2016年， 中國葡萄酒行業快速發展又急劇變革， 一方面， 隨著酒業“寒冬”的漸漸褪去， 整個行業已經萌發出一縷春天的新芽， 正在不斷向好發展;另一方面， 受到宏觀經濟、商業模式、消費需求等因素的影響， 葡萄酒行業也面臨著新的變化與挑戰。 對於眾多葡萄酒企業和運營商來說， 2016年， 又經歷了大單品、新零售、海外直采等新的“風潮”， 這不僅考驗著企業的智慧， 更無形中影響了行業的發展。
而這其中， 葡萄酒電商的發展可謂是值得關注的一個重點。 在過去一年， 除了酒仙網、網酒網等酒類垂直電商， 阿裡巴巴、京東等大型平臺電商在葡萄酒板塊不斷加碼，
電商平臺加碼葡萄酒
透露“五大熱點”新方向
有資料顯示， 在天貓平臺， 2016年葡萄酒與白酒消費金額比例接近1:1， 而在京東平臺， 這一比例則是3:5。 此外， 作為以白酒起家的酒類垂直電商酒仙網， 2016年葡萄酒與白酒的銷售瓶數占比為1:2， 占到全網銷量的三成左右。 此外， 天貓發佈的資料還顯示， 線上購買酒水的消費者中， 葡萄酒的購買人數最多， 並展示出強勢的增長勢頭。 從這些數字中我們不難看出， 如今， 在諸多電商平臺， 葡萄酒消費已經佔據了酒水消費極大的份額， 成為各大電商不得不重視的業務， 而這背後， 更體現出葡萄酒行業發展的動能與機遇。
第一， 年輕消費群體興起。
第二， 消費需求日益多元。 天貓統計顯示， 2013年後， 除法國這樣的傳統葡萄酒進口大國外， 澳大利亞、義大利、西班牙、智力等國葡萄酒在天貓平臺的入住率顯著提升，
第三， 個人消費增加促進線上葡萄酒購買。 2012年限制三公消費政策的推出使酒類市場步入了新的發展週期，
第四， 葡萄酒消費者趨於專業化。 從天貓“消費報告”可以看出， 從葡萄酒消費的驅動力、目的、消費者態度到消費的場景， 葡萄酒文化漸漸融進了中國消費者的日常生活中。 與過去相比， 現在的消費者開始參加各種培訓、講座、巡展、品鑒會等葡萄酒活動， 而葡萄酒消費場景也從節日聚會、商務宴請變為了普通餐飲和家中飲用。可以說，中國市場的葡萄酒消費氛圍更好了，份額更大了。
第五，二三線城市消費能力提升。京東在其發佈的“消費行為報告”中明確指出，線上上消費中，中小城市的消費潛力正在爆發，其中，三線城市的消費增長變得尤為強勁，這一方面源自於中小城市線下購買管道有限，但更重要的是，隨著生活水準的不斷提升，消費者對於優質產品的需求量大大增加。而在天貓發佈的“消費報告”中也證明了這一點。“報告”指出，葡萄酒在沿海地區及一線城市更為暢銷，二三線城市近年來對進口產品的訂單量大幅提升，其中，購買進口酒類的人數快速增加，2015年購買人數為2013年的四倍，增長潛力巨大。
一手“平臺”，一手“管道”，
方可有效突破
通過以上的分析和梳理我們不難發現，伴隨著行業的不斷變化，如今的葡萄酒市場展現出了良好的發展前景，也充滿了更多機遇。其中，電商管道在葡萄酒行業的建設與發展不僅是一種探索，在一定程度上也是一種順應與迎合。當然，這並不代表葡萄酒線上發展有更多機會。
首先，電商影響葡萄酒的價格差異化發展。京東發佈的“消費報告”指出，從整體來看，價格因素仍然是當前拉動銷售的牽引力之一，而對於葡萄酒行業來說，這一因素勢必將影響產品價格帶的差異化。換句話說，基於電商平臺的差異化競爭只能局限於中低端價格帶的品類競爭，這無論是對企業還是行業來說都是遠遠不夠的。此外，單純的線上銷售還會在一定程度上影響高端產品的整體發展，因此，當前形勢下，電商的葡萄酒征程可以說才剛剛起步。
其次，線上葡萄消費者對促銷敏感度更高。節慶、“雙十一”期間的促銷活動對葡萄酒線上銷售拉動明顯。一方面，企業不合適的促銷不僅會影響線上銷售利潤，更有可能對產品價格線造成傷害;另一方面，消費者對於促銷敏感，很容易在特定的“促銷”時間段進行消費，如果企業過於依賴線上，也會對產品的正常銷售產生影響。
最後，酒水線上消費還有極大的待增長空間。綜合京東、天貓發佈的“消費報告”我們不難看出，雖然近年來線上葡萄酒消費數量在快速增加，但酒類產品線上上產品消費中所占份額依舊很小，與電子、服裝等產品相比，差距明顯。此外，與其他“主流”線上消費產品相比，葡萄酒的線上消費額與量還有待提升，短期內，線上平臺尚並不能視為主流的動銷管道。
而葡萄酒消費場景也從節日聚會、商務宴請變為了普通餐飲和家中飲用。可以說，中國市場的葡萄酒消費氛圍更好了，份額更大了。第五，二三線城市消費能力提升。京東在其發佈的“消費行為報告”中明確指出，線上上消費中，中小城市的消費潛力正在爆發，其中，三線城市的消費增長變得尤為強勁，這一方面源自於中小城市線下購買管道有限，但更重要的是，隨著生活水準的不斷提升，消費者對於優質產品的需求量大大增加。而在天貓發佈的“消費報告”中也證明了這一點。“報告”指出，葡萄酒在沿海地區及一線城市更為暢銷，二三線城市近年來對進口產品的訂單量大幅提升，其中，購買進口酒類的人數快速增加，2015年購買人數為2013年的四倍，增長潛力巨大。
一手“平臺”，一手“管道”，
方可有效突破
通過以上的分析和梳理我們不難發現，伴隨著行業的不斷變化，如今的葡萄酒市場展現出了良好的發展前景，也充滿了更多機遇。其中，電商管道在葡萄酒行業的建設與發展不僅是一種探索，在一定程度上也是一種順應與迎合。當然，這並不代表葡萄酒線上發展有更多機會。
首先，電商影響葡萄酒的價格差異化發展。京東發佈的“消費報告”指出，從整體來看，價格因素仍然是當前拉動銷售的牽引力之一，而對於葡萄酒行業來說，這一因素勢必將影響產品價格帶的差異化。換句話說，基於電商平臺的差異化競爭只能局限於中低端價格帶的品類競爭，這無論是對企業還是行業來說都是遠遠不夠的。此外，單純的線上銷售還會在一定程度上影響高端產品的整體發展，因此，當前形勢下，電商的葡萄酒征程可以說才剛剛起步。
其次，線上葡萄消費者對促銷敏感度更高。節慶、“雙十一”期間的促銷活動對葡萄酒線上銷售拉動明顯。一方面，企業不合適的促銷不僅會影響線上銷售利潤，更有可能對產品價格線造成傷害;另一方面，消費者對於促銷敏感，很容易在特定的“促銷”時間段進行消費，如果企業過於依賴線上，也會對產品的正常銷售產生影響。
最後，酒水線上消費還有極大的待增長空間。綜合京東、天貓發佈的“消費報告”我們不難看出，雖然近年來線上葡萄酒消費數量在快速增加，但酒類產品線上上產品消費中所占份額依舊很小，與電子、服裝等產品相比，差距明顯。此外，與其他“主流”線上消費產品相比，葡萄酒的線上消費額與量還有待提升，短期內，線上平臺尚並不能視為主流的動銷管道。