上期我們講了“鯊膽”鄭裕彤， 之前講過“暗黑”的李兆基， 還講過“狙擊股市”的劉鑾雄， 好像想掙大錢， 必須膽大、心黑、手腕高， 但呂志和先生好像顛覆了這個觀念， 他以“穩健、保守”著稱， 在接受《中外管理》雜誌採訪的時候他說：“我認為發展事業， 做得好比做得大更重要， 做得穩比做得快更重要， 站得住比站得高更重要。 ”
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1929年， 呂志和出生於廣東新會縣的一個小康之家， 就像他自己認同的“穩中求進”， 這輩子呂志和涉足的大致有四個行業。 1949年， 成立彌敦汽車材料行；1957年， 開拓石礦廠， 生產建築材料；1977年， 進軍酒店業， 建造了海景假日酒店；2002年， 銀河娛樂集團有限公司奪得一個賭牌， 進軍博彩業。 咱們來看一下， 他換行改業的時間間隔分別是8年， 20年， 25年， 稱得上精耕細作了， 也符合他“穩中求進”的性格。
先說呂志和的“穩”。 咱們知道香港房地產富了一大批人，
但是他寧可經營酒店， 也不碰房地產， 他的理由很簡單， “來錢太快， 我看不懂”。 有句話頗為代表他的投資思路：“本來可以做十件事， 但為了穩妥， 我通常只做五件， 即使大浪來了， 也不會全軍覆沒。 ”
暴利的事情不做， 看不懂的事情不做， 有觀眾會問道， 那這樣保守的策略， 企業怎麼做大做強呢？
再談談呂志和的“進”。 前面說呂志和跨了三次行， 從機械業到開礦建材， 從開礦建材到酒店， 從酒店到博彩。 這裡面的邏輯是什麼？我們之前講格力手機的一期，
因為機械業的衰敗， 加上手裡有大量開山機， 所以進軍開礦建材業， 順理成章吧？開礦建材跟房地產商打交道很多， 這就有了進入酒店業的基礎， 順理成章吧？在酒店業幾十年人脈、資金的積累， 再去做博彩， 也順理成章吧？可以看出， 每一步都非常穩。
而且呂志和做生意有個很大的特點， 在開始一項投資時， 必先做足資料搜集工作， 仔細研究並請教專業人士， 最後才拍板。 １９７７年， 港英政府推出尖東發展計畫， 當時的尖東， 是填海造陸弄出來的， 還是一塊爛地， 沒有人氣。 呂志和一馬當先斥資６８００萬買了一塊地皮，
所有的投資者都拒絕了他， 不然怎麼說有眼光有魄力還是少數， 只有滙豐銀行願意投出一份錢。
再說呂志和的“爭”。 競爭是商業的常態， 但短兵相接的競爭對雙方企業都是傷害， 呂志和的秘訣在於創新和差異化。 呂志和的創新顯得很“小氣”， 就是說他很少有那種翻天覆地的改變， 更多的算是完善和改良， 這跟他13歲時用沙河粉代替麵粉做沙琪瑪是一樣的思路， 針對不同情況， 將大家習以為常的事情往前推進一步。
他做石礦業， 用自動機械改良傳統手工業模式， 大大提高效率；他做酒店， 在香港首次全資引進歐美管理團隊， 在美國開酒店時又引進中方管理團隊， 成為“中西合璧”的典範；他做博彩業， 主打亞洲風情度假城， 頗有東方特色。
俗話說“三歲看老”， 其實我們能從呂志和第一次創業中找到他很多的心理軌跡， 他第一次做老闆可不是1949年， 而是1942年， 那一年， 呂志和只有13歲。 13歲的小屁孩第一把試水掙了200萬日元， 核算成港幣的話， 整整50萬！
他是怎麼掙的呢？日本一共佔領了香港三年八個月， 這三年零八個月， 香港同胞的日子不好過， 糧價上漲了整整一萬倍， 有些地方甚至還出現了人吃人的慘劇。
呂志和本錢很少， 於是順理成章地進入了門檻很低， 需要資金很少的食品行業；一個小孩子去買原材料，大人會欺負對吧，得學著砍價是吧，所以呂志和早早就學會了跟人打交道；老百姓沒錢啊，呂志和就琢磨著用沙河粉代替麵粉做“沙琪瑪”，既便宜又抗餓，他已經會迎合市場進行一些簡單創新了；在日本投降之後，呂志和果斷退出，因為他覺得食品行業競爭激烈，自己幹不過那些小吃老字型大小，這就是懂取捨、知進退了。
這段經歷對他來說很重要，13歲能學會這些，很了不起！
我們再來回顧一下呂志和的策略：穩，君子有所為有所不為，拒絕暴利和看不懂的事情；進，在充分瞭解資訊和分析利弊之後，果斷跟進；爭，用創新和差異化避免競爭，保持卓然的地位。
這段經歷對他來說很重要，13歲能學會這些，很了不起！
我們再來回顧一下呂志和的策略：穩，君子有所為有所不為，拒絕暴利和看不懂的事情；進，在充分瞭解資訊和分析利弊之後，果斷跟進；爭，用創新和差異化避免競爭，保持卓然的地位。