作者：Dr.2
全文1910字，
4分鐘瞭解這些行為是在“作死”
移動醫療行業競爭慘烈， 平臺型企業已經進入到最後的階段， 無論是醫生端還是醫患端都只剩下個位數的公司了。 因此， 獲得持續增長和規模化收入變得至關重要。
而今年還是醫改的大年， 無論對藥企或者相關產業鏈的公司， 都是比較關鍵的時期。 隨著兩票制和營改增政策不斷深入， 嚴控商業賄賂與要求合規行銷， 之前藥企實施的底價招商， 也就是“一腳踢”模式， 由代理商化整為零過票洗錢返回扣的模式將面臨巨大改革， 幾千萬還有可能拆解， 幾十億怎麼辦，
那麼移動醫療全行業這幾年依然虧損， 而且很多企業為了融資， 亟待做大流水。 所以有部分移動醫療公司和部分藥企一拍即合， 在後面鬼鬼祟祟地暗箱操作。
整體來說， 這是一群不懂醫不動藥、對醫療市場毫無敬畏之心的人在“作死”。 把互聯網其他行業的返利流水套路往醫藥上套， 因此存在巨大合規與系統性問題。 下面我們來探討一下什麼是合規的基本原則。
合規第一條紅線， 不能跟直接利益方發生與銷量掛鉤的利益關係。
簡單說藥企的直接利益方是醫生。 不管以任何方式通過移動醫療公司做白手套洗錢， 給醫生做利益驅動的， 特別是和銷量掛鉤， 都是不合規， 與當年GSK與旅行社的關係沒有區別。
現在不少體量很大的移動醫療公司在以身涉險， 還有一些藥企投資或者控制的公司， 事實上在做“線上統方”， 通過讓醫生上平臺開藥以後大規模返利， 還自我感覺良好， 把原來線下潛規則回扣那一套搬上來!
合規第二條紅線， 所有資金流動必須有真實業務發生。
比如做了什麼線上學術行銷， 開了某某線下會議等， 支持了某某學術活動， 還需要說明費用與市場平均成本相符， 合情合理。 企業支付給醫生合規的費用只有以下3個：1、調研費。 2、進行講課或者諮詢， 支付的合規勞務費諮詢費。 3、贊助學術活動， 而且不能與銷量掛鉤。
所以藥企所能支付並進入合規的專案其實有限， 結合以上藥企組織活動、學術會議可以產生勞務費、差旅費、諮詢費等，
曾經有外資藥企帳面合規， 但是內部統計發現， 該藥企一年時間內在中國開了數千場學術會議。 看起來不可思議， 其實是通過廣告公司、旅行社或協力廠商服務公司套出， 再轉移支付給醫生。 無疑， 移動醫療公司參與其中， 這是換一種方式的作死。
同時還有另一個重要原因， 現在絕大多數剩下的移動醫療公司都是在公開或者非公開市場進行過融資， 因此不管上市與否， 都是公眾型公司。 所以根本不能像小型私營企業那樣， 可以全程不透明。
還有人很聰明， 既想做大流水去騙融資， 又想通過開很多小公司走賬洗錢， 化解風險， 但如果不是移動醫療母公司控股結構，
對於獲得融資的公司， 風投未來退出只能通過並購或者上市， 要不就是破產。 而想通過並購或者獨立上市必須經過審計， 合規是第一條。 很多企業為了眼前苟且利益， 哪怕一年做幾個億， 自己套出千百萬， 但這就斷了企業獨立上市或者並購的可能性， 終生只能在黑暗中度過， 所有股東包括風投都無法退出！
從業務來說， 在國家嚴打、回扣下降和合規需求上升的背景下， 移動醫療公司從數字行銷、醫患管理等都迎來了發展良機。 醫藥代表註冊， 藥企行銷實行信用制與黑名單制度， 一旦局部地區發現可能造成全域性的封殺，醫生在職稱晉升和評獎等會因此一票否決，還有醫院啟用人臉識別來監控醫藥代表，其實歷史性大機遇已經來臨。
但有些企業反過來為了眼前利益，充當不合規藥企的幫兇和打手，而獲得融資的移動醫療公司都是公眾公司，過票上到千萬甚至過億，想通過提現或者購買其他現金等價物來轉移支付，財務上很難處理。但很多移動醫療公司這麼做的根本原因，是需要展現充沛的現金流和擴張膨脹的業務，以此來進行融資！
小額融資根本無所謂，就像家裡買個自行車基本不用商量，但是買個汽車，買個大巴車呢?因此大額融資必定有審計和盡職調查，掛學術行銷名義給藥企走賬，再用這些流水進行融資，一審計必然發現巨大收入和毛利率不合理的關係。
互聯網虛擬產品在早期只有數百萬時候，成本結構高可以解釋。但年銷售過億，毛利率仍然不到百分之十，這在任何有執業操守的財務調查人看來都不可接受。
以過票方式做帳面大流水再去公開市場進行大額融資，超高的帳面收入對應奇低的毛利率，不合理的大額現金支出與高費用，這本質上是商業詐騙，其實不止是移動醫療公司作死，協助其融資的FA和之前被套牢的機構，明知真相卻大肆鼓吹，是共同犯罪人。
一旦局部地區發現可能造成全域性的封殺，醫生在職稱晉升和評獎等會因此一票否決，還有醫院啟用人臉識別來監控醫藥代表，其實歷史性大機遇已經來臨。但有些企業反過來為了眼前利益，充當不合規藥企的幫兇和打手，而獲得融資的移動醫療公司都是公眾公司，過票上到千萬甚至過億，想通過提現或者購買其他現金等價物來轉移支付，財務上很難處理。但很多移動醫療公司這麼做的根本原因，是需要展現充沛的現金流和擴張膨脹的業務，以此來進行融資！
小額融資根本無所謂，就像家裡買個自行車基本不用商量，但是買個汽車，買個大巴車呢?因此大額融資必定有審計和盡職調查，掛學術行銷名義給藥企走賬，再用這些流水進行融資，一審計必然發現巨大收入和毛利率不合理的關係。
互聯網虛擬產品在早期只有數百萬時候，成本結構高可以解釋。但年銷售過億，毛利率仍然不到百分之十，這在任何有執業操守的財務調查人看來都不可接受。
以過票方式做帳面大流水再去公開市場進行大額融資，超高的帳面收入對應奇低的毛利率，不合理的大額現金支出與高費用，這本質上是商業詐騙，其實不止是移動醫療公司作死，協助其融資的FA和之前被套牢的機構，明知真相卻大肆鼓吹，是共同犯罪人。