根據體銀智庫不完全統計， 2016年7月-2017年7月共136起融資事件上百億以上融資金額， 體育投資熱度不減， 其中體育場館運營成為資本和企業競相爭奪的優質資源。 2014年46號檔明確提出要創新體育場館運營機制。 積極推進場館管理體制改革和運營機制創新， 引入和運用現代企業制度， 激發場館活力。 增強大型體育場館複合經營能力， 拓展服務領域， 延伸配套服務， 實現最佳運營效益。
作為場館運營的標杆梅賽德斯賓士文化中心經過專業團隊的打造及運營已成為亞洲甚至世界上場館運營最優秀的場館之一。 那麼梅賽德斯賓士文化中心又是如何運營的？體育BANK對梅賽德斯賓士文化中心的運營模式進行了深度分析， 以期為場館運營者提供更多的借鑒和參考。
梅賽德斯-賓士文化中心位於上海市世博園區， 擁有一個18,000座的主場館， 以及音樂俱樂部、電影院、溜冰場、餐廳、零售區域。
【梅賽德斯賓士文化中心打造多功能演藝場所】
大型體育場館如今在發展方向上更趨向于向多元化、多集合領域發展， 與傳統的單一場館相比多功能場館將承擔多元化服務， 滿足消費者不同需求。
梅賽德斯賓士文化中心可以承擔各類綜藝表演、慶典集會、藝術交流、學術研究、休閒娛樂、旅遊觀賞等多項活動；在上海2010年世博會期間， 這裡每天將有兩場演出， 週末還將有大型演唱會等活動。 除主場館外， 文化中心還設有音樂俱樂部、影劇院、溜冰場、世界各國美食街、安徒生兒童樂園、NBA互動館，
上海東方明珠集團也考慮到世博會之後的後續利用和可持續發展需要， 打造契合上海“國際文化大都市”定位的文化中心。
【冠名、包廂、餐飲、衍生品和綜合開發五個方面打造商業模式】
大型體育場館除外觀設計漂亮之外更側重內涵即場館的內在功能， 也將直接影響場館的承載量和盈利水準。 相較於國內多數場館在場館營收單一的活動資金， 梅賽德斯賓士文化中心以冠名、包廂、餐飲、衍生品和綜合開發五個方面對場館進行開發運營， 以滿足客戶、藝人、粉絲、贊助商和主辦方的需求， 獲得全面的成功。 據瞭解， 上海梅賽德斯-賓士文化中心80%的收入來自於贊助和包廂， 租金約占10%。
在場館冠名方面， 自2011年起， 梅賽德斯-賓士正式冠名世博中心以來，
另外， 合作夥伴是梅賽德斯賓士文化中心業務拓展的基礎。 目前的合作夥伴有梅賽德斯·賓士、東方明珠集團、NBA等極具影響力的知名企業和公司。 三方在場館、演藝等方面深度合作成為梅賽德斯賓士文化中心場館運營的重要紐帶。 同時， 梅賽德斯賓士文化中心內設18,000個座位的主舞臺裡， 每年有超過48萬次的人流量，為品牌與業務帶去驚人的曝光率，並留下積極深刻的印象。極高的品牌普光率也是吸引贊助商的重要因素之一。
在包廂方面，上海梅賽德斯-賓士文化中心80%的收入來自於贊助和包廂，租金約占10%。梅賽德斯賓士文化中心共有VIP包廂82間，每間可以容納四五十人。同時，在商業模式上還融入了中國特色，例如專門推出貴賓包廂，客戶都是行業內的獨家代表，可以根據自己的喜好對包廂進行裝潢，進行品牌展示。此外，梅賽德斯賓士文化中心還和酒店等機構合作，這成為驅動收入增長的一個主要來源。
目前，對梅賽德斯-賓士中心而言，每年百場的賽事、娛樂演藝活動使門票收入成為來源的一部分，相較冠名、贊助而言只是整體收入的一小部分，但這足以成為穩定收入的一部分。相較於中超、CBA等隊伍的上座率不足現象，梅賽德斯賓士文化中心的活動上座率可以用“一席難求”來形容。
體育娛樂場館的成功取決於四個關鍵因素：演出內容、觀眾的體驗、演出商的滿意程度和贊助商的回報。梅賽德斯-賓士文化中心很好地滿足了這四個關鍵因素。
在贊助合作方面，與絕大部分演藝場所依靠國家出資建設，並給予運營補貼的傳統模式不同，東方明珠在運營文化中心的過程中，開創了一種全新的盈利模式——於2011年初引進梅賽德斯-賓士公司對文化中心進行冠名，六年總計冠名收入近6億元，加上可口可樂、百威、軒尼詩、JBL、招商銀行、中國聯通、黑莓等國際、國內大公司作為創始合作夥伴，使贊助收入佔據了半壁江山，徹底改變了單一依靠場館出租維持營運的傳統運營模式。
在衍生品方面，不論是奧運會、亞運會及單項運動會等在每個賽事週期內相關衍生品的開發是收入的重要來源之一。梅賽德斯賓士文化中心每年得益於眾多賽事及演藝活動吸引百萬人次，依託強大的入口流量帶來最直接的效益就是消費。因此，相關衍生品諸如商務、旅遊、紀念品等成為重要衍生內容。
【結語】
體育產業五萬億紅利空間的市場導向下，體育場館運營成為資本和企業佈局的重要方向。佈局後的場館該如何盈利是值得深思的問題。創新場館運營機制，推動場館商業性改革以達到盈利成為當下場館運營發展的重中之重。梅賽德斯賓士文化中心的娛樂化場館運營模式值得學習和借鑒，未來場館運營在五萬億市場空間下將發揮多大的價值值得期待。
每年有超過48萬次的人流量，為品牌與業務帶去驚人的曝光率，並留下積極深刻的印象。極高的品牌普光率也是吸引贊助商的重要因素之一。在包廂方面，上海梅賽德斯-賓士文化中心80%的收入來自於贊助和包廂，租金約占10%。梅賽德斯賓士文化中心共有VIP包廂82間，每間可以容納四五十人。同時，在商業模式上還融入了中國特色，例如專門推出貴賓包廂，客戶都是行業內的獨家代表，可以根據自己的喜好對包廂進行裝潢，進行品牌展示。此外，梅賽德斯賓士文化中心還和酒店等機構合作，這成為驅動收入增長的一個主要來源。
目前，對梅賽德斯-賓士中心而言，每年百場的賽事、娛樂演藝活動使門票收入成為來源的一部分，相較冠名、贊助而言只是整體收入的一小部分，但這足以成為穩定收入的一部分。相較於中超、CBA等隊伍的上座率不足現象，梅賽德斯賓士文化中心的活動上座率可以用“一席難求”來形容。
體育娛樂場館的成功取決於四個關鍵因素：演出內容、觀眾的體驗、演出商的滿意程度和贊助商的回報。梅賽德斯-賓士文化中心很好地滿足了這四個關鍵因素。
在贊助合作方面，與絕大部分演藝場所依靠國家出資建設，並給予運營補貼的傳統模式不同，東方明珠在運營文化中心的過程中，開創了一種全新的盈利模式——於2011年初引進梅賽德斯-賓士公司對文化中心進行冠名，六年總計冠名收入近6億元，加上可口可樂、百威、軒尼詩、JBL、招商銀行、中國聯通、黑莓等國際、國內大公司作為創始合作夥伴，使贊助收入佔據了半壁江山，徹底改變了單一依靠場館出租維持營運的傳統運營模式。
在衍生品方面，不論是奧運會、亞運會及單項運動會等在每個賽事週期內相關衍生品的開發是收入的重要來源之一。梅賽德斯賓士文化中心每年得益於眾多賽事及演藝活動吸引百萬人次，依託強大的入口流量帶來最直接的效益就是消費。因此，相關衍生品諸如商務、旅遊、紀念品等成為重要衍生內容。
【結語】
體育產業五萬億紅利空間的市場導向下，體育場館運營成為資本和企業佈局的重要方向。佈局後的場館該如何盈利是值得深思的問題。創新場館運營機制，推動場館商業性改革以達到盈利成為當下場館運營發展的重中之重。梅賽德斯賓士文化中心的娛樂化場館運營模式值得學習和借鑒，未來場館運營在五萬億市場空間下將發揮多大的價值值得期待。