鄭州珍珠岩輕質隔牆板廠家價格資深人士， 金領域劉經理介紹到：俗話說， 做生意最重要的是賺錢。 當前的珍珠岩輕質隔牆板市場銷售疲軟， 每個經銷商都在為了那一丁點兒利潤絞盡腦汁， 儘管努力了很多， 但大多數珍珠岩輕質隔牆板經銷商仍然處在銷售難增長的困境中。 此時此刻， 珍珠岩輕質隔牆板經銷商最重要的是反思， 為什麼生意做不好?想通了， 或許就能迎來銷售新局面。
一、突破人的“天花板”
很多珍珠岩輕質隔牆板經銷商做不大， 做不強， 其最根本的原因不是產品， 不是隊伍， 不是市場拓展， 而是企業老闆， 有什麼樣的老闆就做出什麼樣的企業， 多大的能力做出多大的生意， 老闆就像天花板， 天花板的高度決定你生意的規模， 決定了員工的高度， 而老闆學習和改變的速度決定了企業發展的規模。 如果說銷售額不過億， 肯定是老闆有問題。
還有一個重要原因是團隊出現的天花板， 在中國我們做生意的有兩種現象很突出：第一個是用子弟兵。 對於經銷商來講， 子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低， 現在有一半的經銷商仍然採用的是家族管理制度， 這對未來發展是不利的。 第二個是老面孔。 在很多珍珠岩輕質隔牆板經銷商的核心管理團隊中， 每天都是一些老面孔， 團隊中3~5年都沒有一個新人進來， 而有趣的是， 遇到事情時這些老面孔發現的往往是問題， 新人發現的卻是創新和改變的方法。 老面孔回答問題時老是找問題， 說的問題讓你膽顫心驚， 他們傳遞了太多負能量的東西， 而新人來了不一樣， 他為了證明自己， 要不斷找方法，
二、在老產品中挑黃金
“人一樣， 代理的產品不一樣， 最終產品決定人不一樣”， “選擇大於努力， 努力選擇， 不是隨便選擇後努力”。 這兩句話珍珠岩輕質隔牆板經銷商們應該銘記， 所有做強做大的經銷商， 他們手裡都有自己的核心武器， 那就是好產品。
那麼， 如何甄選好的產品， 在眾多產品中挑出黃金呢?有一種方法， 叫做特色產品確定法， 都知道， 在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律， 第一個叫“第一”， 第二個叫“唯一”， 所謂第一就是品牌， 每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，
三、品類空間決定發展規模
什麼叫市場容量?眾所周知， 粉絲的品類空間非常小， 當經銷商選擇產品時， 一定要考慮選大品類還是小品類， 這兩年你會發現身邊有一個現象， 做功能飲料、水、牛奶的經銷商銷售額達到千萬的很多， 所以說品類空間決定你的市場規模。
第一點要提的是競爭格局， 前面說到， 市場容量小， 銷量上不去。 但也不是市場容量大的就能上量。 以植物蛋白飲料為例， 這個品類在最近幾年非常火， 但競爭也非常激烈， 能存活下來並持續發展的企業越來越少， 大多數企業因為跟風模仿面臨嚴重的增長瓶頸。 其次， 經銷商還要考慮代理的品類是否符合當下的趨勢， 比如說碳酸飲料， 可口可樂和百事可樂這兩個品類很大， 但碳酸飲料的增長一直放緩， 接手碳酸飲料產品仍然面臨較難的銷售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。 ”或許每個經銷商的答案都不一樣， 當自己做不好的時候， 就一定要反思， 如此才能找到問題所在， 進而獲得新突破。