6月14日 ， 在由雲南能源投資股份有限公司主辦的“創新·擔當·共贏” 鹽業體制改革應對及食鹽品牌建設研討會上， 就鹽業體制改革、雲南鹽業的優勢以及下一步的戰略等問題，
問：根據國務院《鹽業體制改革方案》的要求， 今年1月1日起， 改革食鹽生產批發區域限制， 實現產銷一體和跨區經營， 同時改革食鹽政府定價機制， 有序放開所有鹽產品價格。 您怎麼看待鹽改？
楊萬華：此次國家新的鹽改方案的核心是， 引入競爭機制,允許生產企業進入流通和銷售領域， 以自有品牌開展區域經營， 實現產銷一體；取消食鹽批發企業只能在指定範圍銷售的規定， 省級食鹽批發企業可跨省經營。 同時， 新的鹽改政策也鼓勵國有食鹽批發企業在保持國有控股基礎上， 通過投資入股、聯合投資、企業重組等方式引入社會資本，
這將意味著， 食鹽定點生產企業在一定時期內將出現只減不增的局面， 原有定點食鹽生產企業價值將會得到巨大提升， 鹽業資產重組潮也即將到來。
而食鹽定價市場化後， 真正有利潤空間的將是品種鹽產品。 食鹽生產銷售企業必須通過外延式的擴張加強研發鹽類產品的實力， 搭建鹽產業電商交易平臺， 才能實現全管道覆蓋， 更快速地實現打造鹽產業鏈經濟。
同時， 鹽改政策的實施對於一直處於專營條件下的企業有很好的促進和帶動作用， 能引領我們以市場化的戰略眼光審視目前的不足和短板， 更加客觀、合理的去規劃企業未來的發展。
隨著鹽業改革即將步入實質階段， 以雲南獨有的高原深井、天然、無污染及相關地理標誌的一批精品滇鹽系列產品， 在閃亮登場後， 自然會擁有巨大的市場。 所以說， 鹽改對於我們雲南鹽業也是一次歷史性機遇， 品質絕佳， 需求剛性的白象牌系列食鹽， 有望在全國鹽改的大背景下， 煥發出新的生機。
問：面對鹽改， 雲南鹽業的優勢在哪？
楊萬華：雲南是全國率先實現產銷一體化鹽業經營模式的地區， 目前， 雲南省鹽業公司是雲南省唯一的具有食鹽生產、批發許可資質的企業。 公司在雲南省擁有4個生產企業， 14家銷售分公司、22家配送中心、5個經營網點。 產銷一體化的經營模式， 使公司能夠有效計畫和控制從生產到銷售的各個環節，
從區域方位來看， 雲南是目前中國鹽業輻射東南亞市場的最佳區域， 乘著國家一帶一路的契機， 真正做到立足西南， 面向全國， 輻射東南亞。
在資本和品牌方面， 公司控股股東雲南能投集團實力雄厚， 上市公司的身份為公司提供了融資平臺。 市場放開後， 全國食鹽市場將呈現產品多樣化、品牌多元化、競爭白熱化的特點， 未來食鹽市場的競爭將是圍繞產品品質、品牌、價格、服務的競爭。 經過長期的積澱和發展， 公司已具有較高的知名度和品牌影響力， 公司生產的“白象牌”高原綠色深井食鹽采自白堊紀時期就形成的， 近千米的地下鹽層，
在管道上， 雲南鹽業積極回應落實鹽改政策， 已經與國內各類連鎖銷售終端展開了合作， 並積極推進各項工作的落實， 這次上海直營店的開設就是我們開展跨區域經營的有效嘗試。
問：面對鹽改， 雲南鹽業是否有備而來？下一步要怎麼運作？
楊萬華：按照國務院《鹽業體制改革方案》， 放開市場是鹽改的主要精神， 跨區依法經營是未來的趨勢。 雲南鹽業具有產、供、銷三位一體的全產業鏈優勢， 採取的是以銷定產的生產方式， 產銷資源的高效整合， 有利於雲南省鹽業最大限度確保省內市場份額， 並為拓展省外市場創造優勢條件。
事實上， 從公司的經營情況看， 雲南省鹽業有限公司鹽業務改革由來已久。2013年，隨著公司在食鹽方面完成產品結構調整、強化節能降耗和降本增效等各項措施，雲南省鹽業的經營利潤得到明顯回升。
從收入構成上看，2013年以來，公司食鹽產品的毛利潤增長很快，從2013年的63.67%增加到2016年中報時的78.79%，其間出現了超過10個百分點的增幅。同時，2016年中報顯示，公司食鹽產品收入占總收入比重達到了72.73%，成為最主要的收入和利潤來源。雲南省鹽業加大品種鹽開發和引導大宗產品向品牌產品的轉化過程，顯得十分成功。
下一步，面對鹽改，雲南省鹽業為實現鹽產業的區域佈局，將實施“三步走”戰略。
首先，立足雲南，以公司產銷一體化優勢，推動公司雲南市場深耕，尤其強化市場化涉鹽的市場份額和效益；強化對供應鏈運營平臺、資本運作平臺、空間戰略發展平臺的推進。
其次，走向全國及東南亞、南亞。在第一步基礎上推動制鹽企業及相關上下游的全國化，形成品牌、生產、行銷、終端的全國化，同時探索國際市場。
第三步是，深耕既有市場，機會性發展其他市場。將國際貿易進一步複製，產供銷一體化模式逐步發展，以大型鹽產業鏈供應集團的身份推動探索關聯行業協同發展的機會。（栗萌子欣）
雲南省鹽業有限公司鹽業務改革由來已久。2013年，隨著公司在食鹽方面完成產品結構調整、強化節能降耗和降本增效等各項措施，雲南省鹽業的經營利潤得到明顯回升。從收入構成上看，2013年以來，公司食鹽產品的毛利潤增長很快，從2013年的63.67%增加到2016年中報時的78.79%，其間出現了超過10個百分點的增幅。同時，2016年中報顯示，公司食鹽產品收入占總收入比重達到了72.73%，成為最主要的收入和利潤來源。雲南省鹽業加大品種鹽開發和引導大宗產品向品牌產品的轉化過程，顯得十分成功。
下一步，面對鹽改，雲南省鹽業為實現鹽產業的區域佈局，將實施“三步走”戰略。
首先，立足雲南，以公司產銷一體化優勢，推動公司雲南市場深耕，尤其強化市場化涉鹽的市場份額和效益；強化對供應鏈運營平臺、資本運作平臺、空間戰略發展平臺的推進。
其次，走向全國及東南亞、南亞。在第一步基礎上推動制鹽企業及相關上下游的全國化，形成品牌、生產、行銷、終端的全國化，同時探索國際市場。
第三步是，深耕既有市場，機會性發展其他市場。將國際貿易進一步複製，產供銷一體化模式逐步發展，以大型鹽產業鏈供應集團的身份推動探索關聯行業協同發展的機會。（栗萌子欣）