此客戶年前通過貿易公司向我們詢過價， 本來說1月份過來， 後來趕上我們春節， 就沒來， 這不， 上個禮拜來了， 我很開心， 畢竟客戶上門來希望還是很大的。
於是貿易公司老闆L帶著客戶來到了我司， 會議室小坐， 樣品室參觀， 討論客戶需求， 客戶要畫效果圖和重新報兩種不同材質的給他挑選， 我們的屬於項目式的， 品種比較多和雜， 當天晚上連夜叫畫圖人員畫好圖及做好報價發給他了， 客戶說第二天早上來我司再確認， 我一直等並和L持續積極溝通中， 結果一直等到下午， L告訴我客戶在其他工廠選其他產品今天來不了了，
第三天早上， 在抱有一絲希望的情況下借發顏色給客戶選的名義跟L聯繫， L意思是客戶還會來我司， 於是我心裡的希望又騰起來了， 那天正好3.8， 晚上我公司安排了活動， 為了客戶， 神馬3.8都是浮雲， 我們就一直等一直等等到晚上7點多客戶來了， 通常情況下第二次來一般是確認最後細節落實訂單的， 沒想到客戶拿出了同行的報價單（此處驚得我眼鏡都要掉了）， 指出我哪幾項比人家貴， OK, 你說我貴， 我反復推算覺得還有空間也事先請示過老闆的前提下， 從22300降到22000美金， 沒想到客戶很生氣， 一直說“very bad,very bad”, 走了。 我非常沮喪，
真正狗血的是第4天， 上午我一直有和L保持聯絡， L上午說這個單定了， 給我們了， 我心裡有點小開心， 但是還沒完全放下來， 要不說女人的第六感真是神准， 果然， 下午L說客戶拿著我們的報價去壓我們同行那家公司了， 並和同行說我們的價格是18000， 結果如你們所料， 單給了同行-18000的價格。
總結：我們同行的產品品質都是差不多， 這樣反復讓我們同行相互殘殺的客戶真是少見， 如果個個客戶都這樣，