陳聰文和妻子王妍梅。 受訪者供圖
“2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動
台商陳聰文很喜歡《愛拼才會贏》這首歌， 尤其是那句“三分天註定， 七分靠打拼”。 閒時他會用閩南語哼上兩段， 每次都覺得在唱自己。
上世紀90年代初， 大陸改革開放的春風， 吹到海峽對岸。 一批又一批台商來到大陸掘金， 把先進的技術、雄厚的資金、成熟的管理經驗一併帶來。 這股風， 也吹進了陳聰文心裡。 由於十分看好大陸的發展潛力， 他帶著資金毅然離開家鄉前往成都。
過去的22年間， 他開過鞋廠， 做過零售批發， 失敗過， 也成功過。
本月中旬， 新的迪尼莎總部將在新都啟用， 面積接近5000平方米。 即將遷入新大樓， 陳聰文總會想起那間位於荷花池不到20平米的檔口。 在那裡， 自己和妻子曾為了多賣出一雙鞋， 來不及吃飯， 顧不上喝水。 “很幸運， 愛拼真的就會贏！”
入川創業
為跑市場幾乎住在車裡
1994年， 陳聰文來到成都投資創業。 那時， 台商們大都選擇長三角、珠三角等交通、經濟條件較好的地區開設工廠， 他是個例外。 “我的投資金額不算大， 在沿海地區沒優勢， 而且我看好西部特別是四川的發展。
入川後， 陳聰文和幾個搭檔在雙楠開設了鞋廠。 雖然規模小， 但主要做品牌、生產銷售一條龍服務。 不過， 由於經驗不足， 經營不善， 鞋廠後來關閉了。 雖然首次創業失敗， 但陳聰文沒有氣餒。 在做鞋過程中， 他認識了合作夥伴王妍梅。 後來， 她成了陳聰文的妻子。
第二次創業， 陳聰文還是選擇了鞋業。 他和妻子租下荷花池一個不到20平米的檔口， 做起零售和批發生意。 為了多賣出一雙鞋， 夫妻倆起早貪黑， 介紹、試貨、收銀， 每一個環節都親力親為。 為了多爭取到一個三級市場， 他們幾乎住在車裡， 跑遍了四川大大小小的市縣。
“市場真是跑出來的。 ”陳聰文告訴記者， 因為自己和妻子的奮鬥， 他們的店火了起來， 員工也從2個人變成了9個人。
2006年底， 陳聰文和王妍梅註冊了公司， 為自己的鞋子取名迪尼莎。 和很多鞋企不同， 他們不做工廠， 而是採用買手下單定制再銷售模式， 整合各方資源打造品牌。
成立公司
四川女鞋“帶貨王”誕生
為何取名迪尼莎？王妍梅說， 自己很喜歡這個來自歐洲的傳統女名。 在希臘神話中， 這是美麗又純潔、充滿愛的雙生女神之一。 在她眼中， 女鞋就是一個展現女性自我的舞臺， “我希望我們做的鞋子， 能讓女性在不同的瞬間、場合都能站在舞臺中間。 ”
2007年， 金融危機席捲整個東南亞地區。 成都產女鞋也受到波及， 整個行業開始走下坡路。 “那段時間， 很多粗放型鞋廠都倒閉了。 ”陳聰文告訴記者， 由於自己沒有做鞋廠， 而是嫁接資源再銷售，
在他看來， 迪尼莎能火起來， 王妍梅功不可沒。 “她就是四川女鞋的‘專家’， 眼光特別獨到。 ”作為迪尼莎的買手， 她在向工廠訂貨時， 無論鞋型、皮質、款式都有自己的思考。 在她的帶領下， 很多迪尼莎的鞋子一經上市， 就成為“爆款”。 很多鞋企都會向各個工廠打聽王妍梅的訂貨單。 “他們覺得， 只要跟著她訂， 一定會大賣。 ”
一直以來， 夫妻倆都把迪尼莎的重心放在川渝兩地。 過去10年， 他們深耕川渝二三線城市和鄉鎮， 僅在四川就開設了219個專櫃。 2016年， 迪尼莎賣出近100萬雙鞋子， 位列成都女鞋的第一梯隊。 在這近百萬雙鞋中， 超過90%以上在四川和重慶兩地售出。
打造品牌
未來5年要開1000家集合店
在天貓上， 迪尼莎的旗艦店也早已開設。 在其店鋪動態評分上， 描述相符、服務態度和物流服務三大指標， 均高於同行業兩個百分點。
“其實， 我們的實體店銷售資料比網路銷售好得多。 ”陳聰文說， 目前迪尼莎已經開了400多家專櫃和門店， 未來還將繼續擴張。
事實上， 放眼國內， 很多鞋企都在收緊實體店鋪， 轉戰網路銷售， 為何迪尼莎還要大規模開實體店？陳聰文說， 店鋪收緊是因為門店業績不高， 很多單店無法盈利， 而迪尼莎正好相反， “我們的門店和專櫃基本都能賺錢”。
在川渝市場打拼10年後， 迪尼莎也想走出去。 目前， 迪尼莎正積極拓展與購物中心合作， 整合專業人才， 有計劃地與萬達、唯品會、京東合作， 並和服裝行業進行跨業聯盟。 今年5月1日，成都銀石廣場，迪尼莎開出了第一家集合店。這裡除了售賣女鞋外，還一站式售賣女包、男鞋、男包、首飾和服裝，“除了時尚外，我們更追求品質和品位”。
像這種集合店，未來5年迪尼莎將在全國範圍內以加盟形式開設1000家。陳聰文希望通過這種新零售模式，將來自成都的女鞋、女包、女裝等推向全國市場。
/互動/
投票通道即將關閉
誰將問鼎冠軍？
6月10日，“2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動投票已進入倒計時，還有兩天通道將關閉。
目前，競爭已進入白熱化階段。十大影響力品牌候選名單裡，艾米娜、羅馬鯊魚和歐米高暫時位居前三。十大影響力電商候選名單中，阿麼女鞋暫居第一。而在十大影響力人物候選名單中，康鳳鞋業董事長錢昭迪的票數暫時領先。
號（已隨機產生），快捷搜索到要支持 的 候 選 人（項）。注意，每位投票人每天對每個評選項目可以投10票，但對同一個候選人（項）每天只能投1票。
華西都市報-封面新聞記者 殷航
今年5月1日，成都銀石廣場，迪尼莎開出了第一家集合店。這裡除了售賣女鞋外，還一站式售賣女包、男鞋、男包、首飾和服裝，“除了時尚外，我們更追求品質和品位”。像這種集合店，未來5年迪尼莎將在全國範圍內以加盟形式開設1000家。陳聰文希望通過這種新零售模式，將來自成都的女鞋、女包、女裝等推向全國市場。
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6月10日，“2017四川鞋業十大影響力品牌”系列評選活動投票已進入倒計時，還有兩天通道將關閉。
目前，競爭已進入白熱化階段。十大影響力品牌候選名單裡，艾米娜、羅馬鯊魚和歐米高暫時位居前三。十大影響力電商候選名單中，阿麼女鞋暫居第一。而在十大影響力人物候選名單中，康鳳鞋業董事長錢昭迪的票數暫時領先。
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華西都市報-封面新聞記者 殷航