，經過這幾年的市場教育，消費者消費營養品的意識已經得到了明顯地改善。
王順通也認同這種觀點，消費者消費營養品的主動性在不斷地增強，廠家也更願意去做市場的教育工作了。
至此，2017中國嬰童產業零售發展論壇——動銷山東·安琪紐特專場圓滿落下帷幕。
與此同時，未來三年，安琪紐特將致力打造孕嬰童營養品領導品牌，實現產品的不同需求階段和不同品類的全覆蓋。
安琪紐特，任重而道遠！
安琪酵母營養健康事業部總經理助理江波先生
據悉，安琪紐特創新推出了五個到位、黃金單品、銷售PK賽、路演活動、精英特訓營、自媒體推廣等多種動銷方案服務終端門店，還有營養商學院、健康快車和持續品牌投放等幫助門店實現動銷。
事實上，動銷還在於門店自身。
“做成一單生意可能要100句話，可是失去一單生意只要1句話。”在著名經銷商管理專家潘文富先生看來，大多時候，顧客表面上對價格不滿意，實際上是對銷售人員的不滿意。
著名經銷商管理專家潘文富先生
那麼，我們的銷售人員怎麼就把客戶得罪了？表情難看、話難聽、肢體動作讓顧客不高興、缺乏專業知識、冷落客戶、不考慮客戶的感受。所以，你的店員合格嗎？
會員管理一直是嬰童零售領域的一個熱門話題。會員管理專家劉皓老師指出，85後、90後媽媽已經成為了我們的主流消費群體，這一消費群體學歷特別高、對網路的依賴特別大，抓住這類的人的心，才能做好會員管理。
會員管理專家劉皓老師
任重而道遠！
大會尾聲，安琪酵母營養健康事業部總經理朱銀宏先生，江蘇省孕嬰童用品協會常務副會長兼秘書長、江蘇嬰童聯盟獨立董事趙靜女士，煙臺淩雲兒童用品有限公司總經理王順通先生，菏澤育龍孕嬰總經理趙愛民女士對話中童傳媒內容中心總編王晨，帶來“我們的角色，我們的未來”主題對話。
主題對話環節
朱銀巨集先生表示，新政實施之後，下一步的政策導向就是保健食品，而作為零售商，很難去把握國家的政策變化，最好的方法就是跟著大的廠商走。
趙靜女士現場披露了一組資料，江蘇省有10448家的門店，單體門店關閉高達20%，這與快速擴容的母嬰市場形成了強烈的反差，說明嬰童零售的競爭程度十分激烈。而在這種情況下，嬰童門店需要與像安琪紐特這樣的實力企業合作。“安琪紐特後面有強大的商學院，有整個營養學知識，等待門店的發掘。”趙靜說。
王順通先生有著20年的嬰童市場運作經驗，親歷了嬰童營養品野蠻生長、問題爆發、陷入低谷的整個過程。“保健食品行業一定會越來越規範，消費者對營養品的認識在這一輪洗牌中也會得到重塑。”王順通說。
趙愛民女士代理安琪紐特產品多年，在她看來，經過這幾年的市場教育，消費者消費營養品的意識已經得到了明顯地改善。
王順通也認同這種觀點，消費者消費營養品的主動性在不斷地增強，廠家也更願意去做市場的教育工作了。
至此，2017中國嬰童產業零售發展論壇——動銷山東·安琪紐特專場圓滿落下帷幕。
與此同時，未來三年，安琪紐特將致力打造孕嬰童營養品領導品牌，實現產品的不同需求階段和不同品類的全覆蓋。
安琪紐特，任重而道遠！