還記得曾幾何時, 托朋友香港代購的你嗎?還記得過關兩小時, 在奢侈品店門口排隊的人龍嗎?如今, 隨著中國“智”造業的發展, 不少品牌快速成長。 與以往的單向品牌流通不同, 部分大陸品牌通過其優秀的品質和使用體驗, 成功吸引了香港的消費者。
6月12日, 天貓超市正式宣佈進軍香港, 而在此之前, 他們在試營業的銷售和調研中發現, 香港消費者最愛的5件商品, 有4件是食品, 另外一個品類, 出人意料的, 居然是大陸國民洗衣液——藍月亮。
大陸優質貨贏得港人芳心
據天貓超市香港地區負責人劉文博介紹,
來看看排名前五的:第一名周黑鴨鴨鎖骨、第二名海底撈四川清油麻辣火鍋底料、第三名白家陳記麻辣燙粉絲、第五名螺霸王廣西柳州螺螄粉。
而排名第四的, 也是榜單中唯一的日化用品, 竟是大陸居民最日常使用的洗衣液藍月亮。
圖說:港人最愛商品top5
好口碑打動港人試水
家住香港九龍的王小姐是此次大促中的一名消費者。 除了選購一些香港買不到的零食之外, 她還購買了一整套藍月亮的洗衣液。 “我姨媽家一直都是用藍月亮, 她說很好, 這麼多年從沒換過, 這次一打開app就看到它, 想著買來試一試。 ”
事實上, 藍月亮的好口碑, 是老客戶持續使用, 和新客戶不斷嘗試其洗衣液的關鍵因素。
圖說:藍月亮產品評價截圖
在藍月亮天貓旗艦店中, 消費者們的評價大都是“香味好聞”“洗得乾淨”“持久耐用”“低泡易漂”等, 此外, 藍月亮還一直以消費者需求為導向, 不斷開發創新產品, 手洗專用、旅行裝等產品, 也深受消費者喜愛。
藍月亮被稱為“國民洗衣液”
2017年, 藍月亮在著名的品牌評級權威機構Chnbrand發佈的中國品牌力指數(C-BPI)報告中連續七年獲得洗衣液品牌力第一,
尼爾森調研報告中的資料顯示, 藍月亮的中國市場佔有率曾高達44%, 這就意味著, 在全中國所有使用洗衣液的人群中, 有近半的用戶選擇了藍月亮。
業內人士分析指出, 藍月亮的成功主要在其抓准消費升級趨勢, 不斷自我突破——2008年, 藍月亮推動“粉”轉“液”, 引領了中國洗衣“液”時代;2011年起, 宣導“專品專用”, 針對中國人的洗衣習慣, 推出手洗專用洗衣液;2013年, 強化專品專用理念, 繼續推出寶寶專用、旅行專用洗衣液、預塗專用洗衣液;2015年,