在兩廣及部分沿海地區， 老百姓都有煲湯的傳統， 而且習慣于在湯中放入中藥。 因此這些地區對中藥湯料的需求量非常大， 消費者也多習慣於在藥店購買， 藥店當然也不會錯過這一商機。
中藥湯料的不同類型
煲湯用的中藥湯料有多種搭配方式， 消費者根據季節、身體特徵等因素選擇適合的湯料， 藥店投其所好， 會準備不同類型、各具特色的中藥湯料。
廣西康全藥業連鎖有限公司採購經理張翠麗表示， 康全大藥房一年四季都會銷售中藥湯料， 夏季中藥包裡放的是羅漢果、麥冬等中藥， 冬季多為溫補類中藥，
一盞燈管理顧問有限公司首席帶教培訓師兼顧問賴振瑜認為， 夏天藥店適合推出“清補節”， 從五一開始， 推出“健脾祛濕、益氣養陰”的中藥包， 健脾祛濕類中藥湯料配方主要包括茯苓、蓮子、薏苡仁等， 益氣養陰則主要包括西洋參、麥冬、百合等， 冬天適合開展“參茸節”， 從元旦開始主打參茸牌， 秋季則開展“潤肺節”。 賴振瑜表示， 只要行銷方案合適， 熱賣時節這一品類在飲片中的銷售占比可達到20%~30%。
康美藥業OTC電商部經理、《中醫藥館》雜誌編輯部主任程俊表示， 康美的中藥湯料沒有按照季節進行區分，
藥店銷售的涼茶類商品主要是成藥， 張翠麗表示， 金銀花顆粒、菊花顆粒等一年四季都有銷售， 這些產品夏天可防暑去火， 冬天消費者如果有上火症狀也有喝涼茶降火的習慣， 屬於藥店的常規品種， 經常會有買贈活動。
針對自配型涼茶， 賴振瑜提醒大家要隨時聽取消費者意見， 及時調整配方， 因為涼茶只有調整到最佳口感， 才能在消費者中形成易於傳播的良好口碑。
宣傳有門道
張翠麗表示， 針對中藥湯藥， 康全會聯合廠家做社區活動， 每個月都組織專家、員工去社區講解防暑、防火、防水等知識， 通過這些活動藥店可以順帶宣傳藥食兩用的中藥湯料。
康全大藥房非常注重讓商品自己說話， 平時也會將應季的中藥湯料包擺放在收銀台的顯眼處。
程俊認為， 節假日是中藥湯料不容錯過的銷售好時機， 宣傳活動最好放在節假日進行， 針對固定人群和未開發的人群推出不同的優惠政策；
對消費者進行教育的同時， 對店長店員的教育工作更加不容忽視， 只有員工們掌握了更豐富的中藥養生知識， 才能讓消費者心服口服接納他們的建議。
活動、促銷多管齊下
張翠麗表示， 除正常的買贈等促銷活動， 康全大藥房還會做一些單位的團購活動， 例如鐵路工程、建築工程等， 都可以是團購業務的目標客戶
賴振瑜認為微商也是中藥湯料很好的銷售方式，
針對中藥湯料可推出的活動形式和服務方式還有很多， 例如代包裝成禮品， 或者代加工、泡酒、打成茶包， 針對外地顧客還可以提供代郵等。
此外程俊認為， 藥食兩用的中藥湯料非常適合在電商管道銷售， 有成為爆品的可能。
銷售建議
針對中藥湯料的銷售，
中藥師殷博武認為， 各種中藥材如何搭配， 對人體發揮的作用， 不同人群的使用劑量等需靠專業人士指導方能調理身體， 所以藥店銷售此類產品的前提一定是培訓先行。
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