昨天， 家電界“奧斯卡”AWE2017隆重開幕！這是亞洲第一、全球前三的家電及消費電子展， 但它又不只是一場展會， 還是各明星玩家大show“肌肉”、抱團“虐狗”的巔峰盛宴。 這不， 互聯網電視知名品牌微鯨與家電巨頭美的就高調宣佈達成戰略合作， 兩者將發揮各自在用戶、技術、資源、管道、行銷等領域的優勢， 共同掘金智慧家居大藍海。
自由戀愛， 為何選擇美的？
首先， 美的是專注白色家電的領導品牌， 與專注智慧電視（黑色家電）的微鯨高度互補。 同時能與龍頭企業合作， 攜手進軍智慧家居市場的萬億藍海市場， 也打開了新的商業想像空間。 作為全球領先的家電品牌， 美的在全球範圍內擁有數億級用戶， 近年來更是在全球“買買買”， 把日本東芝家電業務、義大利中央空調企業Clivet以及“屌炸天”的機器人製造商德國KUKA收入囊中。 微鯨與雄厚實力的美的合作， 兩者專注各自擅長的領域又極其互補，
其次， 美的擁有零售門店、高端地產等線下管道優勢， 能助力微鯨品牌的管道下沉與線下落地， 突破線上銷售的天花板。 兩者合作不僅在產品上打通、在電商上融合， 更在零售門店、高端地產等線下管道深度合作， 比如， 美的5m²體驗館已入駐微鯨電視， 地產樣板間也即將迎來微鯨的產品， 試想一下未來若能在美的遍佈全國的3.3萬家門店裡， 體驗到微鯨電視產品， 將極大的提升用戶購買的體驗， 促進銷售轉化。 據瞭解， 微鯨近期也將召開線下經銷商大會， 加快佈局全國的經銷網路， 雙管齊下， 快速滲透線下管道。
最後， 美的“雙智戰略”， 看重連接與人工智慧， 以及佈局內容的重要性，
優勢互補， 微鯨如何賦能美的
美的此次與微鯨合作覆蓋面之廣、合作之深， 在智能家居跨界合作中尚屬首次。 那麼， 微鯨對美的吸引力又在哪呢？
第一， 對美的來說， 微鯨專注互聯網電視， 具有極高的終端價值， 是智慧家居的控制中心和入口級產品。 過去， 智慧家居的入口級產品一直不明朗， 各種“妖豔賤貨”， 例如智慧路由器、智慧音箱、智慧插座等， 都跳出來聲稱自己是智慧家居的控制中心。 但這些產品都不夠高頻剛需， 很難具有真正成為入口級產品。
第二， 微鯨致力於打造家庭娛樂生態， 軟硬實力兼具， 尤其在內容領域的積累是美的極為看重的。 具有媒體“匠心打磨”基因的微鯨， 在OTT、投影、內容製作、VR等領域皆有佈局， 不僅打造出以智慧電視為核心的智慧終端機， 還在內容上精耕細作， 因背靠華人文化以及擁有阿裡騰訊背景， 能承接他們手上的娛樂、體育、影視等多方面優質內容。 微鯨甚至聯手Jaunt與NextVR，共同打造出現象級的VR精品內容。微鯨高價值的版權內容和強大的內容製作能力，無疑是美的作為一家硬體企業所緊缺和渴求的。
第三，微鯨在新科技的佈局與應用上，也與美的形成強協同，尤其是智慧語音交互等新技術對未來卡位智慧家居市場至關重要，這就好比當年iPhone的觸屏交互體驗一樣，創造了智慧手機的新品類。人工智慧被各界認為是有望改變全球產業格局與發展的新技術，但它也不能神話，只是底層技術，更重要的是如何應用技術附能創造新的商業模式與價值，這樣才更有意義。微鯨科技不僅擁有業內第一梯隊的軟體工程師團隊，是首家與微軟研究院合作的智慧電視品牌，並與科大訊飛、美國麻省理工學院媒體實驗室等深度合作，同時也在圍繞智慧家居體驗中，所應用到的語音辨識、人臉識別、語音/手勢交互等技術應用上擁有先發優勢。因此，微鯨的技術賦能，將極大的幫助美的，共同實現更大的戰略構想。
可見，“黑白配”的雙方無疑在各自擅長的領域具有核心競爭力，但兩者相結合後又能迸發出怎麼樣的火花，又有哪些商業層面的啟示呢？
優勢互補，黑白配背後更深層次的啟示
微鯨和美的在發展路徑上都強調，圍繞自身核心優勢，打造開放共贏的生態體系，凝聚更多優質合作夥伴，這樣更有機會做大做強，引領行業發展。小米打造的小米家，強調智慧家居的全鏈條生態，全面佈局，做的是“線”的生意，但挑戰是不夠聚焦，很難全面做深做透。而微鯨則專注家庭娛樂，做的是“點”的生意，由於專注和開放，反而更容易與優勢互補的品牌共同發展，開創更具想像空間的未來。美的董事長方洪波也有相似的見解，他認為：“一個家電企業不可能獨立做好萬物互聯和智慧家居，所以我們要採用開放的平臺。”開放戰略能夠源源不斷地引進協力廠商優質資源，是有機會開拓更大商業想像的。這也是Android生態的智慧手機在全球市場份額上，碾壓蘋果iOS生態的智慧手機，一個大家很清楚術業有專攻，分工協作效率最優的經典案例。
微鯨利用“增量思維”，避開了互聯網電視的競爭紅海，轉而攜手優勢互補的美的，入局潛力無限的智慧家居大藍海市場，而美的也得到了戰略級的電視入場券，豐富其智慧家居生態入口級產品選擇，增量思維一舉多得，值得借鑒。為什麼增量思維如此重要？就像阿裡力推“新零售”一樣，解決了增長的瓶頸，不用在電商存量中苦苦尋找精細化運營的提升空間，線下的盤子仍占近八九成市場份額，且具有服務與體驗優勢，是線上所無法替代的。所以“新零售”本質就是一種增量思維。同樣的，微鯨是互聯網電視年輕和成長最迅速的挑戰者，2016年訂單超過百萬，更於雙十一一舉超越小米電視，在互聯網電視陣營中銷量僅次於樂視。但即便如此，互聯網電視的銷售天花板還是相當明顯的。一般企業的做法可能會選擇與樂視、小米等硬扛，這是存量博弈，但微鯨卻以增量思維，攜手美的入局萬億級的智慧家居的大藍海市場，這才是更高明的彎道超車的路徑與思維。
微鯨甚至聯手Jaunt與NextVR，共同打造出現象級的VR精品內容。微鯨高價值的版權內容和強大的內容製作能力，無疑是美的作為一家硬體企業所緊缺和渴求的。第三，微鯨在新科技的佈局與應用上，也與美的形成強協同，尤其是智慧語音交互等新技術對未來卡位智慧家居市場至關重要，這就好比當年iPhone的觸屏交互體驗一樣，創造了智慧手機的新品類。人工智慧被各界認為是有望改變全球產業格局與發展的新技術，但它也不能神話，只是底層技術，更重要的是如何應用技術附能創造新的商業模式與價值，這樣才更有意義。微鯨科技不僅擁有業內第一梯隊的軟體工程師團隊，是首家與微軟研究院合作的智慧電視品牌，並與科大訊飛、美國麻省理工學院媒體實驗室等深度合作，同時也在圍繞智慧家居體驗中，所應用到的語音辨識、人臉識別、語音/手勢交互等技術應用上擁有先發優勢。因此，微鯨的技術賦能，將極大的幫助美的，共同實現更大的戰略構想。
可見，“黑白配”的雙方無疑在各自擅長的領域具有核心競爭力，但兩者相結合後又能迸發出怎麼樣的火花，又有哪些商業層面的啟示呢？
優勢互補，黑白配背後更深層次的啟示
微鯨和美的在發展路徑上都強調，圍繞自身核心優勢，打造開放共贏的生態體系，凝聚更多優質合作夥伴，這樣更有機會做大做強，引領行業發展。小米打造的小米家，強調智慧家居的全鏈條生態，全面佈局，做的是“線”的生意，但挑戰是不夠聚焦，很難全面做深做透。而微鯨則專注家庭娛樂，做的是“點”的生意，由於專注和開放，反而更容易與優勢互補的品牌共同發展，開創更具想像空間的未來。美的董事長方洪波也有相似的見解，他認為：“一個家電企業不可能獨立做好萬物互聯和智慧家居，所以我們要採用開放的平臺。”開放戰略能夠源源不斷地引進協力廠商優質資源，是有機會開拓更大商業想像的。這也是Android生態的智慧手機在全球市場份額上，碾壓蘋果iOS生態的智慧手機，一個大家很清楚術業有專攻，分工協作效率最優的經典案例。
微鯨利用“增量思維”，避開了互聯網電視的競爭紅海，轉而攜手優勢互補的美的，入局潛力無限的智慧家居大藍海市場，而美的也得到了戰略級的電視入場券，豐富其智慧家居生態入口級產品選擇，增量思維一舉多得，值得借鑒。為什麼增量思維如此重要？就像阿裡力推“新零售”一樣，解決了增長的瓶頸，不用在電商存量中苦苦尋找精細化運營的提升空間，線下的盤子仍占近八九成市場份額，且具有服務與體驗優勢，是線上所無法替代的。所以“新零售”本質就是一種增量思維。同樣的，微鯨是互聯網電視年輕和成長最迅速的挑戰者，2016年訂單超過百萬，更於雙十一一舉超越小米電視，在互聯網電視陣營中銷量僅次於樂視。但即便如此，互聯網電視的銷售天花板還是相當明顯的。一般企業的做法可能會選擇與樂視、小米等硬扛，這是存量博弈，但微鯨卻以增量思維，攜手美的入局萬億級的智慧家居的大藍海市場，這才是更高明的彎道超車的路徑與思維。